กรรมทันตา อนณ 089-429-5655 tobeteam@yahoo.com Line : anon.nisarut
Group Blog
 
All Blogs
 
กรรมทันตา ขายประกัน 2

ขายประกัน 2

ตอนที่แล้วผมเล่าเรื่องที่ผมไปหัดขายประกันชีวิต
แต่ตอนนี้ อยากคุยถึงคนที่อยากเริ่มขายประกันฯ นะครับ

ก่อนอื่น...ต้องขอคุยโม้ ให้มีศรัทธากันก่อน
ผมโชคดีได้เริ่มเรียนรู้การขายประกันชีวิต กับบริษัทที่ใหญ่ที่สุด
และเป็นหน่วยที่เก่งที่สุด เอาเป็นว่า 1 ใน 5 หน่วย
แถมยังเรียนกับคนที่ติดอันดับคนที่เก่งที่สุดในบริษัทนี้ติดต่อกัน 11 ปี

มาทำความเข้าใจเรื่อง ประกัน คือการบรรเทาความเสียหาย เมื่อเกิดเหตุการณ์เลวร้าย ไม่คาดฝันขึ้น
เน้นนะครับ...เพื่อบรรเทาความเสียหาย
มี 2 ประเภทใหญ่ๆ วินาศภัย และ ชีวิต

...ประกันวินาศภัย
เน้นการประกันทรัพย์สิน...ประกันไฟใหม้ ฟ้าผ่า ระเบิด......
แต่ดันมีประกันคนอีกนิดหน่อย คือ ประกันอุบัติเหตุ พี.เอ. และประกันมะเร็ง

...ประกันชีวิต
เป็นเรื่องของคนอย่างเดียว มีตั้งแต่
ประกันอุบัติเหตุ...ตะปูตำ หนามเกี่ยว รถเฉี่ยว หมากัด มีดบาด น้ำร้อนลวก แมลงสัตว์กัดต่อย ฯลฯ
จ่ายค่ารักษาพยาบาลให้...ถ้าเกิดตาย...ไม่หายใจ มีเงินให้ลูก เมียต่างหาก

ประกันสุขภาพ...เกิดเจ็บป่วยจนต้องนอนโรงพยาบาล
เน้นนะครับ ต้องนอนโรงพยาบาล จะจ่ายค่ารักษาพยาบาลให้
และเช่นกัน...ถ้าเกิดตาย...ไม่หายใจ มีเงินให้ลูก เมียต่างหาก

ประกันแบบสะสมทรัพย์...มันคือการซื้ออนาคต ฝากเงินไว้ให้ตัวเอง หรือคนที่เรารัก
และที่เหมือนกัน คือ...ถ้าเกิดตาย...ไม่หายใจ มีเงินให้ลูก เมียต่างหาก

พอจะเริ่มขาย สิ่งแรก...สำรวจตัวเองก่อน
ความรู้ทางการศึกษาไม่ต้องมาก...ขอให้ใจสู้เท่านั้น
คุณเป็นคนชอบพบปะ พูดคุย วุ่นวายกับคนมั๊ย...
ถ้าเป็นพวกเบื่อมนุษย์ อยากจะปลีกวิเวก หลีกเร้นจากมนุษย์ขี้เหม็นทั้งหลาย...ก็เลิกคิด
คุณเป็นพวกบุคคลิกแบบไหน เพราะอาชีพนี้...ขายความเชื่อมั่น ความไว้วางใจ
คุณพูดเป็นมั๊ย หรือพูดเก่งน้ำไหลไฟดับ...แต่ไม่ได้เนื้อเรื่อง
อันนี้แนะนำ ต้องไปเข้าคอร์สหัดพูด มีอยู่ที่หนึ่งดีมาก...ก
หลักสูตร โทสต์มาสเตอร์
ที่อื่น คอร์สละ 17,000 ที่นี่ 700 เท่านั้น ให้เข้านั่งฟังฟรีได้ด้วยซ้ำ
สอนเฉพาะวันเสาร์ 9 โมงเช้าถึงเที่ยง ทุกเสาร์
ถ้าสนใจโทรมา ถ้าบอกเลยเดี๋ยวโดนว่า...
อันสุดท้ายนี่สำคัญ...
คุณทุ่มเท...แค่ไหน เรื่องเงินไม่ต้องพูดถึง ได้เยอะแน่
ครอบครัวคุณพร้อมหรือยัง...
เพราะการขายประกันฯ นี่มันต้องทำความเข้าใจกันให้ดี ทั้งผัว ทั้งเมีย ทั้งลูก ต้องช่วยกัน
มันกินเวลาในชีวิตหมดเลย ที่ผมเลิกก็เพราะเหตุนี้แหละ...
อย่าลืมนะว่า ลูกค้าเค้าฝากชีวิตเขา และคนที่เขารักไว้กับคุณ
เขาเชื่อมั่นคุณเขาถึงซื้อ กรมธรรม์ส่วนใหญ่ 15 ปีขึ้นไปทั้งนั้น
คุณก็ต้องดูแลเขา...ตลอดไป
แต่ถ้าคิดจะลุย ก็มีทางรวยได้ไม่ยาก

