กฏข้อที่ 7 - สร้างสายป่านคนรู่จัก

จิตวิญญาณของผู้ประกอบการ (เถ้าแก่)
กฏข้อที่ 7สร้างสายป่านคนรู้จัก

========================================================================

ในขณะที่ธุรกิจคือการให้บริการแก่ลูกค้า การดำเนินธุรกิจก็จำเป็นสร้างสายสัมพันธ์กับนักธุรกิจอื่นๆ ไปพร้อมๆกันด้วย เพราะคนเรามักจะทำธุรกิจกับผู้ที่เขาชื่นชอบและเชื่อถือ ซึ่งเรื่องนี้เหมือนกันทั้งโลก ไม่ว่าคุณจะอยู่ในสหรัฐอเมริกา ยุโรป หรือเอเซีย

เนื่องจากการดำเนินธุรกิจมีแง่มุมหลากหลาย ผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องทำงานร่วมกับคนต่างๆกันหลากหลายประเภท เช่น นายธนาคาร ทนายความ นักบัญชี นักวิเคราะห์ ซับพลายเออร์และอื่นๆอีกมากมาย ซึ่งถ้าปราศจากคนเหล่านี้ธุรกิจของเราก็ไม่สามารถดำเนินไปได้อย่างถูกต้องเหมาะสม ดังนั้นจึงอาจกล่าวได้ว่าการสร้างธุรกิจเกี่ยวข้องกับการสร้างสัมพันธภาพกับคนทุกสาขาอาชีพด้วย

นอกจากนี้การได้รู้จักผู้คนหลากหลายประเภทยังจะช่วยให้เราทำงานได้สำเร็จ ถ้ามีปัญหาทางด้านกฏหมายและเรารู้จักทนายคนหนึ่งดี เราก็เพียงแค่ยกหูโทรศัพท์พูดกับเขาอย่างเปิดเผยและตรงไปตรงมาเท่านั้น ธุรกิจจะต้องเผชิญกับความท้าทายของเรื่องต่างๆที่อาจไม่เกี่ยวข้องกันเลย การรู้จักคนในอาชีพต่างๆจะช่วยให้เราสามารถแก้ไขปัญหาได้เร็วขึ้น และเราจำเป็นต้องรู้จักคนพวกนี้อย่างทะลุปรุโปร่ง มากกว่ารู้จักหุ้นส่วนทางธุรกิจของคุณเองเสียอีก นอกจากนี้เรายังจำเป็นต้องทำความรู้จักกับคนอาชีพอื่นๆให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ เพราะเมื่อธุรกิจของเราขยายตัวมากขึ้น เราก็จะต้องการความช่วยเหลือจากบุคคลมากมายหลากหลายอาชีพมากยิ่งขึ้นเป็นเงาตามตัว

เมื่อตอนที่ผมเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองใหม่ๆ ผมรู้จักเพียงแค่คนกลุ่มเดียวคือพวกที่อยู่ในแวดวงทางการแพทย์และไอทีเท่านั้น ผมไม่เคยรู้จักพวกนายธนาคาร นักหนังสือพิมพ์ หรือนักวิเคราะห์ วันหนึ่งผมได้รับโทรศัพท์จากเพื่อนในแวดวงธุรกิจ ซึ่งแนะนำให้ผมติดต่อกับประธานกรรมการบริษัทในตลาดหลักทรัพย์บริษัทหนึ่ง และโดยไม่ทันรู้ตัวบริษัทนี้ก็กลายมาเป็นผู้ถือหุ้นบริษัทของผมเป็นรายแรก ประธานกรรมการท่านนี้แนะนำพวกเพื่อนๆของท่านให้ผม แล้วเพื่อนๆเหล่านี้ก็ช่วยแนะนำคนอื่นๆให้รู้จักผมต่อไปอีก จนในที่สุดรายชื่อผู้ที่ผมรู้จักและสามารถติดต่อได้ก็ยาวขึ้นเรื่อยๆ เป็นบัญชีหางว่าว

