Group Blog
 
All Blogs
 

ตอนที่ 30 คนที่แนะนำได้

นักขายมืออาชีพ ตอนที่ 30 คนที่แนะนำได้
R = REFERRED Leads

หมายถึง “คนที่แนะนำให้เราเข้าพบ หรือรู้จักได้”


ซึ่งเป็นวิธีหนึ่งในการหาลูกค้าของพนักงานขายมืออาชีพ

ที่ใช้กันทั่วไป


คนที่ไม่เคยขอให้ใครแนะนำ ก็จะรู้สึกตะขิดตะขวงใจ คล้ายๆ กับว่า เราต้องไป

รบกวนเขา ต้องทำความลำบากให้แก่เขา ในการนึกชื่อผู้ที่จะแนะนำให้เราไป

พบ….บางคนไปรบกวนเขา โดยให้เขาเขียนจดหมายแนะนำไป หรือเซ็นหลังนาม

บัตรไปให้


ตอนแรก ลุงเองก็ไม่ค่อยกล้าที่จะขอให้ลูกค้าแนะนำเหมือนกัน เพราะกลัวไป

อย่างที่กล่าวแล้ว แต่พอได้รับการอบรม และแนะนำวิธีการที่ถูกต้อง และลองขอ

ดู ก็ไม่เห็นยากตรงไหน….และใช้ได้ผลดีเสียด้วยซ้ำ ดังนั้น จึงขอให้คุณเอาวิธีนี้

ไปลองใช้ในการหาลูกค้าใหม่ๆ ดู บางทีอาจจะได้ผล อย่างที่ลุงเคยลองมาแล้ว


ประการแรก ต้องเข้าใจธรรมชาติของมนุษย์อยู่อย่างหนึ่งว่า

ในการที่จะได้ออเดอร์จากเขาหรือไม่ก็ตาม คนเราจะรู้สึกภูมิใจ และพอใจ ถ้าเขา

ได้แนะนำสิ่งที่ดี มีประโยชน์ที่เขาได้พบ ได้เห็นไปให้คนอื่นทราบบ้าง


ดูตัวอย่างหนังไทยที่ชื่อ “โหมโรง” ซิ

พอลงโรงในสองวันแรก ก็ทำร่อแร่จะไปแหล่ มิไปแหล่ แต่พอมีคนไปชมแล้ว

คิดว่าดีขึ้นมา ก็เอามาโพสใน Net มาเล่ากันปากต่อปาก มาถามกันว่า


“เฮ้ย…..ไปดูโหมโรงแล้วยัง รีบไปดูเสียนะ เสียมันจะออกเสียก่อน….เสียดาย

แย่เลยละ”


แล้วถ้าคนไปดู เขากลับมาเล่าให้ฟังว่า


“เออ….ดีจริงๆ ว๊ะ เดี๋ยวต้องบอกพรรคพวกเพื่อนฝูงให้ไปดูกันซักหน่อยแล้ว”


คนที่บอก หรือแนะนำคนแรก ก็ยิ่งภูมิใจเข้าไปใหญ่ จะมีพลังแนะนำคนที่สอง ที่

สามต่อไป ด้วยน้ำเสียงที่เข้มข้น จริงจังขึ้นกว่ารายแรก


กับเซลส์แมนก็เหมือนกัน ถ้าคุณทำให้เขาพอใจในตัวของคุณเป็นอันดับแรก

เรื่องสินค้า เราจะขายได้ หรือไม่ได้ ไม่เป็นไร “เอาตัวเราก่อนเป็นอันดับแรก”

ถ้าเราได้เข้าพบเขาอย่างมีมารยาท ทำตัวให้ถูกกาละเทสะ ไม่เห็นแก่เงิน ไม่เอา

แต่ขายมากเกินไป ไม่รุกเร้าให้เขาซื้อทั้งๆ ที่เขายังไม่อยากซื้อ…………….


เราชนะใจเขาแล้ว เราเอาใจของมาครอบครองไว้แล้ว…..อีแค่ให้เขาแนะนำให้ไป

ขายเพื่อนของเขาอีกสักรายมันจะทำไม่ได้เชียวหรือ


ในทางตรงกันข้าม…..ถ้าเขาไม่พอใจในตัวของคุณ ไม่พอใจในวิธีการที่คุณเข้า

พบ ไม่รู้สึกประทับในแรกพบ ไม่ไว้วางใจในตัวคุณ….เมื่อคุณขอให้เขาแนะนำ

ใครเขาจะกล้าแนะนำให้…..กับตัวเขา เขายังไม่ไว้ใจคุณเลย เขาจะไปแนะนำ

คนอื่นให้เข้ามายุ่งเรื่องอะไรกัน มิหนำซ้ำ อาจจะโดนด่าเสียด้วยซ้ำว่า


“ไอ้อ่า…เอ็งแนะนำใครมาหาข้าวะ…..แม่งมันยุ่งอี๊กอ๋าย…..”


ดังนั้น การที่คุณจะให้ลูกค้า เพื่อนฝูง หรือคนที่คุณรู้จักแนะนำให้คุณไปพบคนที่

เขาแนะนำได้นั้น มีวิธีการดังต่อไปนี้


1. คุณต้องแน่ใจว่า “เขาไว้วางใจในตัวของคุณ และชื่นชอบในตัวคุณแล้ว” เขาจะ

ซื้อสินค้าไปใช้แล้ว หรือยังไม่ซื้อไม่สำคัญ


2. ถ้าเขากำลังพิจารณาสินค้าของคุณอยู่ และอยู่ระหว่างตัด

สินใจ อย่าเพิ่งขอให้เขาแนะนำ….เพราะจะทำให้เขาลังเล

และเสียความสนใจ อีกอย่างหนึ่ง ก็เพื่อจะดูว่าเขาพอใจ

ในสินค้าของเราแค่ไหน ถ้าเขาใช้สินค้าของเรา แล้วพอ

ใจในตัวสินค้า และพอใจในตัวคนขาย คราวนี้หละ ไม่

พลาดแน่ที่จะขอให้เขาแนะนำ


2. เตรียมคำพูดที่สวยงามไว้ หลายคำพูด เช่น


- คุณพี่ขา คุณพี่พอจะแนะนำให้หนูไปหาเพื่อนสนิทของคุณพี่ ที่คิดว่าเขาอาจ

สนใจสินค้าของหนูได้สักคนไหมค๊ะ


- คุณลูกค้าครับ ไม่เป็นไรครับ ที่คุณลูกค้ามีใช้อยู่แล้ว แต่คุณลูกค้าเห็นประโยชน์

ของการมีเครื่องดูดฝุ่นนี้ไว้ใช้ใช่ไหมครับ ทำไมไม่แนะนำคนอื่นที่เขาอาจะอยาก

มีไว้ใช้ให้ผมสักรายละครับ


- คุณสนิทครับ คุณคงภูมิใจ ถ้าผมได้ไปเสนอขายให้แก่ผู้ที่คุณแนะนำไป….ผม

ไปพบเขาแล้ว…ผมจะรายงานกลับมาให้ทราบครับ…..ขอรายชื่อผมหน่อยได้ไหม

ครับ


- คุณอมรครับ ผมทราบว่าคุณอมรมีเพื่อนในโรตารี่นนทบุรีมากมาย มีสักคนไหม

ครับ ที่เขาอาจจะสนใจในสินค้าตัวนี้



- คูณผู้จัดซื้อครับ คุณรู้จักผู้จัดซื้อที่โรงานซันโยที่อยู่ในนิคมอุตสาหกรรมเดียว

กันนี้ไหมครับ ผมจะได้แวะไปเยี่ยมเขาหน่อย ถ้าคุณกรุณาแนะนำให้ผมไปพบ

ได้ ผมจะขอบพระคุณมากครับ



อะไรก็ได้ครับ ใช้คำพูด สำนวน น้ำเสียง ที่ฟังแล้ว “น่าช่วยเหลือ” …….ทำให้

เป็นธรรมชาติ ค้นและหาวิธี และคำพูดซึ่งเป็นของคุณเอง จะเป็นธรรมชาติที่

สุด จนเกิดความชำนาญขึ้นมาเอง


3. ก่อนจะให้เขาแนะนำ คุณต้องดูความพร้อมของเขาด้วย ดูอารมรณ์ของเขา

ด้วย ว่า “เขาอยู่ในอารมณ์ที่อยากช่วยคุณ” หรือ “อยากถีบคุณให้ออกจากร้าน

ของเขาโดยเร็ว”


ถ้าเป็นกรณีหลัง ก็รีบเผ่นเถอะครับ อย่าไปอิดออด

กวนใจเขาอยู่เลย


4. เมื่อคุณเตรียมจะใช้คำพูดดังกล่าวแล้วในข้อ 2 ก่อนจะพูดออกมา ขอให้คุณ

ตั้งใจให้แน่วแน่….มีสมาธิ….มีจินตนาการว่า เขาต้องแนะนำคนที่มีประโยชน์ให้

คุณได้เข้าพบแน่ๆ


สายตาจับจ้องอยู่ที่เขา อย่าเหม่อมองไปที่อื่นเด็ดขาด แต่อย่าไปจ้องจนเขม็ง

มองเขาอย่างกล้าหาญ และด้วยแววตาที่แน่ใจ…….พลางหยิบสมุดโน๊ต….

ปากกา….ขึ้นมาให้พร้อม…..เปิดไปที่หน้า Prospects……แล้วเตรียมจด……ดูซิ

ว่า เราทำถึงขนาดนี้แล้วเขาจะใจร้าย ไม่แนะนำ หรือแนะนำอย่างส่งเดชให้เราไป

พบได้อย่างไรกัน


5. เมื่อเขาจะบอก….เขาอาจนึกชื่อไม่ออก….คุณต้องช่วยเขา….โดยการพยามทำ

ท่าว่าช่วยเขานึก เช่น


“เอ…..ไอ้เพื่อนคนนี้ เห็นมันเคยบอกว่ามันอยากได้เครื่องดูดฝุ่นอยู่เหมือนกัน…..

มันชื่ออะไรหนอ…..นึกไม่ออกวะ…”


อย่ายอมแพ้ครับ…..ช่วยเขาหน่อย เช่น ทำเป็นถามเขาว่า


“เขาอยู่ที่ไหนหรือครับ ที่เพลินจิต หรือที่บางกะปิครับ”


“คุณอาจจะเก็บนามบัตรเขาไว้ในกล่องนามบัตรก็ได้นะ

ครับ….ไม่ลองหาดูในกล่องนามบัตรหรือครับ”


“เขาเป็นเพื่อนร่วมรุ่นที่พาณิชยฯหรือเปล่าครับ…..”


การที่คุณช่วยเขาแบบนี้ …..จะทำให้เขานึกออกเร็วขึ้น

บางที่เขาจะนึกออกว่าไปเก็บนามบัตรไว้ที่ไหน เปิดไปเปิดมาก็เลยแนะให้ให้คุณที

เดียว 3 คนเลยก็เป็นได้


6. ขอบคุณเขา…..เมื่อเขาแนะนำชื่อ และที่อยู่ให้ พยายามถือโอกาสนี้ ซักเขา

พอสมควรแก่กาละ เช่นว่า


“อ๋อ…… เขาเป็นรุ่นเดียวกับพี่หรือครับ เขาคงเป็นผู้จัดการฝ่ายขายอยู่ที่นั่นใช่

ไหมครับ….ทานโทษพี่รู้จักเลขาเขาไหมครับ เวลาผมไปขอพบแล้วบางที่เลขาเขา

ไม่รู้ว่าพี่แนะนำไป เขาอาจจะไม่ให้ผมเข้าพบเพื่อนของพี่ก็ได้…………”


อ่อยเหยื่อไว้อย่างนี้ ลูกค้าที่อยากจะช่วยเหลือคุณ ก็จะหาทางให้คุณผ่านเลขาฯ

ไปได้ เขาอาจจะไปบอกว่า


“งั้น…คุณเอานามบัตรของผมไป บอกยายอ้อยเลขาของไอ้แอ๊ดมันว่า ผมอมร

แนะนำมา…..”


