ทำครึ่ง-แจกครึ่ง (Buy-One-Give-One Model) มีคำถามเข้ามาเรื่องแนวคิดการทำกิจการที่ทำเพื่อสังคมควบคู่กันไป ผมตอบคำถามไปเรียบร้อยนะครับ และขอนำตัวอย่างกิจการหนึ่งที่น่าสนในมาเล่าให้ฟังเพิ่มครับ ...นั่นก็คือ รองเท้าTOMS นั่นเอง  . . ปี2006 หลังจากที่ Blake Mycoskie ได้เดินทางไปยัง Argentina แล้วพบว่า รองเท้า alpargata (รองเท้าพื้นเมือง ที่พบในประเทศอาร์เจนตินา) มีเอกลักษณ์ และใส่สบายๆ บวกกับเขาพบว่าเด็กๆหลายคนในประเทศด้อยพัฒนาหลายที่ที่เขาเดินทางไป ..ขาดแคลนรองเท้าในชีวิตประจำวัน และเขาจึงอยากชักชวน คนทั่วไปมาร่วมทำรองเท้าแจกด้วยกัน . . ด้วยการเริ่มต้น ผลิตรองเท้า250คู่ ขายonline // แต่บวกไอเดียดีๆในการ นำรองเท้าอีก 250คู่ ไปแจกให้แก่น้องๆด้อยโอกาสเหล่านั้น . . กลายเป็นTalk of the town ชั่วข้ามคืน .. หลายสื่อให้ความสนใจ กับรองเท้าdisignเก๋ และ การตอบแทนสู่สังคมของBlake . . หลังจากเริ่มตั้งบริษัท 6เดือน Blakeได้ขายรองเท้าได้ถึง10,000คู่ และ แจกรองเท้าในจำนวนเท่าๆกันนั้น ให้แก่เด็กๆเช่นกัน . . ปัจจุบัน รองเท้า TOMS ขายได้ไปมากกว่า15ล้านคู่ นอกจากเด็กๆจะได้รับรองเท้าดีๆไปใช้แล้ว Blake ยังเพิ่มlineการผลิตแว่นตา เพื่อนำแว่นตาแจกจ่ายให้เด็กที่มีปัญหาทางสายตาอีกด้วย ... อีกทั้งเมื่อไม่นานมานี้ Blakeยังเริ่มต้นธุรกิจใหม่คือ TOMS Roasting Co., (TOMS Coffee) เพื่อนำรายได้ไปช่วยเหลือด้านการหาน้ำดื่มที่สะอาดในถิ่นธุรกันดาร . . การจุดกระแสการขายสินค้า ด้วยModel Buy-one Give-one นี้ทำให้ใครๆในอมเริกาต่างก็ใช้วิธีการแนวนี้ในการสร้างinvolvementของลูกค้า ให้เกิดsocial value จากการช่วยเหลือสังคม . . หากเราจะนำไอเดียแบบนี้ไปใช้กับธุรกิจของเรา ก็ควรพิจารณาถึงความเหมาะสมให้ดีเช่นกันครับ / เพราะมีสินค้าหลายๆประเภท ที่failจากการใช้ modelแบบนี้เช่นกัน เนื่องจากการสื่อสารmessage ออกไปเน้นหนักการแจก One give one ทำให้productเราขาดจุดเด่น และภาพจำที่ลูกค้ามีต่อสินค้าและ brand ของเราอาจถูกมองแค่ว่า เราคงไม่ได้แตกต่างอะไรจากยี่ห้ออื่น เพียงแต่ซื้อแล้วได้ทำบุญแค่นั้น  . . Key Success ของTOMS ไม่ได้มาจากแค่เรื่องbusiness modelแบบเน้นการแจกจ่ายทำบุญ แต่ตัว Product ที่เจ๋งกว่า และมีความเป็นเอกลักษณ์ ที่ทำให้ TOMS success มากกว่าใคร (ลองเข้าไปชมรองเท้า style alpargata ของTOMS ได้นะครับว่ามันมีdesgin ที่แตกต่างจากรองเท้าอื่นๆอย่างไร และทำไมมันถึงไปอยู่บนcatwalkได้หลายเวที กับdesignerระดับโลกได้) . . การใช้กลยุทธ์ใดๆ ที่เรามองว่ามันเป็นความสำเร็จที่คนคนหนึ่งใช้แล้วประสบความสำเร็จ อาจจะไม่ใช่ทางสำหรับเราก็เป็นได้ ใจความสำคัญมันไม่ได้อยู่ที่วิธีการเพียงอย่างเดียว .. แต่มันอยู่ในวิธีคิด ด้วยว่าเขาเหล่านั้นทำไปเพราะอะไร แล้วคิดอะไรถึงได้วิธีการนั้นๆออกมา / ด้วยคำพูดเพียงคำเดียว ของคนคนหนึ่ง ที่สะท้อนวิธีคิดออกมา อาจเปลี่ยนชีวิตเราไปเลยก็ได้ครับ . . **ผมมีบทวิเคราะห์ที่น่าสนใจอันหนึ่งจากStanford Social Reviewเกี่ยวกับ model buy-one-give-one หากเพื่อนท่านใดทำธุรกิจแนวนี้อยู่ หรือมีความสนใจemailมาหาผมได้นะครับ จะส่งไปให้ลองอ่านกันครับ PenArsia@gmail.com  . . อรุณสวัสดิ์..เช้าวันสุขนะครับ # อาเสี่ย 22/8/2557 ขอขอบคุณ https://www.facebook.com/penarsia?fref=ts Create Date : 04 กันยายน 2557 Last Update : 4 กันยายน 2557 21:52:38 น. 0 comments Counter : 823 Pageviews.   Share Tweet ชื่อ : Comment :   *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิกช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก