++ Positive Speaking ++
Positioning <ภาคจ๋องงง> : ผู้นำก็มิได้สำคัญไปกว่าผู้ตามนะสิบอกให่




Positioning <ภาคจ๋องงง>

: ผู้นำก็มิได้สำคัญไปกว่าผู้ตามนะสิบอกให่



หลังจากพล่ามแพล่มไปกะเรื่อง positioning ภาคแรก << คลิ๊ก ไปเมื่อวันตะก่อนโน้น วันนี้องค์ลงประทับ เลยมาปั่นตอนต่อ โดยยังอยู่หน้าแรกๆของหนังสือเดิม คือ POSITIONING : The Battle for Your Mind หรือชื่อตามภาษาถิ่นว่า กลยุทธ์การสร้างภาพพจน์

กลยุทธ์การสร้างภาพพจน์
ผู้แต่ง : Al Ries & Jack Trout
ผู้แปล : ดร.ก้องเกียรติ โอภาสวงการ
ดูรายละเอียดได้ที่เว็บซีเอ็ด

----------------------------------------------


จากความเดิมตอนที่แล้ว เรารู้กันแล้วว่า

การทำอะไรได้เป็นคนแรก ไม่สำคัญเท่ากับ

การเข้าไปอยู่ในใจผู้คน ได้เป็นคนแรก


ผู้ที่ได้เข้าไปอยู่ในใจผู้คนได้เป็นคนแรก จึงมักจะได้เป็นผู้นำตลาด
และเนื่องจากการ position คือการวางตำแหน่ง ซึ่งนั่นหมายถึงจะต้องมีจุดอ้างอิง

ในกรณีที่มีผู้นำตลาดที่เค้าแข็งอยู่แล้ว ก็ย่อมเป็นจุดอ้างอิงที่ดี
คนอื่นๆจะวางตำแหน่งของตัวเอง หรือจะวางภาพพจน์ตัวเองอย่างไร
ผมมีเคสในใจ ดวงน้อยๆ มาฝากครับ

ในยุคหนึ่ง เอวิส บริษัทรถเช่าที่บ้านเราคุ้นเคยดี ขาดทุนติดต่อกันเป็นปีที่ 13
ไม่ว่าจะพยายามโฆษณาว่าตัวเองบริการดีเลิศประเสริฐศรีอย่างไร คนมะกันก็ไม่ยอมปันใจไปจาก เฮิรตซ์ ซึ่งเป็นเจ้าตลาดอยู่
ช่วงนั้น เฮิรตซ์ถึงกะใช้โฆษณาว่า
บริษัทรถเช่า จะมีก็แต่เฮิรตซ์ กะไม่ใช่เฮิรตซ์
(เห็นมะ อันนี้ก็ position โดยอ้างอิงตัวเอง เทียบกับพวกกระจ๊อกอื่นๆ)

ถ้าผมเป็นเอวิส ผมก็คงวนเวียนคิดจนหัวระเบิด เพื่อจะหามุมที่จะโม้ให้ได้ว่า เราก็ไม่ได้เป็นอันดับสอง รองน้ำใต้ศอกใครนะเฟ้ย
แต่เป็นโชคดีของเอวิสครับ ที่เค้าไม่คิดแบบผม ฮ่าๆ
สิ่งที่เอวิสทำ คือประกาศ โป๊ด-สิ-ชั่น ตัวเองไปเลยว่า

AVIS is only No.2

So why go with us?


มีแต่คนพยายามบอกว่าตัวเองดียังงัย เป็นอันดับหนึ่งยังงัย นี่เล่นวางตัวเองเลยว่าเป็นอันดับสอง
งง และดึงความสนใจไปตั้งแต่เฮดเลยสิครับงานนี้
เค้าขยายความอย่างนี้ครับ

เนื่องจากเราเป็นอันดับสอง เพราะฉะนั้นยังงัยซะ เราก็จะต้องบริการคุณอย่างสุดความสามารถที่สุด ยิ่งกว่าใครๆ เพื่อให้คุณยอมรับเรา

สิ่งนี้ได้ผลครับ ทั้งๆที่ก่อนหน้านี้เค้าก็โฆษณาซะปากฉีกอยู่แล้วว่า ตัวเองบริการดีกว่าคนอื่น บริการเป็นอันดับหนึ่งจริงๆนะ เชื่อเหอะๆ พลี้สๆ
แต่ก็ไม่มีใครเชื่อ..
ทว่า เพียงแค่ย้ำกะชาวโลกให้ชัดๆ ว่าชั้นเป็นอันดับสอง
ทุกคนกลับเห็นภาพทันทีว่า ที่เอวิส คุณจะได้รับบริการที่ดีกว่า
หลังโฆษณานี้ ปีแรกเอวิสทำกำไรได้ทันที 1.2ล้านเหรียญ (มูลค่าสมัยมะโว้)
ปีถัดมา 2.6 และปีที่สาม 5 ล้านเหรียญครับ

