|
|
ศาสตร์แห่งการขาย สไตล์ อาจารย์ ปู่ บทที่ 17 (23/4/61) ..ไปพบลูกค้าช้ากว่าที่นัดไว้ 5 นาที ถูกลูกค้า |
|
ศาสตร์แห่งการขาย สไตล์ อาจารย์ ปู่ บทที่ 17 (23/4/61) ..ไปพบลูกค้าช้ากว่าที่นัดไว้ 5 นาที ถูกลูกค้าไล่กลับบ้าน..
เมื่อครั้งที่ผมยังเริ่มขายประกันใหม่ๆ มีอยู่ครั้งหนึ่งได้รับการแนะนำจากเพื่อนให้ไปขายประกันสามีเธอ เป็นเจ้าของร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าใหญ่ แถว อ.พระโขนง
จำได้ว่าไปถึงร้านที่นัด เวลา 8:50 ดูเวลายังงัยก็ทัน แว๊บเข้าห้องน้ำ ล้างหน้าล้างตา ออกมาถามเจ้าหน้าที่ธุรการ ที่นั่งอยู่หลายคน ขอพบเจ้าของร้าน ได้รับคำแนะนำให้ไปพบเลขาชั้นสอง
เลขาพาเข้าพบเจ้าของร้านในห้องทำงานใหญ่ ชั้น 3 ยังไม่ทันได้นั่ง ลูกค้ากำลังนั่งเซ็นต์เอกสารอยู่ ชำเลืองตาขึ้นมองมาที่ผมแว๊บนึง ท่าทีเฉยเมย ผมใจหายแว๊บคิดในใจต้องมีอะไรไม่สู้ดีแน่..
ทักทายลูกค้าเสร็จ ลูกค้ายังไม่เชิญให้นั่ง ก็เลยไม่กล้านั่ง ไม่ทันจะได้พูดอะไร ลูกค้าพูดลอยๆขึ้นมาก่อน ตาลูกค้าไม่ได้มองมาที่ผมด้วยซ้ำ ..วันนี้เรานัดกันกี่โมง..9 โมงเช้าครับ .. ตอนนี้กี่โมง.. 9 โมงครับ..ลูกค้าตะแคงแขนซ้ายตัวเอง ดูนาฬิการาคาแพงของตัวเองอย่างตั้งใจ เงยหน้ามองผมด้วยสายตาเรียบเฉย แล้วพูดอย่างจริงจังว่า ตอนนี้ เก้าโมงห้านาที คุณมาสาย 5 นาที คุณกลับไปได้เลย ผมไม่ทำธุรกิจกับคนที่ไม่ตรงเวลา .. แล้วลูกค้าก็ไม่พูดอะไรอีก นั่งเซ็นต์เอกสารต่อ ทำเหมือนกับว่าผมไม่ได้ยืนอยู่ตรงนั้น..
เป็นคุณจะทนยืนอยู่ตรงนั้นต่อไหม..
ผมได้แต่กล่าวขอโทษ และขอตัวลากลับ ..
ระหว่างเดินลงมา รู้สึกงงกับตัวเอง ผสมกับความรู้สึกสับสน ฉันผิดตรงไหนวะ..จำได้ว่ามาถึงก่อนเวลา แต่ทำไมกลายเป็นอย่างนี้ไปได้..
รู้สึกน้อยใจตัวเองที่เลือกทำอาชีพที่ถูกปฏิเสธได้ง่าย และมีตัวแปรที่ทำให้มีปัญหาในการทำงานเยอะ..
แต่วิญญาณนักสู้ไม่ได้จางหายไปจากหัวใจ หลังกลับมาวางแผนกับผู้จัดการภาค ได้ไอเดียบางอย่างเพิ่ม
วันรุ่งขึ้นบุกเดี่ยวเข้าถ้ำเสืออีกครั้ง โดยไม่มีการนัดหมาย ..
ไปถึงที่ร้านเดิมเวลา 8:30 น.พร้อมกับกระเช้าผลไม้ราคาแพงนานาชนิดพร้อมการ์ดขอโทษ..
สองเดือนต่อมาลูกค้าโทรมาขอนัดด้วยตัวเองให้ไปเสนอแบบโครงการประกันชีวิต..
ผมปิดการขายทั้งครอบครัวลูกค้ารายนี้ จำได้ว่าได้คอมมิชชั่นห้าหมื่นเศษ..
สรุปจบ จงรักศรัทธาในอาชีพ และภูมิใจในเกียรติ ศักดิ์ศรีของตนเอง และจงมีหัวใจไม่ยอมแพ้ ,รักการบริการ ชนะการปฏิเสธด้วยความรัก และมีกุนซือที่ดี และจงเชื่อมั่นเสมอว่า ปัญหาทุกอย่างในโลกนี้ แก้ไขได้ ทุกปัญหามีทางออกที่ดีเสมอ..และหากอยากได้ลูกเสือ ต้องเข้าถ้ำเสือ..Cr.อาจารย์ ปู่ JC 23/4/61
| Create Date : 23 เมษายน 2561 |
| Last Update : 23 เมษายน 2561 11:03:58 น. |
|
4 comments
|
| Counter : 861 Pageviews. |
 |
|
|
| โดย: หญิง IP: 184.22.219.99 วันที่: 23 เมษายน 2561 เวลา:11:23:44 น. |
|
|
|
| โดย: กานต์ ติตะสี IP: 118.175.249.161 วันที่: 23 เมษายน 2561 เวลา:13:32:45 น. |
|
|
|
| โดย: ภคอร จันทรวงศ์ IP: 1.47.142.219 วันที่: 24 เมษายน 2561 เวลา:18:44:38 น. |
|
|
|
| โดย: สาหัลธยา ลามาอัน IP: 1.47.13.70 วันที่: 24 เมษายน 2561 เวลา:22:49:04 น. |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