แค่นี้ก็สบายแล้ว ครับ


อย่าไปใช้วิธีทื่อๆ เขาให้เขาเขียนนามบัตรแนะนำตัวเราไปให้ อย่างนั้นมันเชย

เหมือนไม่ได้เป็นนักขายมืออาชีพ


7. สุดท้าย เมื่อขอบคุณเขาแล้ว ก็พูดว่า


“ครับ คุณลูกค้าครับ เมื่อผมได้พบ หรือไม่ได้พบ ได้ผลอย่างไร แล้วผมจะ

รายงานให้ท่านทราบโดยเร็วที่สุดครับ”


เขาจะยิ้มน้อย ยิ้มใหญ่ด้วยความพอใจ…..ไม่ว่าใครหรอกครับ ที่ให้งานเขาไป ก็

อยากจะรู้ว่าผลงานนั้นเป็นอย่างไรด้วยกันทั้งนั้น


และคุณก็ต้องรีบติดต่อ ภายในวันนั้น หรือภายในสองวันนั้น อย่าให้เกินสามวัน

เป็นอันขาด แล้วโทรศัพท์ไปรายงานให้เขาทราบ ว่าได้ไปพบแล้ว เขาไม่สนใจ

หรือสนใจ ประการใด……อย่าหายเงียบไปเลยเหมือนไม่มีอะไรเกิดขึ้น ถ้าเกิด

ขายได้ขึ้นมาจริง…..ก็โทรไปหาเขา


เขาอาจจะแนะนำให้เราอีกสักรายสองราย……..แล้วเมื่อถึงตอนนั้น…..ค่อยว่ากัน

ว่าจะทำอย่างไรต่อไป……….

อ้าว…..ก็อ่านเรื่อง “โจ จีราร์ด” แล้วไม่ใช่หรือครับ…..

อาจจะมีลูกค้าบางคน…ต้องการให้ทำอย่างโจ ก็ได้


8. ถ้าคูทำทุกอย่างตามลุงแนะนำแล้ว "ก็ยังไม่แนะนำให้"

ให้กล่าวขอบคุณครับ ด้วยสีหน้าธรรมดา อย่าแสดงความผิดหวังเป็นอันขาด


ในวันนั้น เขาอาจจะนึกไม่ออกจริงๆ ว่าจะแนะนำใครให้ แต่อีกสองสามวันถัดมา

มีคนโทรมาถามเขาเรื่องนี้ เขาอาจจะแนะนำให้คุณก็ได้ อย่าทำท่าผิดหวัง

เสียใจเป็นอันขาด


เพราะคุณอาจจะต้องเสียใจไปจนวันตาย...ท่าคุณทำท่าอย่างนั้น........เพราะเขาจะ

นึกว่า "คุณไปดูถูกเขา"


ลองเอาวิธีที่ลุงแอ็ดแนะนำไปใช้ให้เกิดประโยชน์นะครับ


แต่อย่าลืมว่า “คุณต้องขายตัวขอคุณให้ได้ก่อน…ก่อนที่จะไปขอให้เขาช่วยทำ

อะไรให้”


แต่ถ้าคุณยังขายตัวเองไม่ได้ แต่ทะลึ่งไปขอให้เขาแนะนำอีกละก็…….ตัวใครตั

วมันละครับ คราวนี้



ขอให้โชคดีครับ











“คลับนักขาย 001”
http://lungadd.pantown.com/

แก้ไขเมื่อ 30 ก.ย. 48 16:38:48

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 30 ก.ย. 48 15:59:24 ]


--------------------------------------------------------------------------------










--------------------------------------------------------------------------------

ความคิดเห็นที่ 1

ขอบคุณค่ะลุง เพิ่งใช้ไปเองนะเนี่ย วันนี้

จากคุณ : ichiko - [ 30 ก.ย. 48 17:21:52 ]






ความคิดเห็นที่ 2

เข้ามาเก็บความรู้ค่ะ

ขอบคุณนะคะ .....




จากคุณ : ยำผักบุ้งกุ้งสด - [ 30 ก.ย. 48 18:49:57 ]






ความคิดเห็นที่ 3

ดีจังเลยครับ คุณ ichiko

ลองเล่าให้ลุงฟังหน่อยได้ไหมครับ ว่าในกรณีของคุณ
ใช้คำพูดอย่างไร และในโอกาสไหน

เป็นการแลกเปลี่ยนประสบการณ์กันนะครับ







"คลับนักขาย 001"

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 30 ก.ย. 48 21:41:06 ]






ความคิดเห็นที่ 4

...









จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 30 ก.ย. 48 22:56:18 ]






ความคิดเห็นที่ 5

มาเข้าชั้นเรียนตามเคย ค่ะ......ความรู้ดีๆๆ หาได้ที่อาจารย์แอ๊ด....ขอบคุณ ค่ะ

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 1 ต.ค. 48 00:52:35 A:64.136.163.138 X:64.136.173.16 TicketID:102363 ]






ความคิดเห็นที่ 6

ขอบคุณครับลุง....

(กุยแก ถามหน่อยดิ เจ้าลิง 3 ตัวเนี่ยะ เป็นเกย์รึเปล่า....)

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 1 ต.ค. 48 09:38:29 ]






ความคิดเห็นที่ 7

โห...จารย์ถามงี้เลยหรือ

ไม่ใช่คะ

เป็นกระเทยต่างหาก

จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 1 ต.ค. 48 20:35:08 ]






ความคิดเห็นที่ 8

แอบจดยิกๆๆๆๆ ^_^

จากคุณ : Jeabza - [ 2 ต.ค. 48 16:05:11 ]









 

Create Date : 04 ตุลาคม 2548    
Last Update : 4 ตุลาคม 2548 11:34:46 น.
Counter : 597 Pageviews.  

ตอนที่ 29 วิธีการหาลูกค้า

นักขายมืออาชีพ ตอนที่ 29 วิธีการหาลูกค้า
คราวที่แล้วได้พูดไปแล้วเรื่อง “หลักการในการหาลูกค้า หรือ Prospecting” ซึ่งเป็นหลักการหรือวิธีการว่า จะหาลูกค้านั้น ต้องไปหาที่แหล่งไหน ได้ชื่อเขามาแล้ว จะเอามาทำอะไร จะจัดการกับรายชื่อเหล่านั้นอย่างไร จะทำ Prospect Card อย่างไร ฯลฯ ซึ่งหวังว่าพวกเราคงเข้าใจกันนะครับ

วันนี้ก็จะได้มาพูดถึง “วิธีการหาลูกค้า” ต่อ ซึ่งจะให้คำแนะนำแก่เราว่า เราจะใช้วิธีการใด ให้ได้มาซึ่งรายชื่อเหล่านั้น นั่นคือ P-R-O-S-P-E-C-T-I-N-G Methods ซึ่งก็เป็นคิวเวอร์ดอีกเช่นกัน

P-R-O-S-P-E-C-T-I-N-G Methods นี้ไม่ได้เรียงลำดับตามความสำคัญหรือความจำเป็นในการนำไปใช้ หากแต่เราสนใจ หรือถนัดวิธีไหน ก็ใช้วิธีนั้น

แต่อย่างที่ลุงแอ็ดได้เคยกล่าวว่าไว้ เราควรจะลองทำให้เป็นทุกวิธี เพราะถ้าเราไม่ลองก็ไม่รู้

อาจจะเป็นวิธีที่เราถนัด หรือ เหมาะสมกับลูกค้าบางรายก็ได้

P ตัวแรก มาจากคำว่า PERSONAL Observation.
ซึ่งหมายถึง “จากการสังเกตเป็นการส่วนตัว”

การที่ลุงยกตัวอย่างการหาลูกค้าในเรื่อง “การวางแผน” ที่มีเซลส์คนหนึ่งเกิดขับรถไปติดไฟแดง แล้วมองเห็นตึกแถวที่เคยมีอยู่มันโดนรื้อไป ก็สงสัย เลยลงไปถามแม้ค้าขายข้าวแกงแถวนั้น จึงรู้ความจริงว่าเขาจะสร้างโรงพยาบาลแห่งใหม่ ก็ตามไปจนพบ Prospect แถวบ้านจันทร์ส่องหล้าเข้า
ก็เลยได้ขายทั้งๆ ที่โรงพยาบาลนั้นยังไม่ได้ตอกเข็มด้วยซ้ำ

หรือในกรณีที่ขายอาหารกุ้งของบริษัทโกรเบส ขับรถไปแล้วไปเจอป้ายมหัสจรรย์ที่เขียนไว้ว่า

“ของดีไม่ต้องมาเร่ขาย…..หากจะทำบุญ จะไปทำที่วัด”

ก็เลยสงสัย….จนติดตามไปและขายของได้ในที่สุด (ในหนังสือ “อวสานเซลส์แมน” ที่ขายดีที่สุดในประเทศไทย (ฝอยชัดๆ) ตอนที่ 27 เรื่อง “จ่าแม้น”)

หรือเรื่องการทดสอบขายรถนิสสันของสยามกลการที่ให้หารายชื่อลูกค้าจากหนังสือพิมพ์ไทยรัฐ ที่ได้ตอบ “อาจารย์โซ๊ะ” ในกระทู้คราวที่แล้ว

หรือที่ลุงให้ทำ Workshop เรื่องการขายอย่างมีเป้าหมาย ที่มีนายทรงศักดิ์เดินเข้าหาร้าน “รวงผึ้งซูเปอร์มาท” แล้วถามหาคุณรวงผึ้ง ซึ่งมีคุณสดศรีก็เอ่ยทักเขาว่า “จะให้ดิฉันช่วยอะไรหรือค๊ะ” ทรงศักดิ์บอกว่าเขาอยากพบคุณรวงผึ่ง ซึ่งสดศรีกล่าวกับเขาว่า…….

“รวงผึ้งไปอยู่ เขาไปอยู่ระยอง เขาขายร้านนี้มาเกือบปีแล้ว แล้วเจ้าของคนปัจจุบันก็คือเจ้ศรี ที่กำลังนับสต๊อคอยู่นั่นไง”

สมศักดิ์จึงเดินเข้าไปหาเจ้ศรี ที่กำลังยุ่งอยู่ จนถูกตอกหน้าหงายกลับมา (อยู่ในหนังสือเกี่ยวกับเรื่องการขายดีที่สุดในประเทศไทย (ฝอยอีกแล้ว)… “อวสานเซลส์แมน” ตอนที่ 11 เรื่อง “ไปเจ๊าะแจ๊ะ” หน้า 61)

ถามว่า “ทรงศักดิ์” รู้ไหมว่า “สดศรี” เป็นใคร…..ในโจทย์ก็ไม่ได้บอกไว้ แต่เซลส์ผู้ชำนาญการ เขาจะไม่ข้ามหัวสดศรีเข้าไปหาเจ้ศรีเป็นอันขาด เพราะ “คำพูดของสดศรี…..ซึ่งบ่งถึงสถานะอะไรบางอย่างของเธอในร้านรวงผึ้งซูเปอร์มาท”

สมมุติว่า คุณไปเข้าอบรมสัมมนากับอาจารย์อมร ถาวรมาศ ผู้มีชื่อเสียงอันโด่งดัง (ขี้ฝอย) เกี่ยวกับเรื่องการขายแล้ว คุณมีปัญหาบางประการที่อยากปรึกษาหารือกับอาจารย์

อาจารย์นัดคุณไปหาที่บ้านในวันอาทิตย์ แต่พอคุณไปเข้าจริงๆ อาจารย์เกิดลืมว่าวันนั้น ต้องติดไปบรรยายที่พัทยา….

คุณเดินเข้าไปพบชายแก่คนหนึ่ง ผมสีขาว ใส่กางเกงตูดขาด สวมเสื้อกล้ามเก่าๆ กำลังนั่งขุดดินอยู่หน้าบ้านเลขที่ 152/9 ซอยนนทบุรี 3 ซึ่งเป็นบ้านของอาจารย์อมร

คุณจึงเข้าไปถาม…………………………………………….

“ลุง….ลุง……อาจารย์อมรอยู่ไหม?”

ชายชราผู้นั้น เงยหน้าขึ้นมองคุณแล้วกล่าวว่า

“อมรไม่อยู่……ไปบรรยายที่พัทยา”

คุณเกาหัวยิกๆ แล้วกล่าวอีกว่า……………………

“ลุง…ลุง….รู้ไหมว่า เมื่อไหร่อาจารย์อมรจะกลับ”

“ไม่รู้ซิ เขาไม่ได้สั่งไว้” แล้วก็ก้มหน้าขุดดินต่อไป

“ว้า…..แล้วนัดกับผมไว้เสียด้วย นี่ลุงถ้าอาจารย์อมรกลับมาบอกว่าผมทรงศักดิ์มาหานะครับ…….อ้อ….ลุงชื่ออะไรล๊ะ
เป็นคนสวนที่นี่มานานแล้วยัง……………………………..”

