ยุทธจักรนักขาย......ตอนที่ 2

ยุทธจักรนักขาย ตอนที่ 2


เป็นเรื่องที่ต้องมีขั้นตอน มีหลักการ มีวิธีการที่สามารถพิสูจน์ให้เห็นผลลัพธ์ได้อย่างชัดเจน
มันคล้ายคลึงกับงานอื่นๆ เหมือนกัน เช่น งานการสร้างบ้านสร้างโรงงาน หรือการผลิตสินค้าออกขายในท้องตลาด อย่างใดอย่างหนึ่ง จะต้องมีการคิดวางแผน ศึกษาข้อมูลรายละเอียด ลงมือปฏิบัติตามแผนที่กำหนดไว้ แล้ววัดผลดูว่ามันเป็นไปตามที่ต้องการหรือไม่เพียงใด
ก่อนที่จะขาย จะต้องรู้จักคิดเสียก่อน
หรือหากเอาแต่คิด แล้วไม่ออกไปขายเลย มันก็แย่พอๆ กันนั่นแหละ คุณต้องรู้ว่า ทำอย่างไรจึงจะขายได้
ที่สำคัญที่สุดก็คือ คุณจะต้องรู้เสียก่อนว่า ทำอย่างไรลูกค้าถึงจะซื้อ อะไรเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการ ลองคิดดูซิว่า อะไรมันยากง่ายกว่ากัน
ถ้าหากไม่ศึกษาให้ลึกซึ้งแล้วก็คงไม่เกิดประโยชน์ หรือถ้าศึกษาแล้วแต่ไม่ลงมือสักที มันก็แย่พอๆ กันอยู่ดี เสียเวลาเปล่าๆจริงไหม



จากหนังสือ ยุทธจักรนักขายของ คุณไพบูลย์ สำราญภูติ





คลิ๊ก !!!!! อ่านบทความ หรือหนังสือดี ๆ ด้านล่างนี้

สำนักพิมพ์โฟกัส
โรคข้อเข่าเสื่อม
น้ำมันรำข้าวและจมูกข้าว

Create Date : 06 เมษายน 2554 Last Update : 6 เมษายน 2554 10:34:47 น. Counter : 341 Pageviews.		2 comment
Share Tweet

ยุทธจักรนักขาย......ตอนที่ 1

คำนำ

งานการขาย เป็นอาชีพที่มีความสำคัญอย่างยิ่งยวดต่อความเจริญก้าวหน้าทางธุรกิจ จึงจำเป็นต้องอาศัยความคิดริเริ่มที่เป็นลักษณะเฉพาะตัว ทางสำนักงานเขตพื้นที่ ฯ จึงขอยึดแบบแนวทางการเป็นนักขาย
จากหนังสือ ยุทธจักรนักขายของ คุณ ไพบูลย์ สำราญภูติ
ซึ่งเป็นเรื่องราว บทความ แนวความคิดเกี่ยวกับอาชีพนักขาย คุณสมบัติของนักขาย กระบวนการและ หลักการขายรวมทั้งศิลปการขาย

หวังเป็นอย่างยิ่งว่า เมื่อได้อ่านยุทธจักรนักขาย นี้แล้ว ท่านคงชื่นชอบ อาชีพนักขายมากยิ่งขึ้น และคงจะช่วยกันจรรโลง สร้างสรรค์ความเจริญให้กับธุรกิจ และสังคม ดังเจตนารมณ์ของผู้มุ่งหวัง


ตอนที่ 1

เมื่อคุณจะขายอะไรสักอย่างให้ใครสักคน คุณต้องทำอย่างไรบ้าง ตามความหมายการขาย ก็คือ การนำสินค้าหรือบริการ ไม่ว่าจะเป็นทรัพย์สินหรือสิ่งของ จากคนหนึ่ง (ผู้ขาย) ไปยังอีกคนหนึ่ง (ผู้ซื้อ) โดยมีข้อตกลงแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน

นักขาย ก็คือ คนกลางที่เป็นผู้นำสินค้าหรือบริการดังกล่าว จากผู้ขายไปยังผู้ซื้อนั่นเอง แต่หากคิดกันเพียงเท่านี้
นักขาย ก็คือ คนถือจดหมาย พนักงานส่งของหรือพนักงานเก็บเงินเท่านั้นเอง
ความจริงแล้ว การขาย เป็นกระบวนการที่มีขั้นตอน มีหลักเกณฑ์เป็นทั้งแง่หลักวิชาการหรือทฤษฎีที่เราเรียกว่า ศาสตร์และเป็นศิลป์ ที่ต้องอาศัยความชำนาญ ความสามารถควบคู่กันไป ด้วย เหตุนี้ จึงพอจะบอกได้ว่า หลักการขายหรือศิลปการขาย ก็คือ
การชักจูง การโน้มน้าวใจให้เกิดการแลกเปลี่ยนสินค้าหรือบริการ ระหว่าง ผู้ซื้อกับผู้ขาย นั่นเอง
นักขายจึงต้องเป็นผู้ที่มีความรู้ความสามารถในการดูแล ชักจูงใจลูกค้าให้ตัดสินใจทำตามคำแนะนำ เพื่อผลประโยชน์ของลูกค้า ในการซื้อสินค้านั้นคือ คุณประโยชน์คุณค่า หรือ คุณภาพของสินค้า
ผลประโยชน์ของบริษัทในการขายสินค้า คือ ผลกำไร ในการดำเนินธุรกิจ
ผลประโยชน์ของนักขาย ในการทำหน้าที่ดังกล่าวให้ทั้งสองฝ่าย บังเกิดผลประโยชน์และความพอ ใจในที่สุด ก็คือ ผลตอบแทน ในการทำหน้าที่นั้นนั่นเอง



จากหนังสือ ยุทธจักรนักขายของ คุณไพบูลย์ สำราญภูติ

แนะนำบทความ หรือหนังสือดี ๆ ให้ทราบ

สำนักพิมพ์โฟกัส
โรคข้อเข่าเสื่อม

Create Date : 05 เมษายน 2554 Last Update : 5 เมษายน 2554 12:39:57 น. Counter : 345 Pageviews.		3 comment
Share Tweet