แผน Engineer For Growth (EFG) ดันกำไรแสนสิริปี 57 พุ่ง 75% ได้อย่างไร

ถึงแม้ที่ผ่านมา"แสนสิริ" ถือว่าเป็นแบรนด์อสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ที่มีชื่อเสียง โดยมีรายได้มากมาก แต่อย่างไรก็ตามเรื่องของกำไรนั้น แสนสิริยังตามหลังคู่แข่งสองรายคือ LH และพฤกษาอยู่ , จนกระทั่งในปี 2557 ที่ผ่านมา แสนสิริได้หาวิธีเพิ่มกำไรใหม่ โดยการใช้แผนที่ชื่อว่า Engineer For Growth (EFG) โดยเมื่อสิ้นปี ก็พบว่ากำไรแสนสิริพุ่งสูงถึง 75 % (จากกำไรเพียง 1,232 ล้านบาท เพิ่มเป็น 3,393 ล้านบาทในปี 2557)

//www.thaipr.net/finance/603519

Engineer For Growth (EFG) คืออะไร ?
การลดต้นทุนนั้น ถือเป็นหนึ่งเสาหลักของการสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับธุรกิจ , อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่ง่าย , เพราะการลดต้นทุนที่ดีนั้นต้องสร้าง Win-Win ให้กับทุกฝ่าย ไม่ใช่ว่าลดต้นทุน พร้อมกัยลดคุรภาพ เพราะไม่เช่นนั้นความเสียหายจะเกิดกับทั้งผลิตภัณฑื และชื่อเสียงของแบรนดื ที่จะไม่สามารถกู้คืนกลับมาได้ มันจึงเท่ากับการฆ่าตัวตายนั่นเอง

ดังนั้นเรามาดูกรณีศึกษาการลดต้นทุนของบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่อย่าแสนสิริกัน ว่ามีวิธีเช่นไหร่จึงทำให้สำเร็จ

** เปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กร
4 เสาหลักธุรกิจ อันได้แก่ 1.ผู้ถือหุ้น 2.พนักงาน 3. ลูกค้า และ 4. สังคม
ต้องถูกกำหนด KPI หรือสิ่งชี้วัดมาตรฐานคุณภาพ ไม่ว่าจะเป็นผลตอบแทน
หรือผลิตภาพ ก็ตาม และดำเนินให้ได้ตาม KPI ย่อยๆนั้น เพื่อให้ทั้ง 4 เสาหลักมีความมั่นคงแข็งแร็ง

**แสวงหาโอกาส ในสิ่งที่มีความชำนาญ
การโฟกัสในโปรดักต์และทำเลที่บริษัทมีความเชี่ยวชาญอยู่แล้ว ด้วยการบริหาร portfolio ของโครงการทั้งหมดให้มีความสมดุลมากขึ้น อาทิ การปรับสัดส่วนของโครงการในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัดเป็น 80 : 20% ซึ่งคาดว่าจะเป็นสัดส่วนที่เหมาะสมกับแผนที่วางไว้ โดยตลาดในพื้นที่กรุงเทพฯ นั้นยังนับว่ามีอีกหลายทำเลที่มีดีมานด์ชัดเจน

** ปรับแต่งองค์กร ลดค่าใช้จ่าย เพิ่มกำไร
ในช่วง 2 - 3 ปีที่ผ่านมา แสนสิริเน้นในเรื่องของยอดขายมากเกินไป ในขณะที่ยังไม่ผ่านEIA จนอาจทำให้เกิดข้อผิดพลาด ซึ่งเมื่ออนุมัติก็มีการเปลี่ยนแปลงแบบ, มีการเร่งเปิดตัวคอนโด ทำให้ต้องเร่งสร้างถนน เร่งก่อสร้าง ถนนเกิดร้าว เราก็ต้องทำถนนใหม่ สิ่งเหล่านี้ถือเป็นปัจจัยที่ทำให้อัตรากำไรไม่สูงเท่าที่ควร ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดที่ผ่านมาสูง ช่องทางในการสื่อสารผ่านโซเซียลมีเดียมียอดสูงสุด เนื่องจากตรงกลุ่มเป้าหมาย ได้รับผลตอบรับที่ดี ในขณะที่ใช้งบประมาณที่ต่ำกว่าการทำการตลาดผ่านสื่อปกติ ห้องตัวอย่างถือเป็นอีกหนึ่งสิ่งที่ต้องปรับลด

การ CSR ของแสนสิริ

เปิดพื้นที่อนาคตสำหรับเด็กในไซต์งานก่อสร้าง
(เพื่อบบรรลุ KPI ด้านสังคม และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย หรือผู้รับเหมา)

Create Date : 06 มีนาคม 2558

Last Update : 6 มีนาคม 2558 16:28:36 น.

0 comments

Counter : 940 Pageviews.