print ad สะกดจิต “Colgate Max Fresh”(ฮวงจุ้ย) เมื่อสองสามอาทิตย์ก่อน ผมได้มีโอกาสไปเปิดหูเปิดย่านสยาม ด้วยความที่ไม่ค่อยจะย่างกรายไปแถวนั้น ทุกอย่างดูผิดหูผิดตากว่าที่เคย การตกแต่งร้านรวงต่างทันสมัยมากขึ้น แม้แต่ร้านที่ขายของกิฟท์ช้อปเล็กๆน้อยก็ตกแต่งอย่างทันสมัย มีรสสนิยม และมีการใช้ศาสตร์ฮวงจุ้ยมาผสมผสานอย่างลงตัว ระหว่างเดินเล่นอยู่ผมไปสะดุดกับอะไรบางอย่าง จนเกือบจะล้ม และรู้สึกว่าไม่เอามาเล่าให้ฟังไม่ได้แล้ว สิ่งที่ผมสะดุด คือ สะพานที่เชื่อมระหว่างห้างสรรพสินค้าดิสคัฟเวอร์รี่กับสยามเซ็นเตอร์ ที่ผ่านมาสะพานเชื่อมระหว่างทางแห่งนี้ถูกใช้เป็นทางเดินธรรมดาๆ แต่วันดีคืนดีมีคนเอา print ad ไปติดตั้ง ถ้าเป็นโฆษณาขายของธรรมดาก็คงไม่น่าตื่นเต้นอะไร แต่ print ad ที่ว่าเป็นโฆษณา ที่สามารถ “สะกดจิต” คนที่เดินผ่านมาผ่านไปได้อย่างน่าทึ่ง โฆษณาชิ้นนี้เป็นยาสีฟัน “Colgate Max Fresh” ยาสีฟันน้องใหม่ล่าสุดจากคอลเกต จุดขายอยู่ที่ใช้นวตกรรมใหม่โดยมีแผ่นCooling Crystal ซึ่งเป็นสารที่สามารถระงับกลิ่นปากได้ มีลักษณะเป็นแผ่นล็กๆที่อยู่ในเจลเนื้อยาสีฟัน ที่สามารถละลายในปากแต่ไม่ละลายในเจลยาสีฟันเจาะตลาดกลุ่มวัยรุ่นและคนทำงาน ในเชิงฮวงจุ้ยแล้วการเลือกวาง print ad ย่านสยามจึงเป็นสิ่งที่ถูกต้อง เพราะกลุ่มเป้าหมายผ่านจุดนี้เกิน 5000 คนต่อวันในวันธรรมดา ถ้าเสาร์อาทิตย์อาจถึง 12000 คน นี่ไม่นับรวมเวลาดงบังชินกิมานะสะพานแทบจะหักเลย สะพานทางเชื่อมได้ถูกคอลเกตตกแต่งให้มีลักษณะเป็นเหมือนเดินเข้าอุโมงค์ยาสีฟัน “Colgate Max Fresh” โดยมีแผ่น Cooling Crystal อยู่ตลอดระหว่างทางเดิน แต่สิ่งที่เป็นไคลแม๊กที่ทำให้กลายเป็น print ad ที่สามารถสะกดจิตคนได้นั่นคือ การเพิ่มแอร์ที่เย็นมากเข้าไปในอุโมงค์ ทำให้อุณหภูมิเย็นถึงเย็นมาก ขนาดขนลุกได้อย่างน่าตกใจ คนที่เดินผ่านสามารถเข้าใจตรีมของ “Colgate Max Fresh” ได้อย่างดี นั่นคือ “ความเย็นสุดขั้ว” สิ่งเหนือชั้นกว่า คือ กลุ่มเป้าหมายสามารถเข้าใจตรีมของสินค้าจาก “ความรู้สึก” โดยตรง ต่างจาก print ad ทั่วไปที่เราเคยเห็นเป็นกระดาษธรรมดา ที่มีรูปภาพข้อความหรือก๊อปปี้ไร้ท์โดนๆ เพราะ print ad ทั่วไป เราใช้ตาในการมองเห็น ผ่านสมองให้ตีความ ถ้ากลุ่มเป้าหมายไม่เข้าใจแมสเสจถือว่าโชคร้ายเป็นอย่างยิ่ง เพราะจะกลายเป็นกระดาษที่รกหูรกตาเหมือนป้ายหาเสียง เสียเวลาและเสียเงินเปล่าๆ ไม่เกิดผลใดๆต่อแบรนส์ แต่ถ้ากลุ่มเป้าหมายเข้าใจแมสเสจ จะทำให้เกิดการรับรู้และความรู้สึกร่วมต่อแบรนส์ และทดลองใช้สินค้าในที่สุด แต่สิ่งที่ “Colgate Max Fresh” ทำ คือการปรับฮวงจุ้ยและสิ่งแวดล้อมโดยการเพิ่มแอร์เข้าไป สร้างความรู้สึก “เย็น” ทำให้กลุ่มเป้าหมายรับรู้และความรู้สึกร่วมต่อแบรนส์ โดยไม่ต้องผ่านการตีความใดๆจากสมองเลย เป็นการเล่นกับความรู้สึกของมนุษย์โดยตรง ทำให้ผมนึกถึงการปรับฮวงจุ้ยสิ่งแวดล้อม เพื่อสร้างการรับรู้ของช็อคโกแลต m&m ที่อเมริกา เขาใช้หมอนที่เป็นรูปช็อคโกแลตต่างสี เขียว เหลือง แดง น้ำตาลขนาดเท่าโซฟา วางไว้ในห้างรอเด็กๆมาเล่น ผลที่ได้คือ “ความรู้สึกสนุกสนาน” โดยไม่ต้องผ่านการตีความ ไม่ต้องรับรู้ว่า m&m รสชาติดีอย่างไร ทำไมต้องทาน m&m เพราะกลุ่มเป้าหมายคือเด็ก โดยประสบการณ์แล้ว อาจจะไม่ค่อยเข้าใจแมสเสจเท่าผู้ใหญ่ แต่เอาเป็นว่าเมื่อเด็กๆเกิดความรู้สึกสนุกสนานเมื่อไหร่ เขาจะโดนสะกดจิต และอยากหยิบถุง m&m ฉีกแล้วซองหยิบเอาช็อดโกเลตกลมๆเข้าปากทันที เหมือน “Colgate Max Fresh” เมื่อเราคิดถึงความเย็น ก็จะนึกถึงยาสีฟันโดยทันที สองแบรนส์ที่ยกตัวอย่างมามีวิธีการใช้ print ad ผสมกับฮวงจุ้ย เพื่อสร้างความรู้สึกร่วมเหมือนถูกสะกดจิต แต่ข้อเสียของวิธีการนี้คือต้องใช้กับความรู้สึกในเชิงบวกเท่านั้น ถ้าใช้ในความรู้สึกที่เป็นเชิงลบหรือความไม่สะดวกสบายของมนุษย์ เช่น ความร้อน ที่แคบ เหล่านี้จะสร้างความรู้สึกเป็นลบกับแบรนส์ชิ้นนั้นไปทันที Create Date : 26 พฤษภาคม 2552 Last Update : 28 พฤษภาคม 2552 11:11:49 น. 1 comments Counter : 487 Pageviews.   Share Tweet โดย: โสมรัศมี วันที่: 27 พฤษภาคม 2552 เวลา:8:51:45 น.   ชื่อ : * blog นี้ comment ได้เฉพาะสมาชิก Comment :   *ส่วน comment ไม่สามารถใช้ javascript และ style sheet