'เจวายพี'(JYPE)...ประตูสู่ตลาดดนตรีเอเชีย






'JYP' ค่ายเพลงสัญชาติเกาหลีที่ประสบความสำเร็จอย่างงดงามในวันนี้ เกมรุกของพวกเขาเต็มไปด้วยชั้นเชิงและการวางแผน เพื่อมุ่งเป็น 'ประตูสู่เอเชีย

เจวายพี เอ็นเตอร์เทนเมนท์ (JYP Entertainment) คือดอกผลจากความฝันและความพยายามของ “ปาร์ค จิน-ยอง” เจ้าของฉายา The Asian Soul ผู้บุกเบิกและนำกระแส เค- ป๊อป ฟีเวอร์ ให้เป็นที่รู้จักในแวดวงบันเทิงเอเชียและทั่วโลก

เขาเป็นทั้งศิลปิน โปรดิวเซอร์และผู้ประกอบการ ที่ต้องการให้อุตสาหกรรมบันเทิงเอเชียมีชื่อเสียงและได้รับการยอมรับในระดับสากล ซึ่งผลของความพยายามคือการผลิตศิลปินชื่อดัง อย่าง ปาร์ค จิ ยูน, เรน, กลุ่มศิลปิน G.O.D, 2PM และ Wonder Girls ออกสู่ตลาดโลกได้สำเร็จ มีมูลค่าธุรกิจรวมกว่า 100 ล้านดอลลาร์

“Eric Doo” หรือ Doo Hyun Soo กรรมการผู้จัดการบริษัท AQ Entertainment น้องใหม่ในเครือเจวายพี ร่วมถ่ายทอดประสบการณ์และถอดรหัสความสำเร็จของเจวายพี ในงานสัมมนาและปาฐกถาพิเศษ “กูรูอาเซียน ชี้ช่อง SMEs ไทย ก้าวไกลสู่ตลาดโลก” ที่จัด โดยสำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.) และสถาบันคีนันแห่งเอเชีย ที่ผ่านมา

หลายคนมักมองไปที่ความสำเร็จของพวกเขา หากต้นทางธุรกิจ กลับเต็มไปด้วยหมากยุทธ์ที่วางไว้ชัดเจนตั้งแต่ต้น ผ่านกุญแจ 4 ด้าน คือ Casting & Training การคัดเลือกศิลปินและระบบการฝึกอบรมที่ถูกยกให้ในความเข้มข้นของหลักสูตร Management การบริหารจัดการที่ดี Production ระบบการผลิตที่ดีมีไอเดียสร้างสรรค์ และปิดท้ายกับ Marketing & Business การตลาดและธุรกิจที่มีการวางแผนอย่างดีและตามทันกระแสโลก

แม้เจวายพีจะเป็นค่ายเพลงเกาหลี แต่ไม่ได้จำกัดแค่ศิลปินในประเทศ เพราะเป้าหมายของค่ายเพลงแห่งนี้คือ ตลาดเอเชีย และตลาดโลก

พวกเขาจึงออกตามหา คนหนุ่มสาวที่มีความสามารถ มีพรสวรรค์ที่หลากหลาย (Multi-talent) หลากประสบการณ์ รู้ภาษาหลากหลาย มีทักษะและบุคลิกภาพที่ดี

จึงไม่น่าแปลกใจที่ Lim สมาชิก Wonder Girls คือคนฮ่องกง Fei และ Jia จากวง Miss A คือสาวจีน เช่นเดียวกับนิชคุณ สมาชิกวง 2PM ที่เป็นเด็กไทย

การจัดออดิชั่นในหลายประเทศ พร้อมการเดินสายแสดงคอนเสิร์ตของศิลปินในค่าย ทั้งในเอเชีย รวมถึงอเมริกาและแคนาดา เป็นการสร้างโอกาสในการคัดเลือกศิลปินได้หลากหลายชาติ

“อย่างนิชคุณ เราเลือกเขามาจากแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา เขาหน้าตาดี ตอนนั้นยังไม่ได้ร้องดีหรือเต้นดีมาก แต่มองว่าศักยภาพ ที่เขามีคือ เขาเป็นคนไทย สามารถพูดไทยและอังกฤษได้ดี มีโอกาสเจอวัฒนธรรมที่หลากหลาย ทั้งไทย นิวซีแลนด์และอเมริกา การที่เขาเป็นคนไทยทำให้เราสามารถเข้าถึงตลาดในประเทศไทยได้ จากนั้นก็วางแผนให้เขาได้ทำงานกับ 2PM จนเป็นที่นิยมในเกาหลี ก่อนขยายไปสู่ความนิยมในเอเชียต่อไป”