“กรู…..เป็นพ่อของมันโว้ย……เออ…แล้วจะบอกให้”

…………………………………………………

นิทานเรื่องนี้สอนให้เซลส์ทั้งหลายรู้ว่า “ความละเอียดอ่อน”
ในคำพูดของลูกค้า การแสดงกริยาบางอย่าง มันบ่งบอกฐานะของลูกค้าได้เป็นอย่างดี ซึ่งถ้าเป็นทรงศักดิ์ ควรจะเฉลียวใจตั้งแต่คำพูดของสดศรี ที่ไม่มี…สรรพนาม…ของ
“รวงผึ้ง” เลย…….เซลส์แมนที่ดีจะต้องสะดุดกึ๊ก….หูต้องกระดิกกิ๊ก…..แล้วถามสดศรีว่า “ขอโทษครับ คุณทำหน้าที่อะไรในร้านนี้หรือครับ…”

สดศรีอาจจะบอกว่า “ฉันเป็นหุ้นส่วนใหญ่ของร้านนี้….และให้เจ้ศรีเป็นเจ้าของ…….” ทรงศักดิ์ก็อาจจะไม่ข้ามหัวของสดศรีเดินตรงเข้าไปหาเจ้ศรีก็ได้

การที่จะใช้ “ความสามารถในการสังเกตเป็นการส่วนตัว” ตามที่เล่ามานี้ คุณจะต้องมีประสบการณ์ในการสังเกต ใช้ความละเอียดอ่อนในการฟัง ดู หรือพิจารณาพฤติกรรมของลูกค้า ซึ่งไม่ง่ายเลยสำหรับเซลส์ใหม่ๆ แต่ถ้าฝึกฝน ใช้มันบ่อยๆ คุณก็จะเกิดความชำนาญขึ้นเอง และจะหาลูกค้าได้ง่ายๆ อย่างนึกไม่ถึง

อ้อ……แล้วต้องมี “จินตนาการ” และ “หัวใจของนักขาย” ด้วยนะครับ เหมือนเรื่องที่เขาเคยเล่าสู่กันฟังบ่อยๆ ในเรื่อง การขายว่า

มีบริษัทขายรองเท้าชั้นดีในอังกฤษแห่งหนึ่ง ต้องการไปเปิดตลาดใหม่ในอาฟริกา ก็ส่งเซลส์แมน 2 คนไปสำรวจตลาดเป็นเวลา 2 อาทิตย์

เมื่อเวลาผ่านไป 1 อาทิตย์ เซลส์คนแรกก็โทรเลขกลับไปที่ผู้จัดการฝ่ายขาย รายงานว่า

“โปรดส่งตั๋วเครื่องบินให้กลับด่วน ที่นี่ไม่มีใครใส่รองเท้าเลยสักคนเดียว”

ในขณะที่เซลส์แมนอีกคนหนึ่ง ก็โทรเลขถึงผู้จัดการฝ่ายขายเหมือนกัน ข้อความว่า

“โปรดส่งรองเท้าหลายๆ ขนาดมา 10000 คู่ ที่นี่ไม่มีใครใส่รองเท้าเลยสักคนเดียว……และขออนุมัติทำงานต่ออีก 1 เดือน”






“คลับนักขาย”
http://lungadd.pantown.com/

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 26 ก.ย. 48 10:26:38 ]


--------------------------------------------------------------------------------










--------------------------------------------------------------------------------

ความคิดเห็นที่ 1

ขอบคุณมากครับลุง เดี๋ยววันนี้ผมจะลองสังเกตคำพูดของลูกค้าให้ดีๆ แล้วนึกถึงบทเรียนบทนี้ประกอบด้วยแล้วกันนะครับ

ได้ผลหรือไม่อย่างไร จะแจ้งให้ทราบครับ

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 26 ก.ย. 48 11:06:18 ]






ความคิดเห็นที่ 2

อยากติดต่อจขกท ครับ

kereboon@yahoo.com

จากคุณ : *-* - [ 26 ก.ย. 48 12:54:36 A:203.150.233.164 X: TicketID:105507 ]






ความคิดเห็นที่ 3

ขอบคุณค่ะลุงแอ็ด

จากคุณ : ichiko - [ 26 ก.ย. 48 13:34:11 ]






ความคิดเห็นที่ 4

152/9 ซอยนนทบุรี 3

- กะให้ไปถึงบ้านถูกเลยหรือคะลุง

อันที่ 27 28 ไปไหน กุยแกไม่ค่อยได้เข้าเนต ตกไปเยยอะ หาไม่เจอ ใครมีลิงค์ขอหน่อยเจ้า

จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 26 ก.ย. 48 14:30:37 ]






ความคิดเห็นที่ 5

ขอบคุณครับ...คุณลุง

ผมช่วยทำลิ้งค์ ให้คุณกุยแก นะครับ..
นักขายมืออาชีพ ตอนที่ 28
http://www.pantip.com/cafe/silom/topic/B3753331/B3753331.html
นักขายมืออาชีพ ตอนที่ 27
http://www.pantip.com/cafe/silom/topic/B3746626/B3746626.html

จากคุณ : Donax B - [ 26 ก.ย. 48 15:57:41 ]






ความคิดเห็นที่ 6

มาลงชื่อเป็นลูกศิษย์ครับ จริงๆ แอบตามอ่านมานานแล้วแต่ไม่ต่อเนื่อง

ผมไม่ได้เป็น Sale แต่ชอบอ่านมากครับ รู้สึกว่าได้ความรู้มาก

อ่านแล้วอยากเป็น Sale ขึ้นมาเลย

จากคุณ : Roby - [ 26 ก.ย. 48 16:41:18 ]






ความคิดเห็นที่ 7

ขอขอบพระคุณทุกๆ ท่านที่ติดตามผลงานของลุงแอ็ดนะครับ









"คลับนักขาย"

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 26 ก.ย. 48 19:12:04 ]






ความคิดเห็นที่ 8

มาสวัสดี คุณลุงแอ๊ดครับ

และมาแอบอ่านเพิ่มเติมความรู้ครับ

จากคุณ : Foo!-jung - [ 26 ก.ย. 48 22:25:32 ]






ความคิดเห็นที่ 9

มาเรียนแล้ว ค่ะ และก็ขอขอบคุณลุงแอ็ดมากๆๆ ค่ะได้รับใบสมัครสมาชิกคลับนักขายเรียบร้อบแล้ว ค่ะ ...

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 27 ก.ย. 48 00:26:20 A:64.136.162.178 X:64.136.173.16 TicketID:102363 ]






ความคิดเห็นที่ 10

คุณกุยแกครับ

ไม่ได้เห็นรูปต่างๆ ที่คุณเอามา Post นานแล้ว
รู้สึกเหี่ยวแห้งพิกล ช่วยเอารูปที่ดูแล้วสดชื๊น
สดชื่น Post มาให้ดูเหมือนทุกครั้งได้ไหมครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 27 ก.ย. 48 09:35:17 ]






ความคิดเห็นที่ 11

คุณส้มจี๊ดครับ

ลุงก็ได้รับใบสมัครของคุณแล้วเช่นกัน
ของคุณได้สมาชิกหมายเลขที่ 010 ครับ






"คลับนักขาย"

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 27 ก.ย. 48 09:39:56 ]






ความคิดเห็นที่ 12

อยากจะสมัครสมาชิกบ้างจังค่ะ

จะช้าไปไหมคะ

จากคุณ : ปภาดา (napusakorn) - [ 27 ก.ย. 48 09:49:30 ]






ความคิดเห็นที่ 13

ตามรับสั่งของท่านลุงคะ









จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 27 ก.ย. 48 14:17:42 ]






ความคิดเห็นที่ 14

ลุงแอ็ดสดชื่นช่วงบน รึช่วงล่างครับ

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 27 ก.ย. 48 17:23:24 ]






ความคิดเห็นที่ 15

คุณ ปภาดา (napusakorn) ครับ

ไม่ช้าหรอกครับ กรุณาส่งอีเมลล์ให้ลุงแอ็ดทางหลังไมล์ครับ ลุงจะส่งใบสมัครไปให้

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 27 ก.ย. 48 17:42:37 ]






ความคิดเห็นที่ 16

กุยแก

ขอบคุณมากจ๊ะ......แต่รูปมันแห้งๆ พิกล

ขอรูปที่มันชื่นฉ่ำกว่านี้มีไหมจ๊ะ......

(รูปที่เคย Post นะ.....อาจารย์โช๊ะเขาขอมา)

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 27 ก.ย. 48 17:45:44 ]






ความคิดเห็นที่ 17

ลุงแอ็ดคะถึงงานจะยุ่งแต่ก็(แอบ)เข้ามาจดยิกๆ อีกแล้วค่ะ
ได้ใบสมัครและส่งกลับแล้วนะคะ ^_^

จากคุณ : Jeabza - [ 27 ก.ย. 48 22:33:03 ]






ความคิดเห็นที่ 18

แหมลุงแอ็ดนี่...ช่างรู้ใจหลานซะจริง จรี๊ง

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 27 ก.ย. 48 23:27:27 ]






ความคิดเห็นที่ 19

ถ้ากุยแกโดนยึดอมยิ้ม โทษอ.โช๊ะ กะลุงแอ็ดน้าจ้า









จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 27 ก.ย. 48 23:33:59 ]






ความคิดเห็นที่ 20

......


[คลิกเพื่อชมภาพขนาดจริง]








จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 27 ก.ย. 48 23:37:24 ]






ความคิดเห็นที่ 21

คลิก......คลิก.......คลิก

เซฟ.....เซฟ........เซฟ

ขอบใจนะหลานเอ้ย......

ทำให้คนแก่ชุ่มชื่นหัวใจ

นี่ได้บุญหลายนะหลานนะ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 30 ก.ย. 48 00:21:12 ]






ความคิดเห็นที่ 22

มาครับ

จากคุณ : virgo_v - [ 30 ก.ย. 48 15:55:09 ]






ความคิดเห็นที่ 23

มาติดตามอ่านะคะเป็นกำลังใจให้ค่ะลุงแอ๊ด

จากคุณ : jarmjuree - [ 4 ต.ค. 48 01:22:11 ]









 

Create Date : 04 ตุลาคม 2548    
Last Update : 4 ตุลาคม 2548 11:29:44 น.
Counter : 6843 Pageviews.  

ตอนที่ 28 ฝึกฝนจินตนาการของคุณ

นักขายมืออาชีพ ตอนที่ 28 ฝึกฝนจินตนาการของคุณ
E = EXERCISE your imagination.

ฝึกฝนจินตนาการของคุณ.

จินตนาการ…..รู้จักคำนี้ไหมครับ…..จินตนาการ ไม่ใช่ความฝันอันเรื่อยเปื่อย

แต่เป็นการคิดคำนึง…..ที่เป็น…สมาธิ….อย่างสูง

เคยได้ยินคนที่เล่นกอล์ฟเขาพูดกันว่า ถ้าเขาอยากจะไดร๊ฟ์ให้ข้ามน้ำที่ขวางอยู่ข้างหน้า เขาจะต้องจินตนาการให้ไม่มีน้ำอยู่ข้างหน้า และไดร๊ฟ์ไปตามปกติ ลูกก็จะวิ่งข้ามน้ำไปตกยังที่ต้องการเอง

ถ้าเขาอยากจะยิงลูกให้ ON ใน Shot นี้ เขาก็จะจินตนาการว่ามันต้อง ON ให้ได้ แล้วเขาก็บรรจงยิงลูกออกไป

เรื่องจินตนาการนี้เป็นเรื่องใหญ่ แต่ไม่ใช่เรื่องลี้ลับ ไม่ใช่อภินิหาร ไม่ได้เกิดจากเวทมนต์คาถาใดๆ ทั้งสิ้น แต่ “จินตนาการจะเกิดจากสมาธิของเรา ในสิ่งที่มันเป็นไปได้”

ไม่ใช่จินตนาการว่า เราต้องเหาะได้ เราต้องเหาะได้….แล้วนั่งจินตนาการอยู่อย่างนั้นเป็นชั่วโมง อย่างนั้นเขาเรียกว่า “บ้า”

เพราะนั่งจินตนาการอยู่กี่ชั่วโมงมันก็เหาะไม่ได้หรอก เพราะเรายังมิใช่พระอรหันต์

ทำไม่จึงเอาเรื่องของเซลส์มาเกี่ยวกับเรื่องของจินตนาการ

จำเรื่อง “สมาธิ….ศรัทธา….กับความสำเร็จ” ได้ไหม

ที่ลุงแอ็ดเคยเล่าว่า ในเมื่อเรามีความเชื่อ 100% มันก็จะทำให้เกิดศรัทธา ในเมื่อเกิดศรัทธา มันก็มีสมาธิ และถ้าเราทำอะไรด้วยสมาธิ ความสำเร็จมันก็จะเกิดขึ้นเองโดยอัตโนมัติ

การฝึกฝนจินตนาการของคุณบ่อยๆ เท่ากับคุณได้มีสมาธิบ่อยๆ สมาธิในการหาลูกค้าให้สำเร็จ หาลูกค้าให้พบ คุณจะเกิดความละเอียดละออขึ้น คุณจะยิงคำถามได้เหมาะสมขึ้น คุณก็จะ Qualify Prospect ของคุณได้แม่นยำขึ้น แล้วคุณก็จะพบลูกค้าของคุณเอง

อาจารย์ไกรฤทธิ์ บุญเกียรติเคยเล่าให้ลุงฟังว่า จินตนาการนี้สำคัญมาก อาจารย์เคยไปเที่ยวที่สวิสเซอร์แลนด์ และไปเห็นดอกไม้สีม่วงชนิดหนึ่ง ก็ชอบมาก เลยแอบเด็ดใส่เสื้อนอกมาดอกหนึ่ง เพื่อจะให้เพื่อนที่เป็นนักพฤกษ์ศาสตร์ดูที่เมืองไทยว่ามันเป็นดอกอะไร

พอกลับมาเมืองไทย หลังจากที่ได้รู้ชื่อดอกไม้นั้นเป็นศัพท์พฤกษ์ศาสตร์แล้ว ก็ยังคิดถึงมันอยู่ และจินตนาการว่า สักวันหนึ่ง คงจะๆได้พบดอกไม้ชนิดนี้ในประเทศไทย

จนเวลาผ่านไปอีกหลายปี อาจารย์ก็ยังไม่ลืมความคิดนี้ และวันหนึ่งขณะที่เดินทางไปเชียงใหม่โดยรถทัวร์ รถก็แวะจอดข้างทาง
ให้ผู้โดยสารไปทำธุระ อาจารย์ก็เหลือบไปเห็นดอกไม้สีม่วงชนิดเดียวกันไม่มีผิดเพี้ยนขึ้นอยู่ริมข้างทางไปเชียงใหม่

อาจารย์ก็เก็บดอกไม้นั้นมาอีก และเอามาให้เพื่อนดูอีก คราวนี้อาจารย์ก็สมหวังอย่างไม่น่าเชื่อว่า มันจะเป็นดอกชนิดเดียวกัน…..

