นิยายเรื่องนี้...ไม่มีหลักฐานยืนยัน....แต่มันมีค่ามาก 

            เรื่องมีอยู่ว่า......ปาโปล   ปิกัสโซ  นักวาดภาพชื่อดังกำลังรับประทานอาหารในภัตตาคารสุดหรู ......ผู้ที่นิยมชมชอบผลงานของเขาคนหนึ่ง  เดินเข้ามา  และเธอแนะนำตัวเองต่อ ปีกัสโซ  พร้อมกับกล่าวคำชื่นชม ผลงาน และตื่นเต้นที่ได้พบ ....สตรีผู้นี้ได้เอ่ยปากขอร้องว่า “  คุณปิกัสโซ  กรุณาวาดภาพให้ฉันหน่อยได้ไหมคะ ?”

ปิกัสโซหยิบกระดาษ ปากกา พร้อมดินสอ ร่างภาพบริกรหนุ่มที่กำลังให้บริการขนมคัสตาร์ดเย็นอยู่ตรงหน้า

ขณะที่สุภาพสตีหยิบภาพร่างดังกล่าวขึ้นมาดู ปิกัสโซ กล่าวว่า “ คุณนายคับภาพนี้ราคา 10,000 เหรียญ“

สุภาพสตีผู้นั้นตกใจ  แล้วพูดว่า “คุณใช้เวลาเพียง 5 นาทีเท่านั้นนะ”

ปิกัสโซ ตอบกลับ “ไม่ใช่คับคุณนาย ผมต้องใช้เวลาถึง 50 ปี ครับ”

ปาโปล ปิกัสโซ ตั้งราคาผลงานของเขาตามคุณค่า ไม่ใช่ต้นทุนในการผลิต ไม่ใช่ต้นทุนของค่ากระดาษ น้ำหมึก บวกค่าแรงรายชั่วโมง  แต่มันเป็นราคาตามคุณค่า พร้อมลายเซ็นของเขา......

หาคุณค่าของผลงานของเราที่ลูกค้าต้องการให้ได้   แล้วตั้งราคาที่เหมาะสม   ไม่ใช่จากต้นทุนการผลิตเท่านั้น 

ดัดแปลงจากหนังสือ “สู่ความสุดยอดนักการตลาด” SE-ED 2548