ในยุคที่อะไรๆ ก็ยากเข็ญ เงินทองหาลำบาก จะควักเงินจากกระเป๋าคนอื่นก็ยาก วิธีที่ดีที่สุดคือ ต้องทำตัวเองให้ครบเครื่อง ครบทุกช่องทาง ที่จะสามารถสร้างรายได้


เมื่อปีที่แล้ว ผู้บริหาร "บริษัท เสริมสุข จำกัด" ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่ม "เป๊ปซี่" ออกมาบอกว่า ไหนๆ เราก็มีหน่วยรถ มีช่องทางจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศ ที่มีรถกระจายสินค้าอยู่กว่า 1,500 คัน และร้านค้าทั่วประเทศกว่า 2.5 แสนร้านค้า ต้องใช้ให้คุ้ม เพราะถ้ามีผลิตภัณฑ์เยอะๆ ให้ร้านค้าได้เลือก ก็ถือว่าได้เปรียบและไม่เสียเที่ยว...แล้วหลังจากนั้น "เสริมสุข" ก็ขนผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มสารพัด ทั้งน้ำอัดลม น้ำดำ น้ำสี ที่มีอยู่แล้ว บวกเข้าไปด้วย เครื่องดื่มผสมเกลือแร่ เกเตอเรด น้ำดื่มคริสตัล โซดาคริสตัล น้ำผลไม้ทรอปิคาน่า ทวิสเตอร์ ลิปตัน ไอซ์ที คลับ แถมยังขนเครื่องดื่มผสมกาเฟอีน คาราบาวแดง ของบริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด เข้ามาช่วยจัดจำหน่ายให้ด้วย เรียกว่า ขนเครื่องดื่มไปเพียบรถ เพื่อกันไม่ให้เสียเที่ยวในการเดินทาง


ด้าน "เสี่ยตัน ภาสกรนที" ก็บอกอยู่เหมือนกันว่า ไหนๆ ผลิตเครื่องดื่มแล้ว ก็ต้องทำให้ครบ ไอ้ที่จะมาทำตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม "โออิชิ" อยู่


แบรนด์เดียว เห็นทีจะไม่เข้าท่า หลังจากนั้น "ตัน" ก็ขยายตลาด ด้วยเครื่องดื่มประเภทฟังก์ชันนัลดริงก์ ในแบรนด์ "โอเค" หรือถ้าจะให้คุ้นชื่อกันอีกนิด ก็ต้อง "อะมิโน โอเค" และเมื่อปลายปีที่แล้ว ก็ขยายตลาดอีกรอบ รุกเข้าตลาดเครื่องดื่มน้ำผลไม้ "เซกิ" ที่เปิดตัวกันในงานพืชสวนโลก ทำบูธ ทำของพรีเมียม สร้างแบรนด์กันจากในงานนั้น


โดย "ตัน" ให้เหตุผลว่า ไหนๆ เราเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มแล้ว การมีเครื่องดื่มให้ครบทุกไลน์ ก็น่าจะดี ครอบคลุมตลาดเครื่องดื่มได้ทั่วถึง โดยเฉพาะในตลาดน้ำผลไม้ ซึ่งมีมูลค่าตลาดกว่า 4,000 - 5,000 ล้านบาท กับตลาดชาเขียว ที่มีมูลค่า 5,000 - 6,000 ล้านบาท แค่นี้น่าจะเพียงพอต่อการครอบคลุมตลาดเครื่องดื่มแล้ว


ส่วนค่ายบุญรอด ที่ตอนนี้เปลี่ยนชื่อเป็น "สิงห์ คอร์ปอเรชั่น" เพื่อให้เหมาะกับการทำตลาด เดิมที "สิงห์" มีเครื่องดื่มอยู่ 3 ประเภท คือ เบียร์ โซดา และน้ำดื่ม แต่พอตลาดชาเขียวบูมจัดๆ "สิงห์" ก็ไม่พลาดที่จะขอเอี่ยว ด้วยการเปิดตัวชาเขียว "โมชิ" ซึ่งก็ไม่ได้เสียหาย เพราะอย่างว่าแหละ ช่องทางจัดจำหน่าย และหน่วยขาย หน่วยรถ มีครบครันอยู่แล้ว การจะขน ชาเขียว "โมชิ" พ่วงไปอีกตัว ก็ไม่ได้ลำบากลำบนอะไร


พอตลาดชาเขียวเริ่มตก "สิงห์" ก็หาทางออกต่อไปอีก ด้วยการออกเครื่องดื่มตัวใหม่ เมื่อปลายปีที่แล้ว เป็นเครื่องดื่มเสริมสุขภาพ ประเภทฟังก์ชันนัลดริงก์ ผสมวิตามิน ชื่อ "บีอิ้ง" (B-ing) ออกมาทีเดียว 3 รส คือ B-ing Fine ผสมวิตามินรวม B-ing Boost เป็นเครื่องดื่มกลุ่มเดียวกับ "อะมิโน โอเค" ของ "เสี่ยตัน" และ B-ing Comfort เป็นเครื่องดื่มผสมใยอาหาร แต่เครื่องดื่ม "บีอิ้ง" นี้ "สิงห์" ผลิตโดย บริษัท สามเสนบริวเวอรี่ จำกัด ซึ่งคาดว่า เร็วๆ นี้จะเริ่มเปิดตัวอย่างเป็นทางการแน่ๆ เพราะขณะนี้ได้เริ่มลุยตลาดไปแล้วเงียบๆ เช่น การทำอีเวนต์กับบริษัทต่างๆ รวมทั้งเริ่มวางจำหน่าย


อีกบริษัทหนึ่ง บริษัท โรงงานผลิตภัณฑ์อาหารไทย จำกัด ผู้ผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปภายใต้แบรนด์ไวไวและควิก ดูจากชื่อบริษัท และสินค้าที่ผลิตแล้ว ไม่ได้เกี่ยวอะไรกันเลยกับเครื่องดื่ม แต่ตอนนี้ เพื่อความ "ครบเครื่อง ครบทุกช่องทาง" อย่างที่ว่า บริษัท โรงงานผลิตภัณฑ์อาหารไทย จำกัด จึงเสริมความแข็งแกร่งในการเป็นบริษัทกระจายสินค้า โดยการนำเครื่องดื่มน้ำผลไม้ ชบา ของ บริษัท มาลีบางกอก จำกัด มาช่วยจัดจำหน่ายให้


ต่อไป ไม่รู้จะมีบริษัทไหน ลุกขึ้นมาเป็นผู้กระจายสินค้าให้กับบริษัทที่ขาดความพร้อม หรือเพิ่มโปรดักต์ไลน์ของตัวเอง ให้ครบเครื่องเข้าไปอีกหรือเปล่า ยิ่งข้าวยากหมากแพงแบบนี้ อะไรที่ไม่คาดคิด ก็สามารถเกิดขึ้นได้เสมอ ต่อไปนี้ คงต้องจับตากันให้ดีๆ ล่ะนะ!!

Create Date : 31 มกราคม 2550
Last Update : 1 กุมภาพันธ์ 2550 23:40:41 น.		0 comments
Counter : 659 Pageviews.
Share Tweet