space
space
space
<<
มกราคม 2559
 
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31 
space
space
11 มกราคม 2559
space
space
space

การตลาดไก่กา #ตอนที่ 1 "ช่วง Product Life Cycle ไม่ตรงกัน"
.....[MK+] 

.....= สำหรับ ผู้มีพื้นฐาน วิชาการตลาด เบื้องต้น ขึ้นไป

....หากจะพูดถึงเรื่องการตลาด อาจจะเป็นเรื่องที่ หลายคนเข้าใจได้ยาก...

แต่ไม่เป็นไร ...อยากให้ลองลืมๆ เนื้อหา ซับซ้อน ยากๆ ที่เรียนมาไปซะก่อน

....ซึ่งในครั้งแรก ของ "การตลาดไก่กา" วันนี้ จะ ขอเสนอ...

แนวคิดเปรียบเทียบ...เชิงสร้างสรรค์ ...ระหว่าง "การตลาด" กับ "การมีคู่ครอง" !!!





กาลครั้งหนึ่ง....

.... มี องค์กรอยู่ 2 องค์กร ... ใช้ชื่อว่า Masculine และ Feminine



โดย ทั้งสอง เป็น คู่ค้า กันทางธุรกิจ ความสัมพันธ์แน่นแฟ้น กันมายาวนานมาก...

ตั้งแต่ โลกเกิดขึ้นเลยก็ว่าได้ ...

ซื้อขายแลกเปลี่ยนสินค้า กันอยู่อย่างนั้น เป็นวัฏจักร...อย่างไม่มีที่สิ้นสุด.....




....สินค้า ที่ บริษัท Masculine ซื้อจาก Feminine อยู่เป็นประจำ มีชื่อว่า "Female"...


"Female" ...มีจุดแข็งและจุดขาย ของ สินค้า ก็คือ ภาพลักษณ์....

ซึ่ง ลูกค้าของ Masculine ส่วนใหญ่ จะดูเรื่อง "ภาพลักษณ์  "Female" ก่อนตัดสินใจซื้อ


               ...ส่วนจุดอ่อนของ ผลิตภัณฑ์ คือ "การใช้งานที่ยาก" เพราะ "แปรเปลี่ยน ไร้รูปร่างอยู่ตลอดเวลา"




....สินค้า ที่ บริษัท  Feminine ซื้อจาก Masculine อยู่เป็นประจำเช่นกัน เรียกว่า ..."Male"


"Male"  ...เป็นสินค้า ที่ลูกค้า อย่าง Feminine ไม่ค่อยใสใจเรื่อง ภาพลักษณ์ ภายนอกมากนัก...

                แต่จะตัดสินใจซื้อ จาก Core Benifit ที่จะได้ คือ...."ความมั่นคง"

                (ความคงทนของสินค้า ว่าจะ อยู่กับเราไปได้อีกนาน ไม่พังง่ายๆ)....

                บางครั้งก็ดูไปถึง ระยะ เวลาของหลัก ประกันว่ากี่ปี....


                ....เป็นสินค้า คุณภาพ ที่สามารถ "ใช้งาน" ได้ทุกเรื่อง...แบบไม่ยุ่งยากหรือซับซ้อน...

               ส่วนจุดอ่อน ของ Male คือ ....ความหยาบของผิว...ไม่ละเอียดละอ่อน  เข้าถึง(ใจ)ผู้ใช้ ได้ลำบาก...




....ในแต่ละครั้ง สัดส่วนการ ผลิตสินค้าของ ทั้งสองบริษัท ไม่เคยจะเท่ากัน..

โดย "Female" จะเหลือ เกลื่อนตลาด  เมื่อเทียบกับ "Male"....



...ทีนี้ลองจำกัดวงแคบเข้ามาถึง สาขาในไทยดูบ้าง...


เมื่อดูจาก วัฒนธรรมขององค์กรในไทยแล้ว 


 Life Cycle ของ "Female" นั้น....


เริ่มเข้าสู้ช่วง Introduction ตอนสินค้าอายุ 0-13 ปี


เป็นช่วงที่กำลัง ทำวิจัย พัฒนาตัวสินค้า เรื่อง"คุณภาพ" และ "ภาพลักษณ์"

ตอนนี้ทางบริษัท แนะนำ ว่ายังไม่ควร "วางขาย" ...เพราะ ตัวสินค้า ยังไม่มี "Value" มากพอ...

