Bloggang.com : : Benjawan_B : บทที่ 3 การวิเคราะห์โอกาส และการวางแผนธุรกิจขนาดย่อม

บทที่ 3 การวิเคราะห์โอกาส และการวางแผนธุรกิจขนาดย่อม

ทางเลือกในการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดย่อม
ในการเข้ามาเป็นผู้ประกอบการในธุรกิจขนาดย่อมนั้น ผู้ประกอบการสามารถเข้ามาดำเนินงานในธุรกิจที่มีความแตกต่างกันได้ โดยอาจจะเข้ามาในรูปของ
 การเริ่มกิจการใหม่
 การซื้อกิจการ
 การเข้าสู่ระบบแฟรนไชส์ หรือ การดำเนินกิจการของครอบครัว

การเปิดธุรกิจใหม่ (The start up)
เหตุผล : การเริ่มธุรกิจใหม่
 เกิดจากการประดิษฐ์ คิดค้น พัฒนาผลิตภัณฑ์ หรือบริการ
 มีข้อได้เปรียบด้านทำเลที่ตั้ง อุปกรณ์ ผลิตภัณฑ์หรือบริการ พนักงาน ผู้ขายปัจจัยการผลิต และธนาคาร
 เป็นการปรับปรุงกระบวนการ นโยบาย วิธีดำเนินการ และเงื่อนไขต่างๆในการดำเนินธุรกิจ

คำถามที่ควรพิจารณา
 ควรเริ่มต้นทำธุรกิจใหม่อะไรบ้าง
 มีแหล่งความคิดใหม่ๆอะไรบ้าง
 มีโอกาสที่จะได้รับผลตอบแทนทางการเงินได้อย่างไร
 ควรมีการกลั่นกรองความคิดอย่างไร
 จะเพิ่มโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

การซื้อธุรกิจที่ทำอยู่แล้ว
เหตุผลของการซื้อธุรกิจที่ทำอยู่แล้ว
 ลดความไม่แน่นอน สามารถควบคุมต้นทุน ถ้าได้ทำเลที่ดีจะสามารถแก้ปัญหาความเสี่ยง และสามารถทำกำไรได้
 ธุรกิจที่ได้มาโดยการดำเนินธุรกิจต่อ จะได้ทั้งประสบการณ์ของบุคลากร สินค้าคงเหลือ สิ่งอำนวยความสะดวก ความสัมพันธ์กับธนาคาร/ ผู้ขายปัจจัยการผลิต
 การต่อรองราคา ถ้าผู้ขายต้องการที่จะขาย สาเหตุจากไม่มีเงินทุนทำธุรกิจต่อ ทำเลไม่ดี หรืออาจไปทำธุรกิจอื่น ปัจจัยเหล่านี้อาจทำให้ผู้ซื้อสามารถต่อรองราคาได้

การสำรวจและประเมินธุรกิจที่มีอยู่แล้ว
 อาศัยผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพ
 ศึกษาถึงสาเหตุที่ธุรกิจจำเป็นต้องขาย
 ตรวจสอบข้อมูลทางการเงิน
“วาดแผน” ก่อน “เขียนแผน”
 เคยเจอคำถามเหล่านี้หรือไม่ ?
– เสาร์-อาทิตย์จะไปเที่ยวที่ไหนดี ?
– โตขึ้นหนูอยากจะเป็นอะไร ?
– ทำอย่างไรถึงจะพิชิตใจเธอได้ ?
– เราจะมีครอบครัวลักษณะไหน ?
– เกษียณอายุจะทำอะไร ?
– จะเป็นนายกรัฐมนตรีได้อย่างไร ?

ธุรกิจจำเป็นต้องมีแผน
 แผน (Plan) เป็นการบอกวิธีการดำเนินงานเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ที่เลือกไว้
 การวางแผน (Planning) เป็นการสร้างสะพานเพื่อให้เดินไปถึงสิ่งที่ต้องการ
 แผนธุรกิจ (Business Plan) เอกสารที่บอกรายละเอียดในการดำเนินธุรกิจ และผลตอบแทนที่คาดหวัง เอกสารนำเสนอความน่าสนใจของธุรกิจหรืออนาคตที่แข็งแกร่งของกิจการ