บทต่อไป...เริ่มขาย
สิ่งแรก ต้องมีทุนอย่างน้อย 3 เดือน...มันยังไม่มีรายได้
ต่อมาขอให้เริ่มขายจากง่ายๆ แล้วค่อยพัฒนาฝึกฝนตัวเองไปเรื่อยๆ ช้าๆ แต่มั่นคง
ใครให้เริ่มที่ประกันชีวิตอย่าไปเชื่อ...เชื่อผม

คุณต้องเริ่มจาก การขายประกันวินาศภัย...เพราะมันขายง่าย
เวลาไปพบลูกค้า ซึ่งก็คือคนรู้จัก หรือแวดวงของคุณ...เขาก็ไม่รังเกียจ
แต่ถ้าจู่ๆ เริ่มบอกใครๆ ว่าคุณขายประกันชีวิตนะ...วงแตก
ให้เริ่มศึกษาเล่าเรียนให้ชัดเจน จนเข้าใจถ่องแท้ซะก่อน...ทุกบริษัทฯมีศูนย์อบรม
อาชีพนี้ต้องแม่นหลัก ต้องไม่ผิดพลาด อาจใช้เวลาซัก 1 เดือนก็น่าจะได้
จากนั้น ให้เริ่มขาย ประกันอุบัติเหตุ หรือที่เรียกกันว่า พี.เอ.
เพราะมันขายง่าย ทำให้เรามีกำลังใจ และเป็นการหัดพูดคุยกับลูกค้าที่ง่ายที่สุด
ใช้ลูกค้าเป็นแบบฝึกหัด...ขายกับคนที่ไม่รู้จัก คนแปลกหน้า ได้ทั้งนั้น.
รายได้ของการขาย พี.เอ. เริ่มต้นใหม่ๆ เดือนที่ 3 น่าจะได้ซัก 8,000 ขึ้นไป
แต่พอเดือนต่อไป น่าจะได้ 10,000 ขึ้น...เฉพาะ พี.เอ.อย่างเดียวนะ

ขายใคร...
ก่อนอื่นต้องกำหนดพื้นที่ซะก่อน...เอาที่มันไม่ไกลบ้านจนเกินไป
ยิ่งใกล้บ้านยิ่งดี พอได้แล้วก็ปะฉะดะ
ไม่จำเป็นต้องขายคนที่เรารู้จัก...คนที่ไม่รู้จักยิ่งดี ไม่ต้องอาย ไม่ต้องแอ๊ค พูดกันตรงๆ ง่ายๆ
เป็นบริษัทห้างร้านยิ่งดีมาก..มาก...ผมละชอบวิธีนี้
ที่ผมใช้เป็นประจำ และได้ผล คือเข้าไปหาบริษัทที่เราหมายตาไว้
แล้วเข้าพบเจ้าของเลย...บอกว่า คุณมีมืออาชีพปรึกษาด้านการประกันหรือยัง
ถ้ายัง ผมขอเป็นที่ปรึกษาด้านนี้ให้ฟรี...ฟรี...ฟรี
ถ้ามีปัญหาไม่ว่าอะไร เกี่ยวกับเรื่องประกัน โทรหาผมทันที...ฟรี
พวกบริษัทห้างร้าน มันจะมีปัญหาเรื่องประกันสารพัด...
ประกันตึก ประกันร้าน ประกันเครื่องจักร ประกันสังคม ประกันอุบัติเหตุคนงาน
ประกันรถ ประกันการขนส่งสินค้า.....ฯลฯ
ถึงบอกว่าคุณต้องแม่นหลักซะก่อน เวลาเขาถามจะได้ดูเป็นมืออาชีพ
พอเขาเริ่มปรึกษา คุณก็เริ่มขายได้แน่..แน่