เมื่อคนที่คัดได้ไม่ใช่คนเก่งที่สุด หากแต่เป็นคนที่มี ศักยภาพ จึงต้องผ่านกระบวนการฝึกอบรมที่เข้มข้น ทั้งร้อง เต้น แสดง ภาษา บุคลิกภาพ โภชนาการ เรียกว่าต้องดีในทุกๆ ด้าน

พร้อมกับการประเมินผลงานเป็นรายเดือน และทดสอบประจำปี โดยให้สาธารณชนเข้ามาชมได้ เพื่อร่วมกันตัดสิน โดยแฟนๆ และเจวายพี

เพราะศิลปินไม่ได้เกิดได้ใน ชั่วข้ามคืน แต่ต้องผ่านการวางแผนอย่างเป็นขั้นเป็นตอน

เช่น Min หนึ่งในสมาชิกวง Miss A ที่ผ่านกระบวนการบ่มเพาะมานานกว่า 7 ปี พวกเขาเลือกเธอมาตั้งแต่วัยเพียง 12 ขวบ แล้วส่งให้ไปอยู่สำนักงานเจวายพีที่อเมริกา เพื่อสอนวัฒนธรรมตะวันตกและภาษาอังกฤษ มาผสานเข้ากับวัฒนธรรมเกาหลีในตัวเธอ จนกลายเป็นส่วนผสมที่ดีเพิ่มรสชาติให้กับ Miss A ในวันนี้ ขณะที่อีกส่วนก็ส่งไปสำนักงานที่ปักกิ่ง เพื่อเรียนรู้ภาษาและวัฒนธรรมจีนมาเป็นต้นทุนให้ศิลปินของพวกเขาด้วย

เจวายพี เป็นอีกค่ายที่ “ลงทุน” กับศิลปินค่อนข้างมาก การเทรนนิ่งคนหนึ่งคนใช้เวลาไม่ต่ำกว่า 3-4 ปี นั่นหมายความว่าเทียบกับเม็ดเงินที่ลงทุนไป พวกเขาคงไม่สามารถเรียกทุนคืนได้ภายใน 2-3 ปี อย่างแน่นอน ความคุ้มทุนในตัวของศิลปินจึงขึ้นกับศิลปินแต่ละคน เพราะบางคนปั้นมาไม่นานก็ฮิต สร้างเม็ดเงินคืนสู่บริษัทได้มาก ขณะที่อีกบางคนก็อาจใช้เวลานานกว่าจะประสบความสำเร็จขึ้นมาได้

เขายอมรับว่าสัดส่วน “ซูเปอร์สตาร์” ในเจวายพีมีไม่ถึง 10% แต่เมื่อพูดถึงเรื่องรายได้ มีศิลปินที่สร้างกำไรให้กับบริษัทอยู่ถึง 20-30%

แม้จะมีศิลปินดี แต่การตลาดต้องยอดกลยุทธ์ของ เจวายพี ซึ่งดูจะเป็นงานถนัดของ “Eric Doo” ผู้ที่ทำการตลาดต่างประเทศให้เจวายพีมานาน บอกเราว่า เน้นการหาพาร์ทเนอร์ที่ดีในแต่ละประเทศ และใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ค มาเป็นช่องทางทำตลาดในอีกหลายประเทศที่ยังเข้าไปไม่ถึง

“ข้อดีของอุตสาหกรรมนี้ คือเราสามารถหาพาร์ทเนอร์หลายๆ ราย ในแต่ละประเทศได้ ซึ่งพาร์ทเนอร์ท้องถิ่นและบริษัทท้องถิ่นเหล่านี้ เขาจะรู้จักตลาดประเทศเขาดีกว่าเรา รู้จักกลุ่มเป้าหมายดีกว่า เขาจึงช่วยทำตลาดให้เราได้ดีกว่าเราทำเอง”

ขณะที่ช่องทางอินเทรนด์ อย่าง โซเชียลเน็ตเวิร์ค ก็มีการนำมาใช้มากขึ้น อย่างการใช้ เฟซบุ๊ค และยูทูบ มาสนับสนุนกลยุทธ์ด้านการตลาดของเจวายพี ในประเทศที่ยังไม่ได้เข้าไปทำตลาด พวกเขาพบว่า ผลงานเพลงได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว จากการโปรโมตผ่านช่องทางออนไลน์ ทำให้พวกเขาตระหนักว่า ต้องพยายามทำเพลงให้มีความเป็นสากลยิ่งขึ้น จึงแปลงออกมาเป็นภาษาอังกฤษ และจีน ในเวลาต่อมา

