อยากจะค้าจะขาย ต้องคำนึงถึงอะไรบ้าง?

เพราะเห็นว่าคนที่ทำการค้าขายมักจะรวยกว่าเป็นลูกจ้าง  รวยกว่าคนที่ไม่ได้ทำค้าขาย  หรือเป็นเจ้าของกิจการ

ที่จริงแล้วการที่จะเป็นคนค้าขายไม่ใช่คิดอยากจะเป็นก็ไปทำ ไปลงทุน  แล้วก็สำเร็จ เพราะการค้าขายนั้นมีความสลับซับซ้อนอยู่มาก ซึ่งต้องการการใช้ความคิดและทำความเข้าใจอย่างมากมาย  ซึ่งคนส่วนใหญ่ไม่ได้คำนึงถึงข้อนี้  การไปเรียนวิชาบริหารธุรกิจไม่ใช่คำตอบของความสำเร็จในการค้าขาย  แต่อาจจะทำให้คนที่ไปเรียนสำคัญผิดคิดว่าเรียนจบแล้วจะมีความรู้ความเข้าใจเรื่องการค้าขายได้

คนที่จะค้าขายเป็นนั้น ไม่จำเป็นต้องไปเรียนบริหารธุรกิจเลย  ที่สำคัญก็คือต้องเป็นนักคิด  นักสังเกต  นักทำ  รวมทั้งต้องเป็นคนที่มุ่งสำเร็จและมุ่งกำไร  เพราะการค้าขายทุกชนิดรวมทั้งการผลิต  ธุรกิจบริการ  เป้าหมายสุดท้ายก็คือ  กำไร

ฉะนั้นคนที่ไม่ใส่ใจอย่างแท้จริงเรื่องการทำกำไรมักไม่ประสบความสำเร็จ  หรือถ้าสำเร็จก็ไม่มากนัก  นอกจากนี้ยังต้องเป็นคนที่สนใจเรื่องคนและเรื่องตัวเลขไปพร้อมๆ กัน  คนส่วนมากเวลาเก่งเรื่องคนก็มักจะอ่อนเรื่องตัวเลข  คนที่ประสบความสำเร็จสูงมักจะเก่งทั้งสองอย่าง

การค้าขายต้องเกี่ยวกับคน  ในที่นี้ก็คือ ลูกน้อง  เพื่อนร่วมงาน  คู่ค้า  คู่แข่ง  ซึ่งล้วนเป็นคนทั้งสิ้น  ส่วนทางตัวเลขก็ได้แก่ 1.ยอดขาย  2.ต้นทุน 3.ค่าใช้จ่าย 4.กำไร  ซึ่งเป็นหัวใจหลักของการทำค้าขาย  และจะต้องทำให้ข้อหนึ่งถึงข้อสี่นั้นสัมพันธ์กันอยู่ตลอดเวลา

การที่จะทำการค้าขายสำเร็จได้ดีนั้นก็คือ  ต้องหมั่นคิดเรื่องคน  เข้าใจคน  เข้าใจความรู้สึกของคน  เข้าใจเรื่องความต้องการของคน  เข้าใจพฤติกรรมของคน สำหรับตัวเลขนั้นก็ต้องเข้าใจวิธีการจะทำการค้าให้มีกำไรว่าต้องทำอย่างไร  และต้องติดตามตัวเลขต่างๆ อย่างใกล้ชิดอยู่ตลอดเวลา  และสามารถประเมินผลของการกระทำต่างๆ ของเราว่าได้ผลในเชิงตัวเลขมากน้อยแค่ไหนอยู่ตลอดเวลา

คนที่ไม่สนใจเรื่องตัวเลข  หรือบอกตัวเองว่าไม่ชอบเรื่องตัวเลข มักจะไม่ประสบความสำเร็จในการค้าขาย  แม้แต่ไม่ใช่เจ้าของกิจการ  เป็นแค่ผู้บริหาร  ถ้าจะทำให้การงานของตนเองมีความก้าวหน้ายังต้องสนใจในด้านตัวเลขและเรื่องคนด้วย  คนที่ไม่ชอบอยู่กับคน  หรือคนที่ไม่ชอบตัวเลขก็ควรจะไปเป็นศิลปิน หรือเป็นนักประพันธ์  นักแสดง ฯลฯ  ซึ่งก็อาจจะมีโอกาสสำเร็จในชีวิตมากกว่า

สุดท้ายคือ  คนค้าขายต้องเป็นคนที่มีวินัยในด้านการเงิน  ต้องรักษาเครดิตของตนเอง  อาทิเช่น ถ้ารับปากกับใครว่าจะใช้เงินคืนเขาเมื่อไร  ก็ต้องใช้เงินให้ตรงตามเวลา  และการทำงานก็ต้องรู้จักแยกกระเป๋า เช่น กระเป๋านี้ส่วนตัว  กระเป๋านี้เงินของบริษัท  และสุดท้ายของสุดท้ายต้องใช้เงินให้คุ้มค่า  ไม่ใช่ไม่ยอมใช้เงินเลย หรือใช้อย่างไม่ได้มีสติยั้งคิด  อย่างเช่น

พวกที่อยากได้อะไรก็ต้องได้  อยากซื้ออะไรก็ต้องซื้อ โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ หรือคุณค่าของของที่ตนซื้อหามา

ที่มา กรุงเทพธุรกิจ

ที่มา 2.... //www.siaminfobiz.com/mambo/content/view/3326/27/

Create Date : 19 กันยายน 2552		1 comments
Last Update : 19 กันยายน 2552 21:50:28 น.
Counter : 988 Pageviews.
Share Tweet