พี่ๆนักขายครับ เจอแบบนี้ต้องใช้เทคนิคอะไรครับ ? คือพอดีผมเพิ่งเริ่มงานเป็น Sales น่ะครับ Product ที่รับผิดชอบก็ต้องศึกษาเอาน่ะครับไม่ได้ถนัดเท่าไรไม่ตรงกับที่เรียนและประสบการณ์ทำงาน แต่อาศัยอ่านๆเอาครับ Product ที่ขายนี้เป็นตัวใหม่ของบริษัทแล้วต้องไปตีคู่แข่งที่เป็นเจ้าตลาดอยู่แล้ว ผมควรศึกษาและจะทำอย่างไรให้บริษัทผมมี market share บ้างครับ Product ราคาค่อนข้างแพงครับแต่จำเป็นต้องใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมทั่วไปครับ ขอบคุณครับ จากคุณ : สมุดโน๊ตสีน้ำเงิน ดึงเอาคุณสมบัติของสินค้าหรือบริการ(feather) สร้างข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่ง (adventage) หาคุณประโยชน์สุทธิที่ลูกค้าพึงได้รับจากการใช้สินค้า หรือบริการของคุณ(benefit) ไม่ว่าลูกค้าประเภทตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ใช้ สินค้าอุตสาหกรรม เอกชน SMEs หน่วยงานราชการทุกแห่ง ก็ต้องการคุณประโยชน์สูงสุดที่เขาจะได้รับ โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาด 4Cs แทนการใช้กลยุทธ์ 4P แบบเดิมๆ เช่น -ให้ลืมเรื่องสินค้า และหันมาพิจารณาความต้องการของลูกค้าว่าต้องการอะไร -ให้ลืมเรื่องราคาว่าขายเท่าไหร่จะคุ้มทุน และหันมาพิจารณาcostที่ลูกค้ายินดีจ่าย -ให้ลืมเรื่องสถานที่ แต่คำนึงถึงความสะดวกสบาย ในการซื้อที่ใดได้บ้าง -ให้ลืมเรื่องโปรโมชั่น แต่ให้มองเป็นองค์รวมในการสื่อสารกับผู้บริโภค กลยุทธ์มี2รูปแบบที่มักใช้ประจำ การขยายตลาดใหม่ โดยใช้สินค้าเดิม การพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ขายให้กลุ่มเป้าหมายเดิม สร้างflighting brand หาแชมป์เปี้ยนโปรดักส์ ท็อปเท็น เพื่อกำหนดเป้าหมายให้ชัดเจน และเหมาะสมกับตลาดมากยิ่งขึ้น จากคุณ : หัวใจจากท้องทะเล ... //www.pantip.com/cafe/silom/topic/B8893774/B8893774.html ... Create Date : 24 กุมภาพันธ์ 2553 Last Update : 24 กุมภาพันธ์ 2553 15:58:53 น. 0 comments Counter : 1858 Pageviews.   Share Tweet ชื่อ : Comment :   *ใช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิกช้ code html ตกแต่งข้อความได้เฉพาะสมาชิก