ถ้า มีคนซื้อ ...ก็ซื้อไปใช้ ประเดี๋ยว ประด๋าว "ใช้แล้วทิ้ง" ไม่ยั่งยืน

                   สู้พัฒนา ตัวสินค้าให้ดีกว่านี้ดีกว่า....


เมื่อสินค้าอายุ 14-22 ปี จะเข้าสู่ช่วง Growth....

ช่วงนี้ จะแยก line การผลิตอย่างชัดเจน ...

สินค้าแยกออกเป็น 2 ระดับ, 3 Target (ประเภท)

คือ ระดับ Standard 2 ประเภท และ ระดับ Premiem....1 ประเภท


"Standard Female" ประเภทแรก....

จะเน้น ทุ่มเทงบประมาณ(เวลา)พัฒนา สินค้าไปทาง รูปทรง รูปร่าง ภาพลักษณ์ และ แพคเกจจิ้ง

ช่วงนี้ ตัวผลิตภัณฑ์ ...จะถูก เสนอซื้อบ่อยครั้ง....เพราะ Demand สูงมาก จึงไม่ขายให้ใครง่ายๆ...

หรือ เกิดการ "ซื้อมา ขายไป"...เปลี่ยนมือลูกค้า อยู่บ่อยๆ เพราะ เป็นที่ต้องการของตลาด...

รุ่นนี้ ก่อน จะซื้อ  ขอให้ พิจารณาให้ดี ว่า ...เป็นของ "มือสอง" รึปล่าว..


"Standard Female" อีกประเภท...

เนื่องจากตัว รูปลักษณ์ และ แพคเกจจิ้ง ไม่สามารถ พัฒนา ให้สูงมากไปกว่านี้ได้

เพราะ มีขีดจำกัด ทางวัตถุดิบ.....จึงไปเน้นพัฒนาที่ด้าน คุณภาพภายใน...

.....แต่ถึง อย่างไร ก็ ฝืน Demand ของตลาด(ที่ลูกค้า ดูแค่รูปลักษณ์ของสินค้า)ไม่ได้อยู่ดี....

"Female" นี้จึง เหลือเกลื่อนตลาด... ไม่ค่อยมีคนซื้อ....


"Premiem Female"

เนื่องจาก มีงบประมาณสูงมาก ในการผลิต...

จึงเร่งพัฒนา ไปทั้งคุณภาพภายนอก และคุณภาพภายใน

นอกจาก จะมีรูปลักษณ์ที่สวยงาม แล้ว...ยังมีการใช้งานที่ เยี่ยมยอด ไม่ขาดตกบกพร่อง...

มีหลักการใช้ สินค้าที่เป็นเหตุและผล....เข้าใจผู้บริโภคได้ดี


สินค้าประเภทนี้...ทางบริษัท จะยังไม่รีบวางขาย...

เพราะยังไม่ถึงเวลาของมัน....


....เพราะลูกค้า ส่วนใหญ่ ที่หมายจะซื้อ ก็ เป็นลูกค้า ระดับที่ยังไม่คู่ควร...

เมื่อเข้าถึงช่วง Maturity .....

สินค้าจะอายุ ประมาณ 23-29 ปี....


เป็นช่วงที่ Demand และ Suply ใกล้เคียงกันที่สุด...

ส่วนตัวสินค้า ก็ พัฒนามาได้เต็มที่....


*(ผู้ชายที่ชอบผู้หญิงวัยนี้จะหวังมากกว่าคบเล่นๆแล้ว...เพราะอายุมาก จึงต้องมองไกลมาก

และถ้าผู้หญิงอายุเกิน 30 ผู้ชายก็ไม่ค่อยมองแล้ว)


*(ส่วนผู้หญิง วัยนี้ จะมีความพร้อมด้านอื่นๆ ที่มากกว่า หน้าตา เพราะอายุมากขึ้น  การศึกษาที่สูงขึ้น

เริ่มใช้เหตุผล มารองรับการเลือกคู่ด้วย...แล้วก็รู้ข้อจำกัดของตัวเองว่า เกิน 30 แล้วหาคู่ยากส์)


***ถ้าจะซ์้อ หรือ ขาย สินค้า ในช่วงนี้ ถือว่า คุ้มค่า กับที่ รอคอยมา***


และ ระยะสุดท้าย....


เมื่อสินค้ามี อายุ ตั้งแต่ 30 ปี ขึ้นไป...จะถือว่าเป็นจุดเริ่มต้นของการเข้าสู่ช่วง Decline ....


เพราะ "อัตราการเสื่อมราคา" ของสินค้า ในช่วงนี้ จะไปไวมาก...