ทำให้อาจารย์ได้สมความปรารถนาโดยได้ดอกไม้จากสวิสเซอร์แลนด์มาปลูกที่บ้าน โดยไม่ต้องเสียค่าเครื่องบินนั่งไปให้เมื่อย

อาจารย์เล่าเรื่องนี้ด้วยความภาคภูมิ…..ความมีจินตนาการอันแรงกล้า ที่จะพบกับความสำเร็จ…..ความตั้งใจจริงในการขาย….มันย่อมเกิดกับผู้ที่ประสงค์จะประสบกับความสำเร็จเสมอ

C = Collect referred leads from every contact.

ขอรายชื่อแนะนำจากลูกค้าทุกคน

เคยได้ยิน “สูตร 250” ของโจ จีราร์ดไหม โจ จีราร์ด (Joe Girard) เป็นยอดนักขายเหรียญทองจากการขายรถยนต์ในสหรัฐอเมริกาที่ติดอันดับในกินเนตบุคค์ 12 ปีซ้อน

เจ้าโจ เกิดมีความสงสัยว่า ….เอ้….คนเรานี่เกิดมาครั้งหนึ่ง จะมี

“คนที่เรารู้จักเขา และเขารู้จักเรากันสักกี่คน”

โจก็ไปถามบาดหลวง ว่าหลวงพ่อครับ เวลาคนเขาแต่งงานกัน เขามาให้หลวงพ่อทำพิธี ส่วนมากจะมีแขกเหรื่อประมาณเท่าไหร่หรือครับ

หลวงพ่อก็บอกว่า “ประมาณ 250 คนโดยเฉลี่ย”

โจก็ยังไม่หายสงสัย ก็ไปถามสัปเหร่อที่ทำพิธีฝังศพว่า ถ้ามีคนตาย ส่วนมาจะมีคนมาร่วมพิธีฝังศพสักเท่าไหร่

สัปเหร่อก็บอกว่า “ประมาณ 250 คนโดยเฉลี่ย” เป็นอันว่าตรงกัน

คือโจ จีราร์ด จึงตั้งสูตร 250 ของเขาว่า “คนเราเกิดมา จะมีคนที่เรารู้จักเขา และเขารู้จักเราโดยเฉลี่ยประมาณ 250 คน”

อ้าว…..คุณลองนึกดูไหมละ….มันเป็นจริงดังโจเขาว่าไหมละ…ถึงแม้คุณจะไม่ใช่โจ และเราก็ไม่ใช่ชาวอเมริกัน ถามว่า ถ้าคุณจะแต่งงานทั้งที่ ถ้าคิดจะเชิญแขกที่คุณรู้จัก สัก 250 คน เชิญได้ไหม….สบายมากใช่ไหม

เจ้าโจ….จึงตั้งปณิธานกับตัวเองว่า ในเมื่อเราขายรถยนต์ให้เขา จะขายได้ หรือขายไม่ได้ก็ตาม “เขายังมีเพื่อนๆ ที่พอจะแนะนำให้เรารู้จักได้อีกตั้ง 250 คน”……ทำไมเราไม่ขอให้เขาแนะนำละ

ความคิดแค่นี้เอง ประกอบกับเป็นนักขายอัจฉริยะ ทำให้โจ ติดกินเนตบุคค์ถึง 12 ปี

ถ้าคุณเห็นด้วย….ทำไม่ไม่เอาไปลองใช้ละครับ……ใช้ง่ายๆตามสูตรของเจ้าโจนิดเดียว เพียงคำถามเพียงสองสามคำ คุณก็จะได้ลูกค้าใหม่เป็นร้อยเป็นพันจากลูกค้าเก่าของคุณแล้ว

T = TRAIN yourself to eliminate China Eggs.
ฝึกฝนตัวเองในการกำจัดผู้ที่ไม่มีคุณสมบัติจะเป็นลูกค้า

รู้จัก China Eggs ไหมครับ

ไชน่า เอ๊กซ์ ที่แปลว่า “ไข่จีน” หรือบางทีเรียก “ไข่หิน” หรือ “ไข่ที่ฟักแล้วไม่เป็น” ตัวนะครับ

ชาวนาผู้ฟักไข่ เขาเห็นเจ้าเป็ดตัวนี้ มันฟักไข่ จนตัวอื่นออกมาเป็นลูกไก่วิ่งเจี๊ยบๆ แล้ว แต่เจ้าใบนี้ยังไม่ออกเป็นตัวเลย

ชาวนาเขาก็เลยเอาต้มกินซะอร่อยเหาะไปเลย ไปฟกไม่ฟักมันแล้ว

เซลส์แมนก็เหมือนกัน เวลาจะฟัก “ลูกค้า” ก็ให้เวลานานพอสมควร แต่ถ้าเขาไม่ได้เป็นลูกค้าของเรา ก็อย่าไปเสียเวลา “เขาและเรา” เลยครับ……รีบจับเอามาต้มกินเสียเถอะ

บางคนไปหลงไหลอยู่นั่นแหละ เห็นเขาพูดดีหน่อย เห็นเอาเขาใจเราหน่อย เห็นเราหน้าตาดีหน่อย โดยเฉพาะเซลส์แมนที่เป็นเซลส์เกิล (คือเซลส์ที่เป็นผู้หญิง) เวลาไปขายของก็ต้องระวังลูกค้าประเภทนี้ให้ดี ปล่อยให้เราติดตาม ไปหาเขาได้ทุกวี่ทุกวัน บอกจะซื้อ จะซื้ออยู่นั่นแหละ……ยังไม่เห็นซื้อซักที ชวนแต่จะให้ไปกินข้าว ไปเที่ยวอยู่เรื่อย ก็ต้องหาทางตัดหางปล่อยวัดไป
จะไปอาลัยอาวรณ์ไม่ได้

นี่คราวนี้พูดเสียยาว จนพวกเราจะลืมกันหมดแล้ว เอ้า…ทบทวนกันใหม่นะครับ

P-R-O-S-P-E-C-T ซึ่ง อ่านว่า Prospect แปลว่า “ผู้ที่จะมาเป็นลูกค้า”

P = PROVIDE yourself with a list of suspects.
พยายามหารายชื่อผู้ที่จะมาเป็นลูกค้าให้กับตนเอง

R = RECORD your suspects daily.
จดบันทึกรายชื่อผู้ที่จะเป็นลูกค้าให้ได้ทุกวัน

O = ORGANIZE your prospecting activities into regular habits.
จัดระเบียบกิจการรมการหาลูกค้าของคุณให้เป็นนิสัย

S = SUBJECT suspects to the AWARE test to qualify them as prospects.
ทดสอบรายชื่อผู้ที่จะมาเป็นลูกค้าโดยวิธี AWARE

P = PLAN your search by EAR.
วางแผนหาลูกค้าด้วยวิธี “หู” (EAR) ของคุณ

E = EXERCISE your imagination.
ฝึกฝนจินตนาการของคุณ

C = COLLECT referred leads from every contact.
ขอรายชื่อแนะนำจากลูกค้าและจากทุกคน

T = TRAIN yourself to eliminate China Eggs.
ฝึกฝนตนเองให้รู้จักกำจัดผู้ที่ไม่มีคุณสมบัติในการเป็นลูกค้า

แถมให้อีก 2 คำคือ

A-W-A-R-E Test.

A = ABILITT to pay.
ความสามารถในการชำระเงิน

W = WANT or NEED.
ความต้องการหรือความจำเป็น

A = AUTHORITY to buy.
อำนาจในการซื้อ

R = REASONABLY approachable.
โอกาสในการขาย

E = ELIGIBLE to buy.
สิทธิ์ในการซื้อ

E-A-R

E = EXAMINE suitable sources.
เสาะหาแหล่งเหมาะสมที่จะได้ชื่อลูกค้า

A = ASK questions.
ถามคำถามให้ได้รายละเอียดมากที่สุด

R = RECORD information.
บันทึกรายละเอียดสำหรับใช้ดำเนินงานในอนาคต

เป็นไงครับ……มึนไหมครับ……นี่ขนาดก้าวแรกของการ “หาลูกค้า” นะครับ การหาลูกค้ายังไม่จบ ครับ ยังมีอีก….เอาอีกไหมครับ

หรือว่าพอแล้ว?

http://lungadd.pantown.com/

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 21 ก.ย. 48 13:31:37 ]


--------------------------------------------------------------------------------










--------------------------------------------------------------------------------

ความคิดเห็นที่ 1

เข้าห้องเรียนคนแรกหรือเปล่าเนี่ย

จากคุณ : ลูกเป็ดสีดำ - [ 21 ก.ย. 48 13:45:21 ]






ความคิดเห็นที่ 2

thank you

จากคุณ : anonyS - [ 21 ก.ย. 48 13:48:04 ]






ความคิดเห็นที่ 3

จะทำยังไงไม่ให้ขี้เกียจอ่าน บทความยาวๆ ได้ซะทีน๊าาาาาาาาา

จากคุณ : >>>แม่มดน้อย ร้อยลีลา<<< - [ 21 ก.ย. 48 14:35:23 ]






ความคิดเห็นที่ 4

ขอบคุณค่ะลุง

จากคุณ : ichiko - [ 21 ก.ย. 48 15:39:14 ]






ความคิดเห็นที่ 5

ลุงครับารู้จักเซลที่ขายอุปกรณ์เครื่องโสตมั้ยครับ เช่น เครื่องโอเวอร์เฮด แบบว่าอยากสั่งซื้ออะไหล่นะครับ เช่น เลนส์ เกลี่ยแสง เลนส์ควลแสง นะครับ

จากคุณ : tuchy - [ 21 ก.ย. 48 17:07:36 ]






ความคิดเห็นที่ 6

ผมมาสมัครเรียนช้าไปหน่อยหน่ะครับลุง

ครั้งที่แล้วผมติดใจว่า AWARE นี่มันย่อมาจากอะไรมั่ง

กว่าจะตามหาเจอ ต้องไปเจอที่ Blog ลุง ชิ่งผ่าน google

นี่ถ้ารู้ว่าจะมาบอกวันนี้อีกทีนะ ไม่ไปตามหาดีกว่า


ขอบคุณครับ นักขายรุ่นลุง

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 22 ก.ย. 48 00:34:33 ]






ความคิดเห็นที่ 7

ตอบ : >>>แม่มดน้อย ร้อยลีลา<<<

ลุงก็ขี้เกียจพิมพ์และขี้เกียจอ่านด้วยครับ
แต่จะทำอย่างไรได้ละ....หลวมตัวเข้ามาแล้วนี่

เรื่องขี้เกียจอ่านนี้ ถ้าลุงเห็นเป็นบทความที่สำคัญ
ลุงก็จะพิมพ์ไว้ก่อน.....แล้วมาเอนหลังอ่าน.....
ได้สักหนึ่งหน้าก็หลับไป.....ตื่นมาก็อ่านใหม่.......
แล้วหลับต่อ......ประมาณ 3 -4 วันจึงจบครับ

แต่ตอนนั้น....โลกเขาไปถึงไหนกันแล้วก็ไม่รู้
จริงอะป่าว.......................................................