แต่ทุกอาชีพนะ มันก็หลักเดียวกัน...อิทธิบาท 4
ฉันทะ...ใจรักด้านบริการคนหรือเปล่า อาชีพนี้วุ่นวายกับคนอย่างยิ่ง
วิริยะ...เหนื่อยแน่ แต่ผลตอบแทนสะใจดี และอาชีพนี้ต้องขยันพูดคุยกับคน
จิตตะ...ต้องจดจ่ออย่างยิ่ง เพราะต้องเอาใจใส่กับลูกค้าผู้มีพระคุณทุกคน เอาเงินเขามากินมาใช้ ก็ต้องเอาใจใส่เขาอย่างยิ่ง
วิมังสา...ต้องตั้งระยะในการตรวจเช็คตัวเองเสมอ เช่น ทุกอาทิตย์ ทุกเดือน ทุก 6 เดือน
ต้องวิเคราะห์จุดอ่อน จุดแข็ง ข้อผิดพลาดสม่ำเสมอกว่าอาชีพอื่น

เคล็ดลับอาชีพนี้...
ด้านได้ อายอด...อย่าอายทำมาหากิน อาชีพนี้สุจริต เป็นสินค้าที่ดี ที่จำเป็นกับทุกคน ทุกบริษัท
สัจจะ...ต้องจริง ทั้งใจ ทั้งคำพูด และที่สำคัญรับปากลูกค้าแล้วต้องทำให้ได้
ศีลห้า...อาชีพนี้ขายความเชื่อมั่น ความน่าเชื่อถือ
คนที่มีศีล จะสง่าผ่าเผย กล้าพูดกล้าคุย ดูน่าเชื่อถือ น่าจะฝากให้ดูแลได้
และที่สำคัญจะไม่หลงไปกับเรื่องบันเทิง เรื่องชู้สาว
ปะฉะดะ...อย่าเลือกลูกค้า เริ่มต้นใหม่ๆ มันไม่มีรายใหญ่ให้คุณหรอก
เก็บรายเล็กๆ ทำไปเรื่อยๆ รายใหญ่จะมาเอง...ก็ไอ้รายเล็กๆ นั่นแหละแนะนำให้
กำหนดพื้นที่ เช่นถนนนี้ ลุยเข้าพบให้หมดสองฝั่งถนนเลย
ผัวเมียร่วมใจ...อาชีพนี้ต้องร่วมใจ ช่วยกันอย่างแรง ไม่งั้นล่ม...
เริ่มจากง่ายไปยาก...อย่าไปเชื่อใครนะ ล้มเหลวมาเยอะแล้ว แต่เขาไม่กล้าบอกกัน

อาวุธลับ...
เมตตา...ใช้เมตตายิงนำหน้าไปก่อน
เพราะฉะนั้น ต้องหัดเจริญเมตตาให้เก่ง ต้องเข้าใจกิเลสคน
คนทุกคนมันมี รัก โลภ โกรธ หลง มากระแวง เหมือนกันทั้งนั้น
เวลาลูกค้าปฏิเสธ ก็จะได้ไม่เสียใจจิตตก...ปฏิเสธวันนี้ช่างมัน วันหลังมาใหม่

วันนี้เอาแค่นี้ก่อน...ดูว่ามีคนคิดเห็นยังไง

ความสำเร็จ = ความตั้งใจ + วิธีการ

...ไม่มีบทละครบทไหน ที่เหมาะกับเรา
มีแต่เรา ที่ต้องปรับตัวให้เหมาะกับบทละคร
ไม่มีงานไหน ที่เหมาะกับเรา
มีแต่เรา ที่ต้องปรับตัวให้เหมาะกับงาน...

อนณ 093-149-9564
จากคุณ : tobeteam
เขียนเมื่อ : 7 พ.ย. 53 09:38:25



Create Date : 04 มกราคม 2554
Last Update : 27 มีนาคม 2559 20:03:48 น. 0 comments
Counter : 2053 Pageviews.

ชื่อ :
Comment :
  *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก
 
รหัสส่งข้อความ
กรุณายืนยันรหัสส่งข้อความ

tobeteam
Location :
กรุงเทพฯ Thailand

[Profile ทั้งหมด]

ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
Smember
ผู้ติดตามบล็อก : 32 คน [?]




New Comments
Friends' blogs
[Add tobeteam's blog to your web]
Links
 

 Pantip.com | PantipMarket.com | Pantown.com | © 2004 BlogGang.com allrights reserved.