ภาพลักษณ์ที่เคยเป็นจุดขายของสินค้า ก็ไม่เป็นอย่างเก่า...

.....ทำให้ผู้บริโภค มองแต่ สินค้า ใหม่ๆ ที่ จะ Lauch ออกมา...




Life Cycle ของ "Male" นั้น....แตกต่างออกไปจาก "Female"


.....ช่วง Introduction นั้นอยู่ที่ อายุ  0-16 ปี

เป็นการ ก่อร่าง สร้างตัว เสริมความ แข็งแกร่ง ให้สินค้า ทั้งภายในและภายนอก....

ในช่วงนี้ สินค้า จะยังขายไม่ได้เลย...แม้จะอยากวางขายก็ตาม...

เพราะ มีตัวกฏหมายบางตัว  จำกัด ภาพลักษณ์ สินค้าไว้  ทำให้ดูไม่น่าสนใจเท่าที่ควร...


(Ex . ตัดผมสั้นเกรียน , เสื้อใส่ในกางเกง)

แต่ก็อาจ มีกรณี ที่ ขายได้ แบบ ประเดี๋ยว ประด๋าว เช่นกัน...


....ช่วงอายุ 17-28 ปี คือ ช่วง Growth...

เป็นช่วง ที่นักการตลาดหลายๆ คนเข้าใจผิด คิดว่า วางขาย สินค้าได้แล้ว...พร้อมแล้ว...

ถึงแม้ลักษณะ ทางกายภาพของสินค้า มีความแข็งแรงเพิ่มมากขึ้น

แต่ยังขาด "ความมั่นคง" ที่จะให้ได้กับลูกค้า.....

หากรีบขาย ตอนนี้ ลูกค้า ของเรา จะอยู่ลำบาก...

เพราะ สินค้า เราจะช่วยอะไรไม่ได้เท่าที่ควร

ช่วงนี้ จึงเป็นช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อ เหมาะ ที่จะเอาตัวสินค้า...

ไปลงทุน ด้านอื่นๆ ให้ได้กำไร มาเป็นกอบเป็นกำเยอะๆ เสียก่อน

(ทำงานเก็บเงิน...อย่าเพิ่งคิดเรื่องหาเมีย)

จึงค่อยปล่อยขาย...เมื่อพร้อม...


....ช่วง Maturity ซึ่งเป็นช่วงอายุสินค้าที่ยืนยาวมาก...คือ 29 -40 ปี...


ช่วงนี้ "Male" จะสามารถ เลือกลูกค้าได้ตามต้องการ...

ถึงแม้จะ มีอัตราความเสื่อมสภาพ เข้ามาเหมือนกัน...

แต่จุดขาย ที่ลูกค้า มอง มันไม่ได้อยู่ตรงนั้น....

ด้วย Position ที่ดูมั่นคงแข็งแรง Core Benefit ที่คุ้มค่าและพึ่งพาได้

แค่นี้แหละ ที่ บริษัท Feminine ต้องการ...


....ส่วนช่วง Decline ไม่แน่นอนนัก...


คิดว่า น่าจะเริ่มตั้งแต่ 41 ขึ้นไป แต่บางครั้ง 


สินค้า อายุ 60 กว่าๆ แล้ว....ถ้ามี Value(รวย)  อยู่มาก...

ก็ขายออกได้เช่นกัน...


----เมื่อทั้งสองบริษัท นำ Product Life Cycle  ของสินค้าตนเอง

มาเปรียบเทียบ พิจารณาถึงความ คุ้มได้ คุ้มเสีย กันแล้วนั้น...

จึงสรุปความได้ว่า...


องค์กร ทั้งสอง จะ แลกเปลี่ยนสินค้า กัน...เมื่อถึง ช่วง Maturity ของสินค้าเท่านั้น...

...หมายความว่า...


ช่วง 29-40 ปี ของ Male  

                     ค่อนข้าง เหมาะสมกับ  

ช่วง 23-29 ปี ของ Female

                              นั่นเอง..... 






Create Date : 11 มกราคม 2559
Last Update : 11 มกราคม 2559 11:42:49 น. 0 comments
Counter : 201 Pageviews.

ชื่อ :
Comment :
  *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก
 
รหัสส่งข้อความ
กรุณายืนยันรหัสส่งข้อความ
space

จิ้งจกราตรี
Location :
กรุงเทพฯ Thailand

[ดู Profile ทั้งหมด]

ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
ผู้ติดตามบล็อก : 4 คน [?]






space
space
[Add จิ้งจกราตรี's blog to your web]
space
space
space
space
space