"แพ้" กับ "ชนะ" อาจห่างกันแค่เสี้ยววินาที

หลายวันก่อนกลับไปบ้าน น้าไปเอาคอฟฟี่เมตมาจากไหนไม่รู้ตั้งหลายซอง วันกลับน้ายัดเยียดให้ผมมาตั้ง 8 ซอง เป็นคอฟฟี่เมตสูตรใหม่ “เนสท์เล่ คอฟฟีเมต ซอยย์” รู้สึกจะมีส่วนผสมของถั่วเหลืองและสารอาหารอันทรงคุณค่าอีกหลายอย่าง

เมื่อวานครีมเทียมของผมหมดพอดีก็เลยหยิบคอฟฟีเมตที่น้าให้มาเทใส่กระป๋อง รู้ว่าเป็น “เนสท์เล่ คอฟฟีเมต ซอยย์” คอฟฟี่เมตสูตรใหม่ก็ตอนนี้เอง และก็เพิ่งรู้ว่ามันเป็นสินค้าตัวอย่างที่แจกฟรี ก็เลยมีกล่องสวยๆหุ้มห่อมาอย่างดี

ลองพลิกๆดูกล่องเห็นมีพิมพ์อะไรไว้ข้างในด้วย ลองฉีกออกดูก็เจอสูตรที่การชงกาแฟที่อ่านแล้วอดยิ้มไม่ได้

สูตรชงร้อน
เนตกาแฟ 1 ช้อนชาพูน
คอฟฟีเมตซอยย์ 2 ช้อนชาพูน
น้ำตาลทราย 2 ช้อนชา




สังเกตว่าสินค้าของบริษัทมันต้องตักให้พูนนะครับ การที่ต้องตักให้พูนทำให้ต้องเพิ่มบริมาณการบริโภคต่อครั้ง ทำให้สินค้าหมดไว และต้องซื้อบ่อย

มีสินค้าหลายอย่างที่ใช่กลยุทธ์แบบนี้ เรื่องที่มักถูกยกเป็นตัวอย่างอยู่เสมอในการศึกษาเรื่องการตลาดก็เช่น การแก้ปัญหาของบริษัทผู้ผลิตยาสีฟันแห่งหนึ่งที่มียอดขายตกต่ำ หลังจากที่ศึกษาหาวิธีเพิ่มยอดขายอยู่พักใหญ่ในที่สุดก็ได้วิธีที่จะเพิ่มยอดขาย นั่นก็คือต้องขยายปากหลอดให้ใหญ่ขึ้น ซึ่งเมื่อทำวิธีนี้แล้วยอดขายก็กระเตื้องขึ้นทันตาเห็น

หรือการโฆษณายาสีฟันทุกชนิด เราจะเห็นได้ว่าในโฆษณาต้องบีบยาสีฟันให้เต็มแปรงทุกครั้ง นอกจากเพราะมันเป็นภาพที่สวยงามกว่าการบีบยาสีฟันไม่เต็มแปรงแล้ว ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเขาต้องการให้คนทำตาม

หรืออย่างโอวัลตินที่เมื่อก่อนเคยโฆษณาว่า ดื่มโอวัลตินทุกเช้า ตอนหลังยังเปลี่ยนมาเป็น ดื่มโอวัลตินทุกเช้าและก่อนนอน

แม้จะมีสินค้าบางอย่างที่ทำตลาดในทางตรงกันข้าม แทนที่จะเร่งปริมาณการใช้ กลับโฆษณาว่าใช้น้อย ใช้นานแทน เช่นผงซักฟอกสูตรเข้มข้นยี่ห้อต่างๆ หรือสินค้าหลายชนิดของแอมเวย์ อย่างยาสีฟันที่โฆษณาว่าใช้แค่เมล็ดถั่วเขียวก็พอ หลอดหนึ่งจึงใช้ได้นานหลายเดือน บางทีสินค้าหมดอายุแล้วยังใช้ไม่หมดเลย (ฮา...อันนี้แซวเล่นเฉยๆนะ) แต่ก็ต้องแลกมาด้วยราคาที่แพงขึ้น

ผมคิดว่าบางครั้งความพ่ายแพ้กับชัยชนะอาจห่างกันเพียงแค่เสี้ยววินาที การตลาดก็อาจตัดสินแพ้ชนะกันด้วยรายละเอียดเล็กๆ แค่บอกว่าให้ตักพูนๆ ก็อาจเพิ่มยอดขายได้ไม่น้อย

แต่การตักพูน “เนสท์เล่ คอฟฟีเมต ซอยย์” จะทำให้เพิ่มยอดขายได้แค่ไหนก็ไม่รู้ เพราะสำหรับผมแล้ว ขอบอกตามตรงว่า

รสชาติมันห่วยมาก

เหลืออีกตั้ง 7 ซองแน่ะ จะทิ้งก็เสียดาย ช่วงนี้กำลังจนด้วยนะ

---

ลิ้งค์ผู้สนับสนุน
ขายตุ๊กตา ของขวัญ ของกิ๊ฟช็อปน่ารักๆจ้า
เว็บบอร์ดมวยโลก

Create Date : 29 กรกฎาคม 2556 Last Update : 29 กรกฎาคม 2556 15:48:12 น. Counter : 2410 Pageviews.		6 comments
Share Tweet