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 22 ก.ย. 48 09:40:41 ]






ความคิดเห็นที่ 8

ตอบ คุณ tuchy ครับ

ลุงไม่ทราบเลยครับ........................ขอโทษด้วยครับ

นี่เป็นตัวอย่างหนึ่ง ในการสมัครเข้า "คลับนักขาย"
เพราะในพันทิบเขาไม่ให้ขายของ
แต่เราไปขายกันเอง ใน Meeting ก็ได้ใช่ไหมครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 22 ก.ย. 48 09:47:02 ]






ความคิดเห็นที่ 9

อาจารย์โช๊ะ ครับ

นอกจาก AWARE แล้ว ยังมีอีกโข เที่ยวนะครับ
ติดตามอ่านดีๆ ก็แล้วกันนะครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 22 ก.ย. 48 09:50:20 ]






ความคิดเห็นที่ 10

ลงชื่อเข้าเรียนค่ะ คงไม่ช้าไปนะคะ
ขอบคุณคุณลุงแอ็ดมากๆ ค่ะ

จากคุณ : สาวน้อยร้อยแปด - [ 22 ก.ย. 48 14:40:44 ]






ความคิดเห็นที่ 11

***** ขอบคุณอาจารย์แอ็ด ค่ะ ความรู้ดีมากเลย...อยากสมัครคลับนักขายด้วยคน ต้องทำไงบ้าง ค่ะ อ๋อ อยู่ที่อเมริกาสมัครได้ มั๊ย ค่ะ...******

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 23 ก.ย. 48 00:05:21 A:64.136.162.217 X:64.136.164.35 TicketID:102363 ]






ความคิดเห็นที่ 12

มาอีกรอบ เอาอีก ค่ะลุงแอ็ด...อยากขายของเก่งๆๆ อย่างลุงแอ๊ด ด้วยล่ะ...

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 23 ก.ย. 48 00:08:52 A:64.136.162.217 X:64.136.164.35 TicketID:102363 ]






ความคิดเห็นที่ 13

ลุงครับ รบกวนถามหน่อยครับ

1. ผมไม่เข้าใจเรื่อง imagination ที่ลุงยกตัวอย่าง อาจารย์ไกรฤทธิ์ หน่ะครับ ช่วยขยายความอีกทีได้มั๊ยครับ
เพราะ เรื่องจินตนาการที่ลุงอธิบายเนี่ยะ ในความคิดของผมคือ ฝันด้วยความเชื่อ . . . ศรัทธา . . . มุ่งมั่นจนประสบความสำเร็จ ผมอ่านแล้วชวนให้นึกถึงพี่น้องตระกูลไรท์มากกว่าตัวอย่างของอาจารย์ไกรฤทธิ์หน่ะครับ เพราะเรื่องดอกไม้นี่เหมือนบังเอิญมากกว่า ตั้งใจหน่ะครับ แล้วประกอบกับเรื่องนี้เป็นเรื่องการหาลูกค้าด้วย ... ใช้จินนาการแบบไหนเหรอครับ ในการหาลูกค้า

2. " ชาวนาผู้ฟักไข่ เขาเห็นเจ้าเป็ดตัวนี้ มันฟักไข่ จนตัวอื่นออกมาเป็นลูกไก่วิ่งเจี๊ยบๆ แล้ว แต่เจ้าใบนี้ยังไม่ออกเป็นตัวเลย "
....เจ้าเป็ดตัวนี้มันพันธุ์อะไรเหรอครับ ทำไมฟักแล้วออกมาเป็นไก่หล่ะ อันนี้ไม่เข้าใจจริงๆ....

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 23 ก.ย. 48 07:04:26 ]






ความคิดเห็นที่ 14

คุณส้มจี๊ด.ครับ

อยู่อเมริกาก็สมัครได้ครับ คิดว่าคงได้ประโยชน์แน่นอนทีเดียวครับ
(ไม่มาก.....ก็น้อย...นั่นแหละครับ)

ช่วยบอก อีแมว มาที่หลังไมล์หน่อย ลุงจะส่งใบสมัครไปให้ เพราะ
ในหลังไมล์ ให้พิมพ์ได้แค่ 1000 ตัวอักษร ลองทำดูแล้วไม่ Work ครับ
เลยคิดว่า ต้องใช้ใบสมัครซึ่งจะได้รายละเอียดที่มากกว่า

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 23 ก.ย. 48 11:02:42 ]






ความคิดเห็นที่ 15

คุณ อาจารย์โช๊ะ ครับ ขอขอบคุณที่ถามมา

1. เรื่อง imagination ที่ลุงแปลว่า "จินตนาการ" นั้น ในพจนานุกรม ฉบับราชบัณฑิตยสถาน
ให้คำนิยามว่า น. ความคิด บางทีก็ใช้เป็นคำกริยาแปลว่า "คิด" หรือ "คิดไป"

ที่ลุงยกตัวอย่างของอาจารย์ไกรฤทธิ์เรื่องดอกไม้นั้น ก็เป็นเรื่องของความคิด ที่คิดอย่าง
ต่อเนื่อง คิดอย่างจดจ่อ คิดอย่างมีสมาธิกำกับ คือไม่ได้คิดแบบเพ้อฝันไป ก็เป็นจินตนาการ
ได้แบบหนึ่ง

เรื่องของนักกอล์ฟ ก็เป็นตัวอย่างที่ดี ในการใช้ จินตนาการ ให้ตีกอล์ฟได้ดีขึ้น

ส่วนการใช้ "จินตนาการในการหาลูกค้า" นั้น หมายความว่า คุณต้องมีความคิด จดจ่อ
อยู่กับการหาลูกค้า คือมองอะไร ให้ออกเป็นลูกค้าไปหมด เหมือนลุงเคยเล่าเล่นๆ ว่า
เพื่อนลุง มันมองตาลุง เห็นว่าตาแดง....ถามว่าลุงเป็นอะไร...บอกเมื่อคืน นอนดึกไปหน่อย
มันบอกต้องกินโสมตังกวยจี้จึงจะหายนะครับ.....แต่นั่นมันมากไปหน่อย

ลุงเคยเอาหนังสือพิมพ์ไทยรัฐ ฉบับเดียวกัน มาแจกผู้เข้าร่วมสัมมนาที่สยามกลการ ซึ่ง
ขายรถนิสสัน บอกว่า

"ให้คุณอ่านทุกคอลั่มน์ในหนังสือพิมพ์ฉบับนี้ และใช้จินตนาการ
ของคุณ หาลูกค้าออกมาให้ได้" ให้เวลา ครึ่งชั่วโมง......

บางคนหาออกมาได้ 10 กว่าราย บางคนหาได้ 2 ราย บางคนหาไม่ได้เลย....................

ลองมาฟังคนที่เขาหาลูกค้าได้......ว่าเขาได้ใช้ "ความคิด" อย่างไรในการหาลูกค้า.......

รายที่หนึ่งบอกว่า "ผมหาได้จากคอลั่มน์รถหายครับ....คือมีลงโฆษณาเล็กอยู่ที่หนึ่ง บอกว่า
ให้รางวัล 30,000.-บาท สำหรับผู้ชี้เบาะแสรถนิสสัน หมายเลขกท.......หายไปจากบ้าน พร้อม
บอกโทรติดต่อกลับไว้เสร็จ"

ผมคิดว่า......ในเมื่อรถของเขาหาย เขาคงจะไม่มีรถใช้ และเราในฐานะพนักงานขายรถนิสสัน
ก็ควรโทรไปแสดงความเสียใจเป็นเบื้องต้น ถ้ามีโอกาสก็จะคุยกับเขาว่า เดี๋ยวนี้ เรื่องรถ
หาย วันหนึ่งเป็นร้อยเป็นพันคัน ตำรวจคงช่วยอะไรคุณไม่ได้มาก คุณจึงต้องออกมาให้
รางวัลนำจับเองใช่ไหมครับ.............

ซึ่งเป็นเรื่องยากที่จะได้รถคืน ตามสถิติบอกว่าเพียง 5% เท่านั้น ผมว่า คุณอย่ารอดีกว่า
ผมมีรถนิสสันรุ่นใหม่ ที่มีประกันชั้นหนึ่ง รวมทั้งประกันรถหายเต็มมูลค่าด้วยมาเสนอ..........

นี่เป็นแค่ "ความคิด....หรือจินตนาการ" ของเซลส์ผู้ได้รายชื่อลูกค้ามา......ส่วนเขาจะทำได้
หรือไม่ได้นั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ลองถามคนอื่นแล้วว่า มีใครเห็นบอกประกาศให้รางวัล
ชี้เบาะแสรถหายในไทยรัฐฉบับนี้บ้าง.....หลายคนบอก "เห็น" แต่เขาไม่ได้มีความคิด.....
ไม่ได้จินตนาการไปถึงเรื่องการหาลูกค้า เขาก็เลยไม่ได้เอาข้อนี้ใส่เข้าไปด้วย

นี่เป็นตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับจินตนาการ ซึ่งลุงหวังว่า คงเข้าใจนะครับ

2. เรื่องเป็ดฟักลูกเป็นไก่.....นี่ไม่เคยเห็นหรือครับ.....ก็เป็ดมันรู้สักเมื่อไหร่ว่า ไอ้ที่มัน
นอนกกอยู่นั้น มันเป็นไข่เป็ดหรือไข่ไก่ มันฟัก พอออกมาเป็นตัวแล้ว ก็แล้วกัน....
เอ.....หรือมันจะเขี่ยทิ้งถ้ามันดูออกว่า ไอ้ที่กำลังฟักอยู่นั้นมันเป็นไข่ไก่.....ลุงชักงงแล้ว
ซิครับ......หรือคุณอาจารย์โช๊ะว่าอย่างไร.......ความจริงลุงเล่าให้ฟังสนุกๆ ไปงั้นเอง แต่
ถ้าใครช่วยตอบได้ก็จะดีครับ

"คลับนักขาย"

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 23 ก.ย. 48 11:46:42 ]






ความคิดเห็นที่ 16

ลุงแอ๊ดใจดีจังเลย....ขอบคุณมาก ค่ะ..ขอสมัครเป็นสมาชิกด้วย คน อีเมล์ ของส้มจี๊ด นะค่ะ wa_943@yahoo.com
เพราะตอนนี้มีโปรเจ็ท อยากเอาสินค้าไทยมาขายที่อเมริกา ค่ะ....

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 24 ก.ย. 48 00:26:12 A:64.136.163.115 X:64.136.164.35 TicketID:102363 ]






ความคิดเห็นที่ 17

ต้องขอโทษลุงแอ๊ด ค่ะ ส่งหลังไมล์ ไม่ผ่าน ค่ะ อาจจะเพราะยังไม่ได้สมีครสมาชิกพันธุ์ทิพย์ ค่ะ....

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 24 ก.ย. 48 00:29:57 A:64.136.163.115 X:64.136.164.35 TicketID:102363 ]






ความคิดเห็นที่ 18

ขอบคุณครับลุงแอ็ด....ผมขอตัวไปอ่านหนังสือพิมพ์ไทยรัฐก่อนนะครับ...

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 24 ก.ย. 48 12:37:31 ]






ความคิดเห็นที่ 19

มาช้ายังดีกว่ามาสาย มาสายยังดีกว่าไม่มา









จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 27 ก.ย. 48 14:42:20 ]









 

Create Date : 04 ตุลาคม 2548    
Last Update : 4 ตุลาคม 2548 11:25:30 น.
Counter : 446 Pageviews.  

ตอนที่ 27 จัดระเบียบกิจกรรมการหาลูกค้าของคุณให้เป็นนิสัย

นักขายมืออาชีพ ตอนที่ 27 จัดระเบียบกิจกรรมการหาลูกค้าของคุณให้เป็นนิสัย
O = Organize your prospecting activities into regular habits.

หมายถึงการจัดกิจกรรมการหาผู้ที่จะมาลูกค้าของคุณจนเป็นนิสัย

เป็นนิสัย เหมือนกับพอดื่นนอน แล้วต้องฉี่ก่อน จึงจะสีฟัน

เป็นนิสัย เหมือนกับพอเข้าห้องส้วมต้องหยิบหนังสือพิมพ์ติดตัวไปอ่าน

เป็นนิสัยเหมือนกับนั่งกินเหล้าต้องกับแกล้ม เป็นของชำร่วยมิให้เหงาปาก

ดังนั้น มันต้อง”รู้จักคนใหม่ๆ ทุกวัน” วันนี้ยังไม่รู้จักใครเลย ยังไม่ได้แจกนามบัตรใครเลย มันจะตายเสียให้ได้

มันต้อง “บันทึกรายชื่อคนที่เรารู้จักใหม่ๆ” ทุกวัน โดยเว้นที่ว่างของไดอารี่ไว้สำหรับบันทึกรายชื่อใหม่ๆ พอเห็นมันว่าง ก็จะใจหายวาบ…….เหมือนวันนี้ขาดอะไรไปอย่างหนึ่งในชีวิต

อ่านข่าว ไม่ว่าหนังสือพิมพ์อะไร พยายามอ่านให้เป็นข่าวสำหรับ “ตนเอง” บ้าง คือหาข่าวไปคุยกับลูกค้า เช่นวันนี้รัฐมนตรีกลาโหมพูดเรื่องเกาะลังกาวีเป็นที่ซ่องสุมของคนร้าย…..ก็นึกดูว่า ข่าวนี้จะเอาไปคุยกับ Prospect คนไหน ใครบ้างที่สนใจเรื่องการเมือง

อ่านหนังสือพิมพ์ เพื่อหาข่าว ให้กับ “ตนเอง” เช่น ขายรถยนต์อยู่
เมื่อเห็นรถยี่ห้อคู่แข่งขับมาอยู่ดีๆ แล้วไฟไหม้…..ก็ตัดเก็บไว้ เผื่อโอกาสดีๆ จะได้นำมาอวดลูกค้าของผมไม่ได้เป็นดังนี้หรอกครับ สบายใจได้เลย….เพราะมีเครื่องดับเพลิงโดยอัตโนมัติอะไรเทือกนี้


S = Subject suspects to the AWARE test to qualify them as prospects.

