Bloggang.com : My_Salle : >การแข่งขันในธุรกิจหนังสือ<

>การแข่งขันในธุรกิจหนังสือ<

ในยุคที่การศึกษาเป็นตัวกำหนดความก้าวหน้าของชีวิต มองไปทางไหนก็เห็นแต่ร้านหนังสือเต็มไปหมด มีทั้งที่เป็นร้านขนาดใหญ่ สาขาเยอะ และร้านเล็กๆ เจ้าของคนเดียว แน่นอนเมื่อมีผู้ขายหลายราย การแข่งขันย่อมเกิดขึ้น วันนี้เลยมีเรื่องเล่าเกี่ยวกับการแข่งขันของร้านหนังสือมาเล่าให้ฟัง

ในยุคที่ร้านหนังสือมีดาษเดื่อ ทุกร้านต้องแข่งขันกันขาย ร้านหนังสือทุกร้านก็ขายหนังสือเหมือนกันหมด และราคาหนังสือก็ถูกกำหนดโดยสำนักพิมพ์ผู้ผลิต

เจ้าของร้านหนังสือจึงเริ่มคิดว่า จะทำอย่างไรถึงจะแข่งกับร้านคู่แข่งได้

ลดราคาคงไม่ได้ เพราะ กำไรน้อยอยู่แล้ว

บริการเครื่องดื่ม ก็ไม่ดี เดี๋ยวเลอะหนังสือ

มีเก้าอี้ให้นั่ง เดี๋ยวนั่งอ่าน ไม่ซื้อ

ก่อนหมดความพยายาม ก็เกิดไอเดียบรรเจิด

ห่อปกให้ฟรีดีกว่า ราคาไม่แพง นักอ่านก็ชอบ

ว่าแล้วร้านหนังสือแห่งนี้ ก็เปิดบริการห่อปกฟรีให้ลูกค้า

ในช่วงแรกก็แย่งลูกค้ามาจากคู่แข่งได้

กำไรต่อหน่วยลดลง แต่กำไรโดยรวมเพิ่มขึ้น น่าพอใจ

แต่เนื่องจากการห่อปกเป็นเรื่องที่ใครๆ ก็ทำได้

ร้านคู่แข่ง จึงเริ่มทำตาม

สุดท้ายทุกร้านได้ลูกค้ากลับไปเหมือนเดิม

ทุกร้านกลับมามียอดขายเท่าเดิม

แต่การห่อปก กลายเป็นมาตรฐานที่ร้านหนังสือทำกันซะแล้ว

และเพิ่มต้นทุนให้กับร้านหนังสือ

สุดท้ายไม่มีร้านหนังสือใดได้ประโยชน์

มีเพียงลูกค้าที่ยืนยิ้มอยู่หน้าร้าน

ข้อคิดสะกิดใจ >>ยังมีอีกหลากหลายกลยุทธ์ที่ร้านหนังสือต่างๆ นำออกมาใช้ และก็เหมือนเดิม คือ ถูกลอกเลียนได้ง่าย จึงเห็นได้ว่าในการทำธุรกิจ การแข่งขันบางอย่างอาจทำให้ทุกคนเสียประโยชน์ ถ้าการแข่งขันนั้นลอกเลียนแบบได้ง่ายๆ

Create Date : 30 กันยายน 2552

Last Update : 1 ตุลาคม 2552 10:16:27 น. 1 comments

Counter : 2209 Pageviews.

Share
Tweet

สวัสดียามเช้าครับพี่

ดูเหมือนการแข่งขันแบบนี้จะพบเห็นได้ง่ายขึ้นๆ
ในทุกวงการนะครับ

ตัดราคากัน

สุดท้ายก็ไมไ่ด้กำไรอย่างที่ควรจะเป็น

โดย: กะว่าก๋า

วันที่: 1 ตุลาคม 2552 เวลา:8:09:07 น.