แผนธุรกิจ ทำเมื่อไร ?
ขอกู้เงิน
หาผู้ร่วมทุน
หาพันธมิตร
ยืนยันกับลูกค้า
คัดเลือกผู้บริหาร
ควบรวมกิจการ
สร้างกำลังใจ
ยืนยันกับตัวเอง
วัตถุประสงค์ของ แผนธุรกิจ
- เพื่อศึกษาการเริ่มธุรกิจใหม่
- เพื่อการขอกู้
- เพื่อการหาผู้ร่วมลงทุน
- เพื่อนำเสนอลูกค้า
- เพื่อควบคุมการดำเนินธุรกิจ
- ฯลฯ

1. แผนธุรกิจและการวางแผน
 พิจารณาสิ่งแวดล้อมเพื่อหาโอกาสและอุปสรรค
 ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์การ
 การพัฒนาแผน ในเรื่องภาระหน้าที่ขององค์การ
 การปรับแผนให้ทันสมัยเหมาะสมกับการเปลี่ยนแปลง

2. จุดมุ่งหมายในการเขียนแผนธุรกิจ
 เพื่อศึกษาความเป็นไปได้ของธุรกิจ
 เพื่อจัดหาเงินทุน
 การบอกทิศทาง

3. การปฏิบัติการ
 ควรคำนึงถึงผู้อ่านแผนธุรกิจ
 แผนควรกระทัดรัด
 ความคิดเห็น
 สร้างภาพพจน์ความเป็นมืออาชีพ
 แหล่งข้อมูลในการทำแผน

ทำไมต้องเขียนแผนธุรกิจ
 แผนธุรกิจคือการวางแผน
– ทุกเรื่องในชีวิตก็ต้องวางแผน ถาม ใครไม่เคยวางแผนบ้าง?
ภาพรวมของการทำแผนธุรกิจ
 กำหนดให้ชัดเจน ใคร อะไร ที่ไหน (บริษัท สินค้า ตลาด)
 วิเคราะห์และวางแผน เมื่อไร อย่างไร (กลยุทธ์ แผนบริหาร)
 ปรับและสรุปเป็นตัวเลข (สิ่งที่จำเป็น กิจกรรมที่ต้องทำ เงิน)
 เรียบเรียงให้เป็นระบบ (บทสรุปผู้บริหาร สารบัญ เอกสารอ้างอิง)

องค์ประกอบของแผนธุรกิจ
 เปรียบเทียบแผนธุรกิจเหมือนอาหารจานหนึ่ง
 อาหารจานเด็ดประกอบด้วย วัตถุดิบดี เครื่องครัวดี ฝีมือดี
 แผนธุรกิจเด็ดประกอบด้วย ผู้ประกอบการดี เนื้อหาดี ตัวเลขดี อธิบายว่าดีอย่างไร

โครงมาตรฐานของแผนธุรกิจ (1)
 บทสรุปผู้บริหาร (เหมือนหนังตัวอย่าง ฉากเด็ด) เขียนท้ายแต่ขึ้นก่อน
 ประวัติย่อของกิจการ
 ทีมผู้บริหาร
 ภูมิหลังธุรกิจ
 วิเคราะห์สถานการณ์
 วัตถุประสงค์และเป้าหมายทางธุรกิจ
 แผนการตลาด
 แผนการออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์
 แผนการจัดการและแผนกำลังคน
 แผนดำเนินงาน
 แผนการเงิน ทั้งอดีตถึงปัจจุบัน และ การคาดการณ์ในอนาคต
 ความเสี่ยงและแผนฉุกเฉิน
 ข้อเสนอแนะ
 ภาคผนวก
ภาคผนวก
 สำเนาสิทธิบัตร
 หลักฐานการจดทะเบียนการค้า
 สำเนาสัญญาเช่า
 รายละเอียดลูกค้า
 รายงานการวิจัยตลาด
 คำอธิบายทางเทคนิค
 รูปภาพประกอบ เช่น แผนที่
 อื่นๆ
สรุปโครงมาตรฐานของแผนธุรกิจ
 ส่วนเนื้อหา
 ส่วนการเงิน
 ส่วนภาคผนวก