ทดสอบรายชื่อผู้ที่จะมาเป็นลูกค้าด้วยหลักการ AWARE คัดสรรผู้ที่จะเป็น “ว่าที่ลูกค้า” ตัวจริง

ข้อนี้ก็หมายความว่า พอคุณไปแจกนามบัตร เก็บรายชื่อที่คนอื่นเขาแนะนำให้มา ติดตามข่าวจากหนังสือพิมพ์ สารพัดทุกอย่างทุกประการแล้ว

คุณก็เอามานั่งเลือก ตามหลักของ AWARE Test ว่ารายชื่อเหล่านี้ คนไหนบ้าง บริษัทไหนบ้าง ที่พอจะเข้ากลุ่มลูกค้าที่บริษัทฯ ตั้งไว้ หรือปรารถนาที่จะขาย

คุณอาจจะต้องออกไปเจอลูกค้าที่ไม่แน่ใจสักสองสามครั้ง เพื่อการทดสอบให้แน่ใจว่าเขาไม่ใช่ลูกค้าของเราจริงๆ มิฉะนั้น คุณอาจจะพลาดได้ ไม่มีอะไรน่าเสียใจ และเสียดายเท่ากับคุณปล่อยให้ลูกค้ารายนั้นหลุดมือไป เพราะดูแต่รูปร่าง เครื่องแต่งตัว การพูดจา ของเขา โดยไม่ได้ดูจริงๆ ว่าเขามีเงิน มีความต้องการ มีความจำเป็นที่จะต้องใช้สินค้าของคุณหรือไม่

เช่นเคยมีตาแป๊ะคนหนึ่ง นุ่งกางเกงตูดขาด เข้าไปที่โชว์รูมรถเบนซ์ ก็ยืนแอบๆ มองๆ อยู่ด้วยความเกรงใจ เซลส์แมนก็ไม่สนใจเข้าไปคุยด้วย เพราะคิดว่าเป็นตาแป๊ะซึ่งมายืนเกาะกระจกดูรถเป็นธรรมดา จนผู้จัดการเดินออกไปเจอ ก็ไปคุยด้วย สักพักเดียว ก็พาเข้ามาในร้าน ออกเอสคลาสไปคันหนึ่ง โดยจ่ายเป็นเงินสด เรื่องนี้เป็นเรื่องจริงยิ่งกว่านิยายที่เซลส์แมนเขาเล่ากันมาหลายยุคหลายสมัยแล้ว

หรือไม่อีกกรณีหนึ่ง ก็คือเซลส์แมน ที่ไปหลงกับลูกค้าที่พูดหวาน หลอกล่อว่าจะซื้ออย่างโน้นอย่างนี้ จะตั้ง budget ไว้ให้สำหรับปีนี้ จะเอาเท่าไหร่ดี ขอให้ทำใบเสนอราคามา จะเอาสัก 20 ชุด เซลส์แมนก็หลงดีใจ ไปทำใบเสนอราคา Offer ส่วนลดให้เป็นกรณีพิเศษหวังโดยฝันไปลมๆแล้งๆ ว่าเขาซื้อแน่ เขาซื้อแน่ ไปติดตามที่ไร ก็บอกว่าจะซื้อ จะซื้อ แต่ไม่เห็นมีออเดอร์สักที หมดค่าเอนเตอร์เทนไปแล้วไม่รู้สักเท่าไหร่…….

การที่ไปหลงเสียเวลากับลูกค้าประเภทอย่างนี้ บางทีมันไม่เสียเฉพาะค่าเอนเตอร์เทนเท่านั้น ยังเสียเวลาที่แทนที่จะไปหาลูกค้าที่สำคัญ ที่จะซื้อก่อน เราก็ไม่ไป มัวแต่ติดพันกับลูกค้าอย่างนี้ จนต้องสูญเสียผู้ที่จะซื้อจริงๆ ไป

สำหรับการทดสอบลูกค้าด้วยสูตร AWARE นั้น ก็ได้พูดไปแล้ว
ใครจำไม่ได้ ก็ต้องกลับไปดูที่จดยิกยิกไว้แต่เก่าก่อน ก็พอจะนึกออก
หากนึกไม่ออกก็ขอให้ถามคุณ Jeabza เพราะเข้ามาจดยิกยิกทุกครั้งที่
ลุงบรรยาย

P = Plan your search by EAR.

วางแผนหาลูกค้าของคุณด้วยวิธี EAR

ไอ้วิธี….EAR…..ที่แปลว่า “หู” นี้ เขาหาอย่างไรกัน

E ก็เท่ากับ EXAMINE suitable Source.
เสาะหาแหล่งอันเหมาะสมที่จะได้ชื่อลูกค้า

ก็คือการไปหาแหล่งที่มีลูกค้าที่เหมาะสมกับสินค้าของเรานั่นเอง เหมือนกับลุงแอ็ดเคยย้ำนักย้ำหนาว่า ถ้าตัวเองต้องขายสินค้า ที่มีชื่อว่า “รถเบนซ์” แหล่งไหนบ้าง….ที่พอจะมีลูกค้าของเรา สนามกอล์ฟที่มีชื่อเสียงได้ไหม…….ตามฟิตเนทคลับของคุณหญิงคุณนายได้ไหม…..ตามสถานที่ทำงานของผู้ที่อันจะกินได้ไหม……ตามที่ทำงานของผู้บริหารได้ไหม ฯลฯ

ถ้าคุณมัวแต่ไปยืนแจกแคตตาล๊อค ยืนแจกนามบัตร แถวป้ายรถเมล์ ต่อให้หมดนามบัตรไปสักร้อยสักพันกล่อง จะหา Prospect สักรายก็หามีไม่

A ก็หมายความว่า ASK questions.

ถ้าคุณไม่ถามเขา แล้วคุณจะรู้อย่างไรว่าเขาจะซื้อหรือมายืนดูเฉยๆ

ตาแป๊ะคนนุ่งกางเกงตูดขาดนั้น ถ้าผู้จัดการไม่ออกไปถามแก……
แล้วจะรู้ได้อย่างไรว่าแกพกเงินมาด้วย ว่าจะซื้อเบนซ์สักคันในวันนั้น

ดังนั้น การถามคำถามจึงสำคัญมาก

ถามเพื่อให้รู้ถึงความต้องการของเขา รู้ถึงความจำเป็นของเขา รู้ถึงฐานะการเงินของเขา รู้ถึงอำนาจซื้อของเขา รู้ถึงความอยากได้ของเขา…….รู้เพื่อจะได้รู้ว่า

“เขามีบารมีพอที่จะมาเป็นลูกค้าของเราหรือไม่”

ไม่ใช่คำถามเพื่อไล่ลูกค้า…..เช่น ถามตาแป๊ะว่า อ้าว…..มายืนเกาะกระจกทำไม เขาเพิ่งเช็ดมาหยกๆ….ไม่เคยเห็นหรือรถเบนซ์นะ….

ยืนดีๆ ละ อย่าไปพิงกระจกเขานะ เดี๋ยวมันจะแตก……ไปถามเขาอย่างนี้ ไปตั้งแอททิทิวกับเขาอย่างนี้ หรือไปมี Attitude กับเขาอย่างนี้ แล้วมันจะได้ Prospect อย่างไรกัน ดังนั้น Attitude สำคัญเสมอ

เห็นไหมว่า ทุกอย่างใน “งานขาย” มันสำคัญและเกี่ยวโยงกันไปหมด

R ก็เท่ากับว่า Record information.

รายชื่อของ Prospect เมื่อได้มาแล้ว ถามมาแล้ว ก็ให้จดบันทึกไว้
เผื่อเขาโดนรถชนตาย จะได้ไปงานศพของเขาถูก เขาลงหนังสือพิมพ์ว่าจะแต่งงาน จะได้ส่งของขวัญไปให้เขาถูก เขาเกิดวันไหน
เมื่อไหร่ ก็จดๆ เอาไว้ และทำให้เป็นนิสัย

ไม่ใช่เก็บไว้ในสมองอย่างเดียว เดี๋ยวก็เป็นโรคอัลไซเมอร์กินตาย เพราะลูกค้ามันมีเป็นร้อยเป็นพัน จำไม่หมดหรอก ใครจะใช้สมุดไดอารี่ สมุดบันทึก Call Card, Pocket Card, Notebook ก็แล้วแต่กำลังเงินและอัธยาศัย

แต่ลุงเคยเห็น บางคนมีอุปกรณ์ทันสมัย ครบครัน แต่บันทึกรายละเอียด จัดหมวดหมู่สู้คนใช้ไดอารี่ธรรมดาไม่ได้ ก็มีเยอะ เพราะ “นิสัย” ไม่เหมือนกัน เป็นเซลส์แมน ต้องทำการบันทึกนี่ “ให้เป็นนิสัยอันถาวร” จึงจะดี

คราวหน้ามาว่ากันต่อนะครับ

http://lungadd.pantown.com/

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 17:55:46 ]


--------------------------------------------------------------------------------










--------------------------------------------------------------------------------

ความคิดเห็นที่ 1

เฮ้อ.....ดีใจจังมาเป็นนักเรียนคนแรกเลยเรา......ขอบคุณอาจารย์แอ็ด ค่ะ....

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 18 ก.ย. 48 20:38:25 A:64.136.162.74 X:64.136.164.35 TicketID:102363 ]






ความคิดเห็นที่ 2

ลุงแอตต้องเป็นนักขายที่เก่งมากๆเลยนะครับ มีความรู้ดีๆมาแบ่งปันกันตลอดเลย
ขอบคุณมากๆครับสำหรับความรู้ที่กรูณาแบ่งปันกันครับ

จากคุณ : Freedom world - [ 18 ก.ย. 48 22:37:31 ]






ความคิดเห็นที่ 3

ขอบคุณ อาจารย์แอ็ดมากครับ ที่คอยเขียนกระทู้ให้ความรู้
เรื่อยๆ ... การเรียนเป็นนักขายไม่ค่อย ยากนัก ( บริษัทอบรมให้ ) และมาแอบเรียนเพิ่มจากลุงแอ็ดอีก

แต่การลงมือขายจริงๆ ...เหนื่อยน่าดูเลยครับ ผมพอขายได้บ้างแต่สู้รุ่นเก่า ไม่ได้ ( ผมยังไม่บอกนะครับว่าขายอะไร ) แต่อย่างไรก็ตาม ยังดีที่มี ลุงแอ็ด เป็นเหมือนผู้นำ
ที่คอยชี้ทาง และแนะนำความรู้หลายๆอย่างให้ ทำให้ชีวิต
ชุ่มชื่นขึ้นอีกเยอะ ขอบคุณครับ.... ด้วยความนับถือ.

จากคุณ : Donax B - [ 18 ก.ย. 48 23:14:35 ]






ความคิดเห็นที่ 4

... เข้ามาดู

จากคุณ : Mr. Fusion - [ 19 ก.ย. 48 05:27:37 ]






ความคิดเห็นที่ 5

ขอบคุณค่ะลุง

จากคุณ : ichiko - [ 19 ก.ย. 48 09:45:22 ]






ความคิดเห็นที่ 6

เข้ามาอ่านด้วยคนค่ะ
: )

จากคุณ : โปจิ - [ 19 ก.ย. 48 14:37:38 A:202.44.73.181 X: TicketID:105644 ]






ความคิดเห็นที่ 7

ลุงแอ็ดขา นอกจากจะจดยิกๆ แล้วเดี๋ยวนี้เอาติดบอร์ดให้เด็กๆ อ่านแล้วค่ะ (เด็กๆ ที่ Office จะได้เก่งเหมือนลุงแอ็ดไงค่ะ (^ . ^) )

จากคุณ : Jeabza - [ 19 ก.ย. 48 18:21:24 ]






ความคิดเห็นที่ 8

เข้ามาอ่าน(เรียน)ครับ

จากคุณ : Foo!-jung - [ 19 ก.ย. 48 22:49:25 ]






ความคิดเห็นที่ 9

มาแล้วยังดีกว่ามาช้า
มาช้ายังดีกว่าไม่มาใช่มั๊ยครับลุงแอ็ด

ที่ลุงเคยถามผมว่าสอนที่ไหนหน่ะ .... ผมขอตอบหลังไมค์แล้วกันนะครับ ตอบทางนี้เห็นทีจะฮากันทั้งห้องหน่ะครับ ... ผมอาย ...