ในเวลาเดียวกันผมก็วางสายป่านเข้าไปในวงการธุรกิจการเงิน แล้วผมก็ได้พบกับบรรยากาศที่คล้ายคลึงกัน คือมีคนแนะนำคนหลายๆคนให้รู้จักกับผม และในไม่ช้าผมก็มีรายชื่อสายป่าน สำหรับติดต่อในวงการธุรกิจการเงินเพิ่มขึ้นอีกแขนงหนึ่ง ตอนนี้ผมตระหนักแล้วว่าการได้รู้จักผู้คนในสายอาชีพอื่นมากมาย ทำให้การทำงานของผมสะดวกขึ้น และผมสามารถขอความช่วยเหลือจากคนเหล่านี้ได้เมื่อมีปัญหา

การได้รู้จักคนต่างๆจะทำให้ธุรกิจของผู้ประกอบการได้ลูกค้าใหม่ๆเพิ่มขึ้น เพราะไม่เพียงแต่คนเราชอบทำธุรกิจกับคนรู้จักแล้ว ยังชอบให้งานกับคนที่เขารู้จักอีกด้วย ดังนั้นการได้รู้จักคนมากมายจึงมีความสำคัญพอๆกับการรู้วิธีบริหารธุรกิจ จนถึงทุกวันนี้ผมยังชอบเข้าร่วมกิจกรรมที่เกี่ยวกับธุรกิจพอๆกับการประชุมสัมมนา ซึ่งผมไม่ได้มีจุดมุ่งหมายเพื่อหาความรู้เพิ่มเติม แต่เพื่อสร้างเครือข่ายและโอกาสที่จะได้รู้จักคนมากขึ้น

การได้รู้จักคนมากขึ้น ทำให้ผมมีรายชื่อคนที่ผมอาจติดต่อขอความช่วยเหลือได้แตกต่างกันมากขึ้น แต่การรู้จักคนหมายถึงการต้องเสียเวลาอันมีค่าไปกับพวกเขา ซึ่งอาจจะรวมถึงการไปดื่มเหล้าด้วยกัน กินอาหารเย็นด้วยกัน และพบปะสังสรรค์ระหว่างครอบครัวด้วย เนื่องจากต้องสูญเสียเวลาไปในกิจกรรมทางสังคมเหล่านี้มากเกินไป เบางครั้งราจึงอาจจำเป็นต้องเลือกสังสรรค์เฉพาะบางกลุ่มที่มีประโยชน์จริงๆ อย่าลืมว่าความสนิทสนมแบบเื่พิ่อน จะทำให้เราสามารถยกหูโทรศัพท์ไปหาเขา เพื่อขอคำแนะนำหรือความช่วยเหลือได้เมื่อถึงคราวจำเป็น

การรู้จักคนที่เหมาะสมกับความต้องการของเราจะทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้น ไม่เพียงแต่ในการขยายกิจการให้กว้างขวางออกไปเท่านั้น แต่ยังสามารถได้รับความช่วยเหลือเวลาต้องการอีกด้วย ในสถานภาพของการเป็นเจ้าของผู้ประกอบการ การได้รู้จักคนหลากหลายวงการและอาชีพมากที่สุดเท่าที่จะทำได้เป็นสิ่งสำคัญมาก ยิ่งเครือข่ายผู้คนที่คุณรู้จักกว้างขวางขึ้นเท่าไร กิจการของคุณก็มีโอกาสจะเจริญเติบโตมากขึ้นเท่านั้น และคุณจะสามารถทำสิ่งต่างๆให้สำเร็จได้อย่างง่ายดายยิ่งขึ้น

 

Create Date : 14 มีนาคม 2555		0 comments
Last Update : 14 มีนาคม 2555 22:37:39 น.
Counter : Pageviews.
Tweet Add to