ร้านค้าสินค้า พวกสะดวกซื้อ เขาจะวางสินค้าขายดี พวกทำรายได้เยอะ ไว้ใกล้ ๆ ให้สะดวกซื้อสมชื่อ เช่น สบู่ ยาสีฟัน โฟมล้างหน้า แต่พวกขายช้าจะไว้ไกลหน่อย ของขายดีวางหน้าร้านเยอะชิ้นหน่อย เอาไว้ใกล้หัวชั้น พวกขายยากเอาวางไว้ชั้นล่างสุดมองหายาก ก้มหาเอา ถ้าทำการค้าเอาของขายยากไม่ดึงดูดใจไว้หน้าร้านลูกค้าก็เดินข้ามเลย แต่หากเอาสินค้าสวยราคาถูกวางให้เด่นลูกค้าจะเดินเข้าร้านมาดู
ทีนี้มาถึงยุคของทฤษฎีลองเทล โลกมันวกกลับไปแล้ว สินค้าที่ขายไม่ได้ทำยอดสูงสุดไม่ใช้ว่าจะหมดอนาคต มันสามารถขายได้นานแสนนาน ก็เกิดขึ้นได้ เขายกตัวอย่างได้น่าสนใจมาก มีนักปีนเขา เขียนหนังสือเล่าเรื่องการปีนเขาเอาไว้ แต่ก็ขายหนังสือไม่ได้เยอะอะไร ผ่านไปหลายปี มีคนอีกคนมาเขียนหนังสือเกี่ยวกับปีนเขาอีก ทีนี้ในโลกไซเบอร์มีคนคอมเม้นต์เรื่องคล้ายหนังสือเล่มเดิม กลับทำให้ไอ้หนังสือเล่มเดิมกลับมาขายดีได้อีก แถมAmazon.com ทำการตลาดโดยขายคู่กันในราคาพิเศษ ใครอ่านหนังสือเล่มแรกก็แนะนำซื้ออีกเล่ม โลกการค้า ต่างไปจากทฤษฎี Product Life Cycle และ 80/20 ได้มาก แต่เรามันไม่ใช่นักการตลาดนะ เป็นคนธรรมดาที่เขียนมาแนะนำให้หาหนังสือเล่มนี้มาอ่าน (หาสรุปเอาก็ได้ ท้าย ๆ เล่มก็ไม่มีอะไร) เขียนไว้แค่นี้ก่อน แล้วว่าง ๆ จะเพิ่มเติมแก้ไขให้ละเอียดกว่านี้ ใครอยากแลกเปลี่ยนความเห็นใดก็ได้เลยนะ

ล่าสุด ปลายปี 2553 ในการประชุมที่ทำงานเรา รองกรรมการผู้จัดการ ก็ยกเรื่อง 80-20 มาว่าหากเราต้องการขยับเป้าหมายเพิ่มอีก 20% อาจต้องใช้ทรัพยากรอีก 80% หรือ 4 เท่าของปัจจุบัน แสดงว่าแนวคิดนี้ในระดับผู้บริารองค์กรยังรับรู้ในวิธีการดำเนินการบริหารกิจการกันอยู่นะ

Create Date : 21 พฤษภาคม 2552
Last Update : 30 ธันวาคม 2553 8:34:09 น.		1 comments
Counter : 678 Pageviews.
Share Tweet