|
กลยุทธ์ ฆ่าผู้วางแผน...
คำนี้เป็นคำแรกที่ ซุนวู คิดขึ้นเพื่อใช้เป็นกลยุทธ์
"คนวางแผน" จะมีความหมายตรงตัวถึง หัวหน้า หรือ กุนซือ ก็ตาม หรือบางทีคำว่า "คนวางแผน" ก็อาจจะหมายถึง ความคิด จิตใจในตัวคนเหล่านั้น ที่เป็นคนกำหนดกรอบ หรือ วางแผนในการทำสิ่งใดๆขึ้นมา
คำว่า ฆ่าผู้วางแผน เป็นการกำจัดคนที่เป็นคนสำคัญที่สุดของสงครามนั้นๆ เช่น ผู้นำทัพ หรือ กุนซือ หรือ เจ้าเมืองก็ตามที
คนเรา เมื่อ เสียหัวไป ย่อมไม่สามารถมีชีวิตอยู่ได้ เมื่อปวดหัว การตัดสินใจจะช้าลง เป็นต้น เช่นกัน ทางการเมือง การทหาร หรือ ธุรกิจ เมื่อทำให้ส่วนหัวโอนเอียง การตัดสินใจก็จะทำได้ช้ามากขึ้น เมื่อขาดหัวที่เข้มแข็งไป ก็จะทำให้โดยรวมอ่อนแอลง สงครามส่วนใหญ่ จึงมุ่งเน้นที่จะสังหาร แม่ทัพ หรือ กุนซือ เพราะ ทั้ง 2 คนเป็นยุทธบุคคล ที่สำคัญที่จะชนะหรือแพ้เลยทีเดียว
การตลาดก็ใช้ลักษณะเดียวกัน การที่จะทำให้สินค้าขายได้ ย่อมต้องทำให้ผู้วางแผนโอนเอน หรือ ผ่อนตาม ผู้วางแผนในที่นี้หมายถึง ความคิดของลูกค้า ความรู้สึกของลูกค้า ประสบการณ์ที่ผ่านมาของลูกค้า อย่างเช่น จะขายกาแฟ ประสบการณ์ของลูกค้าทีทานกาแฟของทุกๆคน คือ กลิ่น ดังนั้น การทำให้กลิ่นกาแฟโชย หรือ หอมกลุ่มในระแวกใกล้เคียง ก็เป็นการตลาดเพื่อดึงดูดคนทานกาแฟได้เป็นอย่างดี ใช้กลิ่นในการสร้างโฆษณา ไม่เสียเงิน แต่ได้ลูกค้า
อย่างโฆษณาอาหารประเภท Delivery ทำไมต้องโฆษณาก่อนเที่ยงเล็กน้อยไปจนบ่าย 2 ก็เพราะ เป็นการกระตุ้นให้เกิดความอยากทานในตัวอาหาร เพียงเห็น ก็สามารถเรียกน้ำย่อยให้เกิดความอยากขึ้น ซึ่งเป็นการโจมตีทางตรงกับประสาทสัมผัส และ สมอง นั่นก็คือ โจมตีไปยังผู้วางแผน ที่กำหนดพฤติกรรมต่างๆ...
"ไก่ย่าง" ก็มีลักษณะเหมือนกับ "กาแฟ" ต้องโจมตีไปที่ประสามสัมผัสซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องทำให้เกิดภาพพจน์เพื่ออยากทานขึ้น เปลี่ยนพฤติกรรมที่อยากทานอาหารปกติให้มาทาน ไก่ย่าง ช่วงเวลาที่จัดทำ กลิ่น สี และ รสชาติก็เป็นตัวจูงใจได้ ป้ายโฆษณา ก็เป็นสิ่งหนึ่งที่สามารถทำให้ลูกค้าได้มีความคิด ผูกติดกับสินค้า และ จะทำให้สั่งซื้อเกิดขึ้น การทำให้ลูกค้าได้เห็นป้ายโฆษณาบ่อยๆ จนจำได้จะทำให้เกิดความรู้สึกความเป็นเจ้าของ และยึดติดกับสินค้านั้นๆเช่นกัน..
การเรียนการศึกษาของลูกน้อยวัยเด็ก การตลาดก็ต้องมุ่งไปที่ผู้วางแผนชีวิตของเด็ก นั่นคือพ่อแม่ ต้องทำให้พ่อแม่ของลูกน้อยมีความรู้สึกว่า สถานที่ๆเขาจะส่งให้ลูกไปเรียนนั้น ลูกน้อยจะได้อะไรกลับมาบ้าง ได้ภาษา ได้พัฒนาการทางด้านร่างกาบ ได้พัฒนาบุคคลิกภาพ ได้พัฒนามากกว่าคนอื่นในแต่ละด้าน เป็นคนกล้าพูด กล้าทำ กล้าแสดงออก เป็นต้น ซึ่งสถานที่ให้การศึกษาหากทำให้งานบริการ และ วิชาการที่ได้เรียนมานั้น ทำให้เป็นรูปร่างที่สัมผัสได้ ให้ผู้ปกครองเห็น ให้พ่อแม่ได้รับรู้ถึงการเปลี่ยนแปลงของนักเรียนแล้วละก็ จะทำให้เกิดความเชื่อมั่น และ แนะนำต่อให้คนอื่นๆมาเรียนในโรงเรียนนี้เช่นกัน นั่นเป็นกลยุทธ์ในการวางแผนการตลาดอีกทีหนึ่ง...
ขนมหวาน หรือ เบเกอรี่ เป็นของทานที่เกี่ยวเนื่องกับ เวลา โอกาส และ สถานที่ การจะให้ใครทานขนมอย่างไม่มีอะไรมากระตุ้นนั้น อาจจะไม่มีผล การยั่วให้ทานตอนหลังทานข้าวอิ่มอย่าง บ่าย 2-3 โมงเย็น ซึ่งข้าวได้ย่อย ท้องเริ่มเบา ก็จะมีผลอย่างมาก ยิ่งเป็นช่วงที่ต้องทานกาแฟด้วยแล้ว ยิ่งจะอยากทานมากขึ้น ดังนั้น การทำการตลาดร่วม หรือส่งเสริมการขายร่วมนั้น ก็จะทำให้เปิดตลาดทั้ง 2 อย่างได้ในคราวเดียวกัน
ผู้วางแผนไม่จำเป็นต้องเป็นคนเสมอไป ความรู้สึก และ ความคิดที่ใช้ในการตัดสินใจ ก็ถือว่าเป็นผู้วางแผนเช่นกัน
จงทำให้ผู้วางแผนอ่อนแอ หรือ คล้อยตาม ก่อนลงมือปฏิบัติการจู่โจม
|
My FriendFlock
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