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 19 ก.ย. 48 23:10:12 ]






ความคิดเห็นที่ 10

555555 อาจารย์โช๊ะ

เหมือนของลุงเปี๊ยบเลย
ลุงก็ไม่ได้เป็นอาจารย์ที่ไหน
มีแต่ที่สีลมนี่แหละ....ที่เขา
เรียก "อาจารย์แอ็ด"

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 16:58:30 ]






ความคิดเห็นที่ 11

คุณ Jeabza ครับ

เอาข้อความของลุงติดบอร์ด

แล้วลองเอาคำว่า CPC-PHOTO
หรือคำอื่นๆ ติดด้วยซิครับ เป็น
การเตือนให้เขาไม่ลืมคำเดิม

ทำไปเป็นระยะๆ บ่อยๆ เขาจะจำ
ได้แน่นอน

ลุงลองมาแล้ว.............................

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 17:03:02 ]






ความคิดเห็นที่ 12

คุณ : Donax B ครับ

อย่าท้อครับ.......ทำงานขาย ต้องทำด้วย "ใจ"
เท่านั้น จึงจะประสบผลสำเร็จ.....................

วันไหน "ใจ" มันอยากขาย.......วันนั้น รู้สึกมัน
จะง่ายไปหมด...............................................

วันไหนเบื่อหน่าย เซ็ง "ใจมันไม่อยากขาย".....
วันนั้น ทุกอย่างก็จะเป็นเรื่องยากไปหมด........

ขออวยพรให้มี "ใจ" ต่อไปนะครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 17:08:02 ]






ความคิดเห็นที่ 13

คุณ : Freedom world ครับ

ลุงก็ไม่ได้เป็นนักขายที่เก่งการอะไรหรอกครับ
ก็พอดี....ทำงานด้าน "การขาย" มาทั้งชีวิต.......

จึงเอาประสบการและความรู้มาแบ่งปันกันนะขอรับ

คุณ Freedom world กำลังขายอะไรอยู่หรือครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 17:11:45 ]






ความคิดเห็นที่ 14

ลัลล้า....









จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 27 ก.ย. 48 14:22:03 ]









 

Create Date : 04 ตุลาคม 2548    
Last Update : 4 ตุลาคม 2548 11:21:03 น.
Counter : 452 Pageviews.  

ตอนที่ 26 คนเกิดปีไก่

นักขายมืออาชีพ ตอนที่ 26 คนเกิดปีไก่
คนเกิดปีไก่








จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 10:49:06 ]


--------------------------------------------------------------------------------










--------------------------------------------------------------------------------

ความคิดเห็นที่ 1

ลุงแอ็ดเป็นเกิดปีระกา หรือปีไก่ ดังนั้น ลุงจึงพูดถึงคนปีนี้ได้อย่างค่อนข้างจะแม่นยำ

แต่เนื่องจาก ปีไก่ ยังมีหลายเดือน หากเกิดเดือนมิถุนายน ก็ค่อนข้างจะพูดคุยกันได้เข้าใจมากขึ้น

ยิ่งเกิดวันที่ 8 มิถุนายน 2488 วันเดียวกัน เดือนเดียวกัน พ.ศ. เดียวกัน ยิ่งสนุกใหญ่ ลุงเคยลองมาแล้ว

ก็ธนาคารกสิกรไทย ที่ลุงเป็น Account Manager ตอนขายเครื่องจักรทำบัญชี และ ตอนที่ทำงานอยู่ ยิบอินซอย ที่ลุงได้เลือกเอา ธนาคารกสิกรไทย เป็นลูกค้ารายแรกในการขายคอมพิวเตอร์ และทำได้สำเร็จ ได้มีโอกาสภูมิใจมาจนถึงบัดนี้

ยังจำได้ว่า ตอนเข้าไปขายที่กสิกรไทยใหม่ๆ คุณชนะ รุ่งแสง ตอนที่ยังเป็นผู้จัดการสาขาเสือป่า ถามว่า พรุ่งนี้ หมายถึงวันที่ 8 มิถุนายน ว่างไหม….จะขอร้องให้ช่วยไปซ่อมเครื่องที่สาขาให้หน่อย

ไอ้เราก็นัดว่าจะหยุดงานสักวัน เพราะเป็นวันเกิด จะไปดูหนังกับแฟนที่เฉลิมไทย ตอนนั้นมีเรื่อง To Sir With Love กำลังลงโรงอยู่ด้วย…..แต่เมื่อลูกค้าขอร้องให้ไปซ่อมเครื่อง ก็อิดๆออดๆ พี่นะแกสังเกตเห็นอาการไม่ค่อยจะสะดวกของเราก็สงสัย ซักว่าจะไปไหน ลุงก็บอกว่าพรุ่งนี้เป็นวันเกิดลุง ลุงจะไปทำบุญสักหน่อย………

พี่นะเลยบอก อ้าว….เกิดวันเดียวกับธนาคารนี่…..พรุ่งนี้ ธนาคารก็จะทำบุญตักบาตรเลี้ยงพระเหมือนกัน…..ก็มาตักบาตรเสียคราวเดียวกันเลย…..เสร็จแล้วก็ซ่อมเครื่องเสียเลย….จะได้ไม่ต้องเสียเวลา

ก็เลยอดไปดูหนังกับแฟน ต้องไปซ่อมเครื่องทำบัญชีให้ธนาคารกสิกรไทย และได้รับทราบตั้งแต่นั้นมาว่า ธนาคารก็จะจัดงานครบรอบวันเกิดในวันที่ 8 มิถุนายน ทุกปี และดวงเดียวกับลุงเพราะเกิดพ.ศ. เดียวกัน คือ 2488 และลุงก็ได้ไปฉลองวันเกิดที่ธนาคารอยู่หลายปี จนกระทั่งเลิกทำงานเกี่ยวกับธนาคารไป

น้องๆ คงสงสัยว่า เป็นเซลส์ ทำไมต้องไปซ่อมเครื่องด้วย ในสมัยที่ลุงขายนั้น ลุงต้องเป็นทั้งช่างและเซลส์รวมกัน แต่เป็นช่างได้แค่ปฐมพยาบาล คือ เมื่อมีเครื่องไหนเสีย หรือมีอาการเดียวดี เดี๋ยวร้าย ที่ศัพท์ทางช่าง เขาเรียกว่า Intermittence เขาจะให้เซลส์ไปเช็คอาการก่อน ถ้าซ่อมได้ก็ซ่อมไปเลยไม่ต้องถึงมือช่าง แต่ถ้าซ่อมไม่ได้ ก็ต้องเรียกช่าง ดังนั้น เป็นเซลส์มันต้องทำได้ทุกอย่างละน้องเอย

ที่นี้มาพูดถึงคนปีระกา ลุงขอพูดอย่างไม่ใช่ผู้ชำนาญ เพียงแต่สนใจในชีวิตของตนเอง ดูว่าจะรุ่งหรือจะร่วง ดูว่าจะรวย หรือจะซวย
มันก็มีอาการดังต่อไปนี้

เขาว่า คนเกิดปีระกา เป็นคนที่ทำงานหนัก ต้องทำงานหนัก จึงจะได้สิ่งที่ต้องการ ไม่มีคำว่าลาภลอย อย่างลุงไม่เคยถูกหวย ไม่เคยถูกล็อตเตอรี่ เพราะไม่เคยซื้อ (อ้าว…แล้วจะถูกได้อย่างไรกัน)

ในชีวิต จะไม่มีคำว่ารวยสุดๆ หรือ จนสุดๆ มีชีวิตขึ้นลงไปตามกระแส บางปีก็ทำงานได้ดี มีคนอุปถัมภ์ค้ำจุน บางทีก็ต้องโดดเดี่ยวเดียวดาย น้ำลาย เอ้ย น้ำตาเช็ดหัวเข่าก็มีหลาย

ชอบทำบุญ ทำคุณ กับคน บางทีไม่ชอบหรอก แต่มันขัดไม่ได้ เพราะเป็นคนใจอ่อน แต่จะไปหวังสิ่งตอบแทนนั้นไม่มีเสียหละ

ถ้าจะมีคนเป็นเพื่อน คอยปลอบใจให้ หรือเป็นเพื่อนคู่หู ส่วนใหญ่จะเป็นผู้หญิง (ไม่รู้ผู้หญิงเกิดปีไก่จะสลับกันโดยมีผู้ชายเป็นมิตรคู่ใจหรือเปล่า)

ส่วนมากมักจะเป็นคนรักสวยรักงาม โดยเฉพาะลุงแอ็ด ซึ่งเป็นคนรักสวยรักงามเป็นอย่างยิ่ง คนไหนแต่งตัวเริด ยิ้มอย่างมีเสน่ห์ ผมยาวประบ่า หน้าตาคล้ายคุณปุ๋ยที่เป็นนางสาวจักรวาล จะถูกสเปคเอามากๆ ทำเอาหลงไหลกินไม่ได้นอนไม่หลับทีเดียวละ

ค่อนข้างจะเป็นคนปากหวาน ตาหวาน มองใคร แล้วต้องมองให้ซึ้ง ดังนั้น จึงมักโดนผู้หญิงเขาต่อว่าบ่อย ๆ ว่า เจ้าชู้…..ก็จริงนี่นา
ผู้ชายไม่เจ้าชู้มีที่ไหน……….

เป็นคนรักใคร รักจริง รักอย่างหลงไหล บางทีก็รักเขาข้างเดียว บางทีเขาก็รักตอบ รักพร้อมๆ กันหลายๆ คนก็ได้ ยิ่งมีความรักมากในหัวใจเท่าไหร่ ก็ยิ่งเบิกบานใจ มีความสุขใจเป็นล้นพ้น

เป็นคนละเอียด ทั้งเรื่องเครื่องแต่งกาย และเรื่องการงาน ทำอะไรละเอียด เก็บตัวเลขยิบยับ

เป็นคนค่อนข้างจะมีศิลปะ หรือมี’ติส ในหัวใจ ชอบวาดรูป เล่นดนตรี เต้นรำ ทำเพลง โดยเฉพาะมักจะร้องเพลงเอลวิส และเพลงของคริฟ ริชาดได้เก่ง (อ้าว…..ก็เกิดในยุคของเขานี่)

ชีวิตของคนปีนี้ มักจะมีจุดหักเห หมายความว่า อาจจะไปในทางดี หรือทางร้ายก็ได้ สองสามครั้งในชีวิต บางครั้ง จากรวยสุดๆ กลับไปจนสุดๆ หรือจากจนสุดๆ อาจตกถังข้าวสาร กลายเป็นรวยสุดๆ
ก็ได้

แต่แล้ว ชีวิต ความร่ำรวย อะไร ก็เอาไปไม่ได้ ในบั้นปลายชีวิต มักจะมีความเหงามาเกาะกุมหัวใจ ถึงขนาดแก่แล้วยังไม่เจียมตัว มานั่งโพสเนท ตอบเนทกับเด็กๆ รุ่นลูกรุ่นหลานแทบทุกวัน

นี่คือชีวิตของลุงแอ็ด คนเกิดปีไก่ ใครเกิดปีเดียวกับลุงบ้าง
ยกมือ…..อยากถามว่า ที่ลุงสังเกตตนเองมานี่ มีถูกบ้างหรือเปล่า

และถ้าลุงแอ็ดเป็นลูกค้าของคุณ คุณรู้ “เขา” ไปก่อนอย่างนี้ จะเป็นประโยชน์อะไรบ้างในการขาย ลองคิดดู

ต่อไปนี้ก็โปรดดูคำทำนายของคนปีไก่ ในตำราเล่มละ 10 บาท ที่ลุงชื้อไว้ดูลูกค้า ก่อนจะออกไปพบเขาทุกครั้ง หาซื้อได้ตามร้านหนังสือเก่าทั่วไป เล่มละ 10 บาทครับ

http://lungadd.pantown.com/

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 10:55:45 ]






ความคิดเห็นที่ 2

ปีไก่ 1









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 10:57:07 ]






ความคิดเห็นที่ 3

ปีไก่ 2









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 10:59:12 ]






ความคิดเห็นที่ 4

คนเกิดปีไก่ 3









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 11:07:23 ]






ความคิดเห็นที่ 5

คนเกิดปีไก่ 4









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 11:08:38 ]






ความคิดเห็นที่ 6

คนเกิดปีไก่ 5









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 11:10:05 ]






ความคิดเห็นที่ 7

คนเกิดปีไก่ 6









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 11:11:27 ]






ความคิดเห็นที่ 8

คนเกิดปีไก่ 7









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 11:12:56 ]






ความคิดเห็นที่ 9

คนเกิดปีไก่ 8









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 11:14:06 ]






ความคิดเห็นที่ 10

คนเกิดปีไก่ 9









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 11:35:12 ]






ความคิดเห็นที่ 11

คนเกิดปีไก่ 10









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 11:36:40 ]






ความคิดเห็นที่ 12

นอกจากเป็นเซลส์แล้วต้องเป็นหมอดูไปในตัวด้วยเหรอครับลุง

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 15 ก.ย. 48 11:38:24 ]






ความคิดเห็นที่ 13

อย่างนี้นี่เอง นายเราก็เกิดปีไก่

จากคุณ : ichiko - [ 15 ก.ย. 48 12:03:55 ]






ความคิดเห็นที่ 14

เกิดปีเดียวกับลุงเลยครับ 555+
แต่ห่างกันตั้ง 3 รอบแนะครับ อิอิ...