----------------------------------------------


นอกจากนี้ ยังมีเคสคลาสสิคของเซเว่นอัพ ในปี 2511 (ผมยังไม่เกิดเรย คลาสสิคเจรงๆ )
ถ้าคุณจะทำแคมเปญให้ เซเว่นอัพ ที่มีคู่แข่งคือ สไปร์ท อยู่ คุณจะทำอย่างไรครับ

ติ๊กต่อก

ในตลาดน้ำอัดลมตอนนั้น น้ำดำ(โค้ก กะเป๊ปซี่) มีส่วนแบ่งอยู่ 2 ใน 3 ครับ
ที่เหลืออีก 1 ใน 3 เป็นสารพัดน้ำอัดลมที่เหลือรวมๆกัน

ที่นี้พ่อเซเว่นอัพแกทำเปรี้ยว
คือแทนที่จะอ้างอิงกะคู่แข่งในตลาดของตัวเอง อย่างสไปร์ท
กลับไปอ้างอิงกะยักษ์ใหญ่ ผู้น้ำในตลาดน้ำอัดลมทั้งหมด คือโค้ก
โดยเปิดแคมเปญว่า

เซเว่นอัพ ไม่ใช่โคล่า


เชื่อหรือไม่ ยอดเซเว่นอัพในปีนั้น เพิ่มจาก 87.7ล้าน เป็น 190ล้านเหรียญ .. โอ้วหม่ายกู้ดดดดดดส์ส์ส์ส์

------------------------------------------------------------------
* ตอนนี้มีพล็อทภาคต่ออยู่ในหัวอีก 2 ตอน 2 หัวข้อ จาก 2 เล่มหนังสือนะครับ ถ้าองค์ลงประทับอีกเมื่อไหร่ คงเบ่งปู้ดๆออกมาได้เร็ววัน

(c)2007 positive speaking by หมีเซอะ



Create Date : 08 กันยายน 2550
Last Update : 17 พฤศจิกายน 2550 18:12:13 น. 43 comments
Counter : 579 Pageviews.

 
ทบทวน ทบทวน ระหว่า 7up กัย sprite
ใครเกิดก่อนหว่า ?....คิดคิด ค้นหา


โดย: ซ่อนรอยยิ้ม วันที่: 8 กันยายน 2550 เวลา:3:06:37 น.  

 
ข้อมูลเบื้องต้นที่ฟังมา สไปรท์เกิดช่วงปี60 หลังเซเว่นอัพ30ปี
แคมเปญนี้เกิดช่วงปลาย60

แม้ประเด็นเรื่องเซเว่นอัพ กับสไปร์ท (ใครเกิดก่อน) จะไม่ได้อธิบายเรื่องการ position ของสไปร์ทต่อโค้ก โดยตรง
แต่เพื่อความสมบูรณ์ของบล็อค ยังงัยจะค้นเพิ่มและแก้ไขดูนะครับ



โดย: หมีเซอะ วันที่: 8 กันยายน 2550 เวลา:10:36:06 น.  

 
ขอบคุณน้าหมีสำหรับเนื้อหาดีๆค่ะ


โดย: เจ้าหญิงทิงนองนอย วันที่: 9 กันยายน 2550 เวลา:0:09:09 น.  

 
โหววววว

เคสนี้อีเจ้ไม่เคยพบเลยค่ะ

ขอบคุณนะค่ะที่เอามาแชร์กันนะค๊ะ

เปนเด็ก มธ. ป่ะค๊ะเนี่ย??

เข้ามาในบล๊อกแล้วเหมือนอยู่ใน มธ. เลยค่ะ อิอิ


โดย: คุณหนูขาวีน วันที่: 9 กันยายน 2550 เวลา:0:27:00 น.  