ขณะที่ไม่ใช่ทุกประเทศจะเข้าไปได้ทันที ก็เลือกใช้ศักยภาพของประเทศที่ประสบความสำเร็จก่อนมาเป็นใบเบิกทางให้

“เจวายพี ต้องการทำตลาดเอเชีย แต่เราคงไม่สามารถเจาะเข้าไปในทุกประเทศได้ เพราะฉะนั้นการทำให้ตลาดประเทศหนึ่งเกิดขึ้นได้ก่อน ก็ย่อมส่งผลให้กระแสนิยมของทั้งภาคพื้นเอเชียเกิดขึ้นตามมาได้ เราจึงเริ่มจากประเทศที่มีศักยภาพก่อน อย่างประเทศไทยเป็นต้น”

หลายประเทศยังมีเงื่อนไขในการทำธุรกิจ อย่างประเทศมุสลิม แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะปฏิเสธไม่เข้าไป หรือรีบเร่งไปทำตลาดอย่างรวดเร็ว “Eric Doo” บอกเราว่า เมื่อเจวายพีตัดสินใจจะเข้าไปทำตลาดในประเทศใดก็ตาม พวกเขาจะเริ่มจากศึกษาตลาด และวัฒนธรรม ของประเทศเหล่านั้น ต้องมีการเตรียมการมาอย่างดี และปรับเปลี่ยนรูปแบบหรือกลยุทธ์เพื่อไปรองรับตลาดนั้นๆ โดยเฉพาะ

การเข้าไปทำตลาดต่างประเทศ ได้เร็วกว่าค่ายอื่น ทำให้พวกเขามีประสบการณ์และรู้วิธีการที่จะต้องทำตลาดในประเทศต่างๆ การมีกระบวนการผลิตผลงานที่ดี ที่เน้นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ เหล่านี้พวกเขามองว่าเป็นจุดแข็งสำคัญของเจวายพี รวมถึงการสามารถคัดเลือกคนที่มีความสามารถที่ซ่อนเร้น จนนำมาพัฒนาและฝึกฝนให้กลายเป็นศิลปินคุณภาพขึ้นมาได้

หรือนี่จะเป็นจุดแข็งของการมีศิลปินมาเป็นผู้บริหาร จึง “ตาถึง” เรื่องการเลือกคน แต่สำหรับ “Eric Doo” เขาบอกว่านั่นอาจแฝงจุดอ่อนบางอย่างอยู่ก็ได้

“ข้อดีของการมีศิลปินมาบริหารธุรกิจบันเทิง คือเขาจะมีประสบการณ์หลายด้าน แต่การที่เขาต้องทำอะไรหลายๆ อย่างมากเกินไป อาจทำให้เขาพลาดอะไรบางอย่างไปก็ได้ ตอนนี้ทำให้เจวายพี ตัดสินใจดึงผู้บริหารมืออาชีพมาทำหน้าที่บริหารงานภายในโดยเฉพาะ เพื่อมาเติมเต็มจุดแข็งที่ยังขาดหาย”

นี่คืออีกต้นแบบความสำเร็จของธุรกิจบันเทิงเกาหลี ค่ายเพลง มืออาชีพ สายพันธุ์เอเชีย ที่ปั้นศิลปินให้โกอินเตอร์ได้ไม่ขาดสาย


ข้อมูลจาก
//www.bangkokbiznews.com



Create Date : 28 กันยายน 2553
Last Update : 28 กันยายน 2553 10:51:37 น.
Counter : 626 Pageviews.

0 comments
ชื่อ :
Comment :
 *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก
 
ยืนยันรหัสความปลอดภัย :
(กรอกตัวเลขที่ปรากฎในภาพ)

Valentine's Month



oishi_hub
Location :
กรุงเทพฯ  Thailand

[ดู Profile ทั้งหมด]
ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
 ฝากข้อความหลังไมค์
 Rss Feed
 Smember
 ผู้ติดตามบล็อก : 4 คน [?]




กันยายน 2553

 
 
 
3
4
5
8
11
12
14
18
19
21
22
27
 
 
28 กันยายน 2553
All Blog
MY VIP Friend