กร๊ากกก หัวได้เสี่ยวแดรกมากๆ

วันนี้ก็ไม่มีอะไรอ่ะนะครับที่ผมจะบันทึก

คิดถึงที่รักมากมาย -*- เมื่อวานยังกอดกันอยู่เลย

แต่วันนี้ที่รักของผมเธอกลับเข้าไปอยู่ในกล้องอีกแล้ว....

ฮื้ออ....ความห่างไกลมันทำให้คิดถึงกันมากขึ้นเนอะ....

****

อือ ไม่รู้จะบันทึกอะไรที่เป็นสาระ อัพความรู้ที่ได้จากเรียนมาละกันเนอะ

เป็นวิชาของสาขาการตลาดนะครับ

จะอธิบายในแบบที่ผมเข้าใจ ภาษาของผมเอง....ซึ่งคนอื่นอาจจะไม่เข้าใจ

ถ้าข้องใจอะไรตรงไหน....

ก็ขอให้เม้นถามมา ละจะตอบให้ละกันนะครับ

****


บทที่ 3. ประเภทของพนักงานขายส่ง

พนักงานขายส่ง ก็คือคนขายของอะแหละ..เพียงแต่เจ้าคนขายส่งเนี่ย

เค้าจะขายของในปริมาณที่เยอะๆ...ให้กับโรงงานอุตสาหกรรมต่างๆ

หรือไม่ก็ร้านขายปลีกที่ขายให้ผู้บริโภค..

หรืออาจจะขายให้ผู้บริโภคโดยตรงเลยก็ได้

ลักษณะของความสำคัญของการขายโดยพนักงานขาย

ผมคิดว่าการขายที่จะทำให้ตลาดของเรา(ลูกค้าอ่ะนะ)พึงพอใจมากที่สุดก็คือใช้พนักงานขายแบบตัวต่อตัวนี่แหละครับ

ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับพนักงานมีตั้งแต่ 8-15% ของยอดขาย ในขณะที่ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับการโฆษณาโดยเฉลี่ย 1-3% ของยอดขายเท่านั้น

ประโยชน์ของการขายโดยพนักงานขาย

ในการขายโดยพนักงานเนี่ยมันก็คือการใช้ Promotion Mix มีข้อได้เปรียบอยู่หลายอย่างนะครับ

1. พนักงานขายสามารถที่จะเข้าถึงความต้องการของผู้ซื้อได้ดีกว่าโฆษณา

2. พนักงานขายได้มีโอกาสเห็นปฏิกริยาของลูกค้า

3. สามารถเปลี่ยนแปลงการดำเนินตนให้เหมาะสมกับเหตุการณ์ได้ง่ายกว่าแบบอื่น

4. สามารถรู้ถึงเหตุจูงใจและการตัดสินใจ

มันก็จะสรุปได้ว่า-พนักงานขายสามารถตัดสินใจดำเนินการให้เหมาะสมกับเหตุการณ์สำหรับผู้บริโภคแต่ละคนหรือแต่ละกลุ่มได้เป็นอย่างดี

พร้อมกับแก้ปัญหาต่างๆได้ทันท่วงทีและสามารถเปิดการขายได้...แต่ !!! การขายโดยพนักงานจะมีการเสียค่าใช้จ่ายสูง...

!!! แต่..(ทำไมแต่เยอะจัง-*-) มีข้อจำกัดตรงที่ว่าไม่อาจหาพนักงานขายที่มีคุณสมบัติได้ง่ายนัก

งานขายแบบใช้พนักงานขาย

1.การขายเพื่อผู้ผลิต มี4 ชนิดคือ

1.1 การขายแก่ผู้ใช้สินค้าอุตสาหกรรม > นั่นก็คือ ขายของเพื่อนอุตสาหกรรม ซึ่งจะไม่มีการนำไปขายต่ออีก

พนักงานขายต้องมีความสามารถสูง และจะต้องขายแบบ Crative Selling

มีความคิดสร้างสรรดี < นักขายแบบนี้จึงค่าตัวแพง<แต่ถ้าขายได้ยอดก็ได้เยอะ

1.2 การขายให้แก่ผู้ค้าส่ง > ลักษณะนี้ยังคงต้องใช้ Crative Selling อยู่ซึ่งมีหน้าที่ให้บริการผู้ค้าส่ง 

   ตลอดจนช่วยส่งเสริมและจำหน่ายผลิตภัณฑ์

1.3 การขายให้แก่ผู้ค้าปลีก >

********************************************

 แย่ละ ระหว่างที่อัพบล๊อคนี้ มีงานเข้ามาซะงั้น ยังไงเด๋วมาอัพต่อละกันนะครับ แฮะๆ

Create Date : 30 พฤศจิกายน 2552
Last Update : 30 พฤศจิกายน 2552 21:34:15 น.		1 comments
Counter : 690 Pageviews.
Share Tweet