 
ขอบคุณ คุณซ่อนรอยยิ้ม ที่มาจุดประเด็นเรื่องข้อมูลของ สไปรท์ ให้ปรับปรุงคอนเทนท์นะครับ

เมื่อเช้าไปถามเจ๊วิก (wikipedia) มาได้ความว่า
เซเว่นอัพเกิด 1929 ส่วนสไปรท์เกิดปี 1961 ส่วนแคมเปญนี้เกิดปี 1968 (7ปีหลังพี่ไปรท์เกิด)
ซึ่งทั้งคู่ก็แข่งกันเรื่อยมา แต่กว่าที่สไปรท์จะเป็นผู้นำตลาดได้ก็ปี 1989 แหน่ะ


น้องเจ้าฉิงทิงนองนอย .. พี่ก็ไปฟังเค้ามาอีกทีจ้าา อิอิ
มีตอนแรกโด้ยนะ อ่านยังๆ


อีเจ้ขาวีน .. มิใช่เด็กมธ.ฮับ แฮปสีมาเฉยๆ มันแจ่มแจ๋นดี
ถ้าชอบใจบล็อกนี้ เด๋วอัพเมื่อไหร่จะเอารถไปรับมานะฮับ ไม่ต้องซ้อนพี่วินมาเอง


โดย: หมีเซอะ วันที่: 9 กันยายน 2550 เวลา:9:10:54 น.  

 
ลงชื่อไว้ก่อน เดี๋ยวกลับไปอ่าน(จองที่ก่อนไงลุง)


โดย: BugApp IP: 125.24.107.253 วันที่: 9 กันยายน 2550 เวลา:9:21:42 น.  

 
อ่าแน้ลวนะ(ไม่ค่อยเข้าใจเท่าไรห่ เรือ่งยากๆไม่ถนัดอ่ะ)
แต่โฆษณามันมีผลจริงๆน่ะเหรอ หนูไม่เห็นซื้อของตามโฆษณาเลยนะ


ป.ล.ปี 2511 นี่ลุงยังไม่เกิดจริงอ่ะ


โดย: บักข้างบนอ่ะแหละ IP: 125.24.107.253 วันที่: 9 กันยายน 2550 เวลา:9:27:22 น.  

 
บักแอ้ปถามว่า : "โฆษณามันมีผลจริงๆน่ะเหรอ หนูไม่เห็นซื้อของตามโฆษณาเลยนะ"

อย่างนี้ต้องติดตามตอนสี่ .. ที่ยังไม่ได้ตั้งชื่อ
ส่วนตอนสาม ชื่อ : คนเรามักจะเห็นเฉพาะสิ่งที่ตัวเองอยากเห็นเท่านั้น (ภาคพิศดาร)

แต่เมื่อไหร่ไม่รู้นะ


โดย: หมีเซอะ วันที่: 9 กันยายน 2550 เวลา:14:10:22 น.  

 
บ้านขนมชั้นสีเจ็บๆ
อูย นึกได้ไงกับโทนนี้
กว่าจะทำออกมานี่เพ่ชาย
ไม่ลายตาลาตายกันไปข้างเหรอนี่


หนีขึ้นดอย
หนีขึ้นดอย
ไปดอยหมี
เจ๊ย แวะมาป่วนแล้วก็ไป


โดย: แอม IP: 222.123.81.65 วันที่: 10 กันยายน 2550 เวลา:16:56:03 น.  

 
มีประโยชน์มากเลย ที่จริงก็ชอบอ่านพวกนี้นะครับ
แต่ไม่ชอบเวลาต้องเรียนเลย
มันไม่น่าสนใจเท่าเวลาอ่านเคสตัวอย่างอย่างนี้อ่ะ

เห็นชื่อตอน 3 กับ ตอน 4ที่ยังไม่มีชื่อ แล้วจะรออ่านอย่างใจจดใจจ่อ


โดย: KjkGs IP: 58.136.61.43 วันที่: 10 กันยายน 2550 เวลา:19:15:07 น.  

 
ปลุกเซลล์สมองดีจิงๆ


โดย: supergaye (supergaye ) วันที่: 11 กันยายน 2550 เวลา:11:00:22 น.  

 
ขอบคุณที่แวะไปเยี่ยมค่ะ BGได้ใจมากๆ


โดย: sweet sacrifice วันที่: 11 กันยายน 2550 เวลา:22:00:58 น.  

 
อาบบอกแกล้งได้แร้นลู๊งงง
เหม็นเเน่าหนอนชอนไชแล้ว


โดย: กระต่ายลงพุง วันที่: 13 กันยายน 2550 เวลา:21:58:02 น.  

 
ประเทืองสมองแถมได้อมยิ้มอีกแว้วครับทั่น


โดย: ดำรงเฮฮา วันที่: 14 กันยายน 2550 เวลา:0:02:46 น.  