คำถาม 1. ส่วนไหนสำคัญที่สุด ?
2. ส่วนไหนยากที่สุด ?
3. ส่วนไหนหนาที่สุด ?
แนวการเขียนแผนธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ
 เริ่มเรื่องจากการเล่าถึงความเป็นมาของกิจการและว่าคุณก้าวมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร 30%
 ตอนกลางจะอธิบายเรื่องแนวคิดว่ามีอะไรที่เด่น ในด้านการตลาด การจัดการ 40%
 ตอนท้ายจะพูดถึงเรื่องของการนำแผนไปปฏิบัติ ชี้ให้เห็นถึงความเสี่ยง และผลประโยชน์ที่จะได้รับ 30%

ความยาวกี่หน้าดี ? จุดสมดุลอยู่ตรงไหน ?
น่าอ่านจะนำไปสู่การน่าลงทุน
 เขียนให้ชัดเจน ไม่กำกวม
 ครบถ้วน ข้อมูลแน่น แต่กระชับ ตรงประเด็น
 ลื่นไหล ไม่ขัดแย้ง
 ใช้ภาษาที่เหมาะสมกับผู้อ่าน
 น่าเชื่อถือ มีข้อมูลประกอบที่ชัดเจน ไม่มั่วนิ่ม ไม่นั่งเทียน ไม่ยกเมฆ

ข้อสงสัยยอดฮิตของผู้อ่าน

 เห็นโอกาสสำเร็จหรือไม่ รู้ว่าน่าลงทุนหรือเปล่า ?
 รู้ว่าอะไรคือความเสี่ยง ?
 ธุรกิจมีข้อได้เปรียบ เสียเปรียบตรงไหน ?
 สนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายในด้านใด ?
 จะทำการผลิตและการตลาดอย่างไร ?
 จะหาคนดี มีฝีมือมาร่วมงานได้จากไหน ?
 มีแผนสำรองอะไรบ้าง ?
 และอื่นๆ
ปรับแผนให้ตรงใจผู้อ่าน
 กลุ่มผู้บริหาร
– ต้องเน้นเนื้อหารายละเอียดทั้งหมด เน้นการนำไปปฏิบัติจริง
 กลุ่มผู้ถือหุ้น
– ต้องเน้นที่การคืนทุนและผลกำไรเพื่อตัดสินใจในการลงทุน
 กลุ่มสถาบันการเงิน
– ต้องเน้นที่ประเด็นการเงินเป็นหลัก โดยเฉพาะกระแสเงินสดว่าจะสามารถชำระหนี้อย่างไร

เหมือนการทำกับข้าวก็ต้องรู้ว่าคนกินชอบอาหารรสชาติไหน
วัตถุประสงค์ของการเขียนแผน
 ให้นักลงทุนมาร่วมลงทุน
– ธุรกิจของคุณมีอนาคตรุ่งโรจน์แค่ไหน
 ให้นักลงทุนสนใจขยายธุรกิจ
– ธุรกิจของคุณมีกำไรแค่ไหน
 ให้นักลงทุนมาซื้อกิจการ
– ธุรกิจของคุณดำเนินไปได้ดีแค่ไหน แม้ไม่มีคุณ
 ยอมรับข้อเสนอเพื่อเซ็นสัญญา
– ธุรกิจของคุณเข้ากันได้ดีกับธุรกิจของผู้ซื้อ

การนำเสนอแผนธุรกิจ
 ต้องพิมพ์เป็นเอกสาร ห้ามเขียนด้วยลายมือเด็ดขาด
 ใช้กระดาษที่เรียบร้อยเหมาะสม
 มีปกหน้า
 มีสารบัญ และมีเลขหน้าประกอบ
 มีย่อหน้า ใช้ขนาดตัวอักษรที่เหมาะสม

การรวบรวมข้อมูล
 สถิติจากภาครัฐ
 รายงานการวิจัยการตลาด
 ห้องสมุดต่างๆ ในมหาวิทยาลัย
 สมาคมผู้ค้า สมาคมหอการค้า
 เอกสารหรือสิ่งตีพิมพ์ทางการค้า เช่น นิตยสาร หนังสือพิมพ์
 แผ่นพับของคู่แข่ง
 การสัมภาษณ์จากซัพพลายเออร์ ลูกค้าและคู่แข่ง
 //www. (Google)

Create Date : 12 กรกฎาคม 2553

Last Update : 12 กรกฎาคม 2553 17:06:13 น.

1 comments

Counter : 3834 Pageviews.

ท

โดย: 4 IP: 125.27.83.187 วันที่: 29 พฤศจิกายน 2553 เวลา:12:51:47 น.