 
กริ๊ดดด บล๊อคไรเนี้ยยยย น่ารักเป็นบ้าเลยคะ ชอบมากๆ

ชอบแมวหรอ?? ทำไมชื่อล๊อคอินเป็นหมา เอ๊ย หมีละค่า วานบอกด้วยเด้อ

ปล.ขอบพระคุณที่แวะไปทักทายนะคะ ยินดีที่ได้รู้จักคะ


โดย: หนูคิสเซอร์วิส (KissAhoLicGal ) วันที่: 15 กันยายน 2550 เวลา:22:08:11 น.  

 
ชอบๆๆๆ
รออ่านต่อนะคะ

ปล.ชมบล๊อคไปรึยัง?? ชอบหมีมากๆเลย


โดย: enuging วันที่: 17 กันยายน 2550 เวลา:20:36:59 น.  

 
ช่วงนี้กลับมายุ่ง และเหนื่อยหัวใจอีกแล้ว
เป็นคนเรียบเรียงคำพูดไม่เก่งเสียด้วย

แต่ก็ขอบคุณสำหรับคำชม
ทั้งเรื่องสีสันของบล็อก
และเรื่องเนื้อหาในบล็อกนะครับ



โดย: หมีเซอะ วันที่: 18 กันยายน 2550 เวลา:17:10:59 น.  

 
หมีเหนื่อยใจ



โดย: enuging IP: 202.90.127.131 วันที่: 18 กันยายน 2550 เวลา:22:04:24 น.  

 
คิดถึงหมี เอิ๊กๆ




มาทักทายจ้า เวบสวยได้ใจอีกแล้ว


โดย: เค้กหอม วันที่: 19 กันยายน 2550 เวลา:12:09:23 น.  

 
วู๊ปปี้... 2-0 ฮิๆ

กลยุทธ์ของเอวิสเยี่ยมไปเลยอ่ะค่ะ บอกโพสิชั่นไปตรงๆกลับได้ใจผู้บริโภคดีกว่าไปพยายามทำแบรนด์ให้เป็นอันดับหนึ่ง


โดย: null (i_am_redangel ) วันที่: 24 กันยายน 2550 เวลา:0:21:36 น.  

 
อีกทีค๊า ชอบอารมณ์ขันของเจ้าบล็อกจัง เข้ามาแล้วอารมณ์ดีเชียว แอบยิ้มกับทั้งคำพูดและรูปค่ะ


โดย: null (i_am_redangel ) วันที่: 24 กันยายน 2550 เวลา:0:23:41 น.  

 
ไม่มาเที่ยวซะนาน
สบายดีนะคะ


โดย: miss Florence in Venice วันที่: 24 กันยายน 2550 เวลา:16:54:32 น.  

 
อัพบ๊อกเซ่



เค้าอัพแล้วนะลุง ฮ้าๆๆๆๆ


โดย: กระต่ายลงพุง วันที่: 28 กันยายน 2550 เวลา:19:56:36 น.  

 
ประทับใจครับ

หลักการเดียวกับภริยาน้อยเลย


โดย: พลทหารไรอัน วันที่: 2 ตุลาคม 2550 เวลา:8:22:47 น.  

 
กลิ่นไรตุตุ



อ๋อ บลอคเน่านี่เอง ฮัดช้า...


โดย: กระต่ายลงพุง วันที่: 6 ตุลาคม 2550 เวลา:17:24:09 น.  

 
เหอๆๆๆ จริงด้วย...หลักการเดียวกับภริยาน้อยอย่างคุณ พลทหารฯ ว่าล่ะค่ะ



โดย: Beloved IP: 202.28.27.3 วันที่: 7 ตุลาคม 2550 เวลา:15:39:41 น.  

 
เหม็น เหม็น เหม็น


โดย: กระต่ายลงพุง วันที่: 7 ตุลาคม 2550 เวลา:19:29:54 น.  

 
โห ดีขัง ขอบคุรนะครับ


โดย: I.Brother วันที่: 11 ตุลาคม 2550 เวลา:3:00:10 น.  

 
แฮ่ .. ดองบล็อก


โดย: หมีเซอะ วันที่: 11 ตุลาคม 2550 เวลา:13:23:16 น.  

 
ประกาศ!!!

แขกผู้มาเยือนบลอคโปรดแซ่บ


สายข่าวรายงานมาว่า จขบ บลอคนี้กำลังดำเนินการอัพบลอคใหม่แล้วค่ะ
ทุกท่านโปรดใจเย็นๆ กำหนดการบลอคใหม่ไม่เกิน 5 ปีนี้แน่นอน
ต้องเข้าใจนะคะว่า จขบ แก่แล้ยววว ทำอะไรเชื่องช้าเป็เต่าคลานค่า




โดย: กระต่ายลงพุง วันที่: 14 ตุลาคม 2550 เวลา:1:19:51 น.  

 


โดย: หมีเซอะ วันที่: 15 ตุลาคม 2550 เวลา:13:16:25 น.  

 
บลอคเก่าๆ เจ้าของบลอคก็แก่


อะไรๆก็เลยชักช้าไปโหมดเลยยยย


โดย: กระต่ายลงพุง วันที่: 21 ตุลาคม 2550 เวลา:18:17:44 น.  

 
จะดองไปถึงหนายยยยย


โดย: enuging IP: 202.90.127.135 วันที่: 21 ตุลาคม 2550 เวลา:18:50:01 น.  

 
อ่า...รออ่านอย่างอดทน


โดย: KjkGs IP: 58.136.62.207 วันที่: 23 ตุลาคม 2550 เวลา:23:04:25 น.  

 
คงต้องไปรื้อมาอ่านอีกรอบ ซะแล้ว

ต้องคู่กะ สงครามการตลาด ด้วย หนังสือคู่บุญกัน


โดย: Copywriter IP: 58.9.156.17 วันที่: 4 พฤศจิกายน 2550 เวลา:21:26:54 น.  

 
ถึงฤดูหนาว จขบ จำศีลไปแล้วมั๊ง ป่านนี้


โดย: กระต่ายลงพุง วันที่: 7 พฤศจิกายน 2550 เวลา:23:24:18 น.  

 
โอ้ ทั้งสองเจ้ากล้ามากนะคะ
แจ้งให้โลกรู้ไปว่าฉันไม่ใช่ที่หนึ่ง
แต่จะทำไม ฉันจะสู้นี่นา
ไม่รู้ว่าทำแล้วจะรุ่งหรือจะร่วง ฮ่าๆๆ


โดย: หมาเลี้ยงแกะ วันที่: 5 ธันวาคม 2550 เวลา:21:45:46 น.  

 
แวะเยือน ครับ


โดย: คนสาธารณะ วันที่: 8 ธันวาคม 2550 เวลา:1:05:53 น.  

 
เอาตอนใหม่มาๆๆๆ



โดย: หมาเลี้ยงแกะ วันที่: 9 ธันวาคม 2550 เวลา:19:52:05 น.  

 
เจ้าของบล๊อกแก่จริงเหรอะ


โดย: ผุ๋งผิ๋ง IP: 58.8.17.215 วันที่: 15 ธันวาคม 2550 เวลา:17:42:01 น.  

 
คุณพี่หมีเซอะเป็นจริงอย่างที่คุณกระต่ายลงพุงพูดไว้ป่าวค๊า (ตอนนี้นั่งฮาแตกกระจาย)

ปล.บล๊อกเจ๋งมากๆเลย ไม่เหมือนใคร นับตื๋อๆ เพราะดูไม่แกร่งไป มีความหวาน(ของสีอ่อนหวาน)เข้ามาช่วยกระชากบล๊อกให้ดูเด็กลงได้ดีนะ แถมน่ารักมากๆ


โดย: J-Nap วันที่: 27 ธันวาคม 2550 เวลา:22:38:29 น.  

 


โดย: พลทหารไรอัน วันที่: 28 ธันวาคม 2550 เวลา:17:12:11 น.  

 
มาดูคนดองบลอค ดองข้ามปีข้ามชาติกันเลยทีเดียว
บลอคไม่อัพ ยังไปอักสเปซหน้าตาเฉย


โดย: กระต่ายลงพุง วันที่: 6 มกราคม 2551 เวลา:20:57:01 น.  

ชื่อ :
Comment :
  *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก
 
รหัสส่งข้อความ
กรุณายืนยันรหัสส่งข้อความ

หมีเซอะ
Location :
เชียงใหม่ Thailand

[ดู Profile ทั้งหมด]

ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed

ผู้ติดตามบล็อก : 1 คน [?]




เหมือนแมวอย่างกะแกะ..!!
Group Blog
 
<<
กันยายน 2550
 
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30 
 
8 กันยายน 2550
 
All Blogs
 
Friends' blogs
[Add หมีเซอะ's blog to your web]
Links
 

 Pantip.com | PantipMarket.com | Pantown.com | © 2004 BlogGang.com allrights reserved.