(ป.ล แอบอ่านกระทู้ลุงแอ๊ดมานานแล้ว ยังไงขอฝากตัวเป็นสิทธิ์ด้วยคนครับ เพิ่งได้เป็นเซลล์มาครึ่งเดือนเอง จะเอาสิ่งที่ลุงสอนมาใช้ครับ)

จากคุณ : Foo!-jung (Foo!-jung) - [ 15 ก.ย. 48 13:03:36 ]






ความคิดเห็นที่ 15

แล้วคนเกิดปีจอเป็นไงบ้างอ่ะค่ะลุงแอ็ด

จากคุณ : ลูกเป็ดสีดำ - [ 15 ก.ย. 48 13:11:49 ]






ความคิดเห็นที่ 16

ใช่แล้วครับ อาจารย์โช๊ะ

นอกจากจะเป็นหมอดูและ ต้องเป็นนักสืบ เป็นนักวิเคราะห์
เป็นนักโหราศาสตร์ เป็นนักดูดวง เป็นนักเล่นกอล์ฟ นักเทนนิส
นักบอล ฯลฯ โอ้ย......เป็นมันสารพัดอย่างละครับที่จะทำให้ "คุยกับคน"
เขาได้ง่ายขึ้น

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 13:16:17 ]






ความคิดเห็นที่ 17

คุณ ichiko ครับ

นายคุณเกิดปีไก่หรือ ผู้หญิงหรือผู้ชายละครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 13:18:00 ]






ความคิดเห็นที่ 18

คุณ : Foo!-jung (Foo!-jung) ครับ

คุณเกิดปีเดียวกับลุงหรือ รับรองขายเก่งแน่นอนเลย

แต่ระวัง มักจะเป็นคนคิดมากนะครับ......เรื่องเล็กน้อยๆ

ก็เอามาคิด......อาจจะทำให้การทำงาน บางครั้งผันผวนได้

โดยเฉพาะงานเซลส์

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 13:22:02 ]






ความคิดเห็นที่ 19

คุณ ลูกเป็ดสีดำ สีดำครับ

ลุงแอ็ดเล่าเรื่องคนปีไก่มา ก็เพื่อเป็นตัวอย่างเท่านั้นนะครับ

แต่ถ้าคุณอยากรู้คนปีจอ ซึ่งเป็นคนธาตุดิน ก็ไม่ขัดศรัทธาครับ

1. เป็นผู้มีวาสนาฝ่ายดี พื้นเพของจิตใจ อัธยาศัย สันดานเดิมดีอยู่ในตัว
2. เป็นคนฝีมือละเอียด ทำงานด้านศิลป หรือด้านช่างก็จะเจริญ
3. เป็นพูดจาตรงไปตรงมา ไม่อ้อมค้อม บางทีก็มาเสียใจ ที่เราพูดตรงเกินไป
4. จิตใจกล้าหาญเด็ดเดี่ยว ชอบคุมผู้คน คุมงานที่ต้องใช้ความเด็ดขาด ถ้าได้
เป็นเจ้าคนนายคน จะปกครองอย่างเข้มแข็งเด็ดขาด
5. กามารมณ์ปานกลาง ไม่ค่อยหมกมุ่นในสถานเริงรมณ์
6. ใจบุญ พูดจาดี มีเหตุผล ต้องใจคนฟัง
7. ไปทำมาหากินต่างถิ่นนอกบ้านเกิดเมืองนอนของตน จะดีกว่าอยู่ที่เดิม

ตรงบ้างหรือเปล่าก็ไม่รู้ ดูมั่วๆ ให้ได้ ถ้าบอกวัน เดิน ปีเกิด มาจะให้รายละเอียดได้
มากกว่านี้

เอ้า.......จะเป็นหมอดูให้สักวัน......ใครอยากถาม ปีอะไร ถามมาเลย

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 13:48:26 ]






ความคิดเห็นที่ 20

ลุงแอ็ดคะ ในความเห็นที่ 9 คนเกิดปีไก่ 8 น่ะค่ะ มลว่าสาวๆปีไหนก็จู้จี้กับคนรักเหมือนกันมั๊งคะ คงไม่จำกัดแต่ปีระกา อิอิ

ไม่ได้เกิดปีระกาค่ะ แต่มีน้องชายเกิดปีระกา นี่มีแววว่าอยากจะออกไปทำงานงานเซลล์แล้วค่ะ ทีแรกดูแล้วน้องชายไม่น่ามีแววว่าจะทำได้ แต่พอฝึกความมั่นใจจากการทำงาน ประกอบกับอ่านหนังสือ 'อวสารเซลล์แมน' ที่ลุงแอ็ด ให้มา ตอนนี้ ความมั่นใจและความมุ่งมั่นที่จะทำงานด้านนี้เต็มเปี่ยมเลยค่ะลุงแอ็ด เอาไว้ผลออกมายังไงจะมาบอกนะคะลุงแอ็ด จะดูว่าน้องชายจะทำได้ดีเหมือนลุงแอ็ดรึเปล่า ^__^



จากคุณ : ฤทธิรัตน์ - [ 15 ก.ย. 48 14:09:01 ]






ความคิดเห็นที่ 21

แล้วปีวัวล่ะลุง ทำอะไรรุ่งมั่ง
อยากรู้น่ะ บอกหน่อยนะ

จากคุณ : Serverlus - [ 15 ก.ย. 48 14:57:53 ]






ความคิดเห็นที่ 22

ลุงเเอ๊ด เรียมเกิดปีมะเส็งอะค่ะ

คนเกิดปีนี้เป็นไงบ้างค่ะ ราศีวัวอะค่ะ
สงสัยต้องทำงานหนักเป็นวัวเป็น...เลยหรือเปล่าคะ


จากคุณ : เรียมเจ้าขา - [ 15 ก.ย. 48 15:23:20 ]






ความคิดเห็นที่ 23

ผู้ชายค่ะลุง

จากคุณ : ichiko - [ 15 ก.ย. 48 16:56:49 ]






ความคิดเห็นที่ 24

คุณ เรียมเจ้าขา ครับ

คนเกิดปีมะเส็ง แต่ราศรีวัว นี้เป็นอย่างไรครับ
ลองอธิบายให้ลุงฟังทีเหอะ เผื่อจะทายให้ได้

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 16:58:59 ]






ความคิดเห็นที่ 25

ลุงแอ็ดคะ มีเรื่องปรึกษา ค่ะ พี่ที่ทำงานเค้าเป็นเซลล์อ้ะคะ แต่ขี้ลืมมากๆ บอกไร ฝากไรไปก็ลืม ไม่ว่าจะกับลูกค้าหรือกับแผนกอื่นๆ เค้าเซ็งกันทั้งออฟฟิศแล้วล่ะ ไม่รู้จะทำอย่างไรดีค่ะ ชอบพูดว่า เดี่ยวหาให้ครับพี่ ได้ครับผม แต่ไม่ค่อยสำเร็จค่ะ อยากช่วยเค้า ก็เลยอยากทราบว่า เค้ามีนิสัยพื้นดวงอย่างไรค่ะ เกิด 4 พฤศจิกายน ปีเถาะค่ะอ้อ ผู้ชายนะคะ

ขอบคุณค่ะ

จากคุณ : ichiko - [ 15 ก.ย. 48 17:00:58 ]






ความคิดเห็นที่ 26

คุณ ichiko ครับ

ขออีกที ขอวัน เดือน ปี เกิด ได้ไหมครับ จะได้รู้ว่าเขาอยู่ธาตุไหน
จะทำให้ทายได้ละเอียดยิ่งขึ้น

นี่เปิดตำราอ่านนิสัยคน ตามตำราจีน กันจริงๆ นะครับ
ไม่ได้ใช้คอมพิวเตอร์อ่าน แบบที่เขาทำกันทั้งหลาย


มิฉะนั้น ก็ตามปีไก่ ที่ลุงแอ็ดว่าไว้นั่นแหละครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 17:07:04 ]






ความคิดเห็นที่ 27

ลุงแอ็ดคะ เข้าใจผิดนิดหน่อยค่ะ พี่(นาย)คนนี้แหล่ะค่ะ เกิดวัน ที่ 4 พฤศจิกายน ปีเถาะอ้ะค่ะ คนที่ขี้ลืม ขี้ลืมเนี่ยแหล่ะค่ะ ช่วยหน่อยนะคะ

จากคุณ : ichiko - [ 15 ก.ย. 48 17:42:55 ]






ความคิดเห็นที่ 28

คุณ ichiko ครับ

ถ้าเขาเกิดระหว่าง 11 กุมภา 2518 - 30 มกรา 2519 อายุ29 เขาอยู่ธาตุไม้
คนเกิดธาตุนี้ มักจะให้ความร่วมมือกับผู้อื่น และคิดถึงคนอื่นมากขึ้น

ถ้าเขาเกิดระหว่างวันที่ 25 มกรา 2506 - 12 กุมภา 2507 เขาจะอายุ 41
เขาอยู่ในธาตุน้ำ
คนเกิดธาตุนี้ จะเป็นคนสร้างสรร ชอบติดต่อกับผู้คน มีท่าทีละมุลละไม
นุ่มนวลและอดทนกว่าคนธาตุอื่น

คนเกิดปีเถาะ มักจะ
เป็นผู้ดี
มีหัวศิลป์
รักความสะดวกสะบาย
ชอบโดดเดี่ยว
มีนิสัยกล้าหาญ
รักสันติ
ช่างเอาอกเอาใจ
และมีความทะเยอทะยาน

ส่วนที่คุณบอกว่า เขาเป็นขี้ลืมบ่อยๆ นั้น ไม่รู้จะเดาได้อย่างไร
นอกจากจะเป็นที่รักความสะดวกสะบายไปหน่อยละมัง ไม่ค่อยทำอะไร
จริงจัง รับปากใครแล้วก็มักจะลืมง่าย ประกอบกับเป็นคนหัวศิลป์ ช่างฝัน
อาจจะทำให้เขาเหม่อได้เป็นบางครั้ง จนลืมนึกถึงภาระที่รับปากกับคนอื่นไว้

หรือเขาอาจจะเป็นคนขี้เกรงใจคน รับปากอะไรกับคนง่ายๆ โดยไม่นึกว่า ถ้าทำ
ไม่ได้แล้วจะเสียหายแค่ไหน ก็ต้องบอกให้เขารู้ตัว ว่า ถ้าทำไม่ได้ ก็อย่าไปรับปาก
เขา ต้องนึกถึงตัวเราเองบ้างว่า มันจะเสีย ถ้าทำไม่ได้ดังที่พูดไป

ไม่รู้ทายถูกหรือเปล่า ลองบอกลุงมาบ้างนะ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 17:44:53 ]






ความคิดเห็นที่ 29

30 ตุลาคม 2522 ทายให้กุยแกด้วยค้า

จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 15 ก.ย. 48 18:05:55 ]






ความคิดเห็นที่ 30

คุณ : Serverlus ครับ

สำหรับ ปีวัว ของคุณครับ









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 19:43:36 ]






ความคิดเห็นที่ 31

ปีวัว 2









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 19:45:09 ]






ความคิดเห็นที่ 32

ปีวัว 3









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 19:46:26 ]






ความคิดเห็นที่ 33

ปีวัว 4









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 19:58:03 ]






ความคิดเห็นที่ 34

ปีวัว 5









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 19:59:08 ]






ความคิดเห็นที่ 35

ปีวัว 6









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 20:00:13 ]






ความคิดเห็นที่ 36

ปีวัว 7









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 20:01:27 ]






ความคิดเห็นที่ 37

ปีวัว 8









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 20:02:29 ]






ความคิดเห็นที่ 38

ปีวัว 9









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 20:03:33 ]






ความคิดเห็นที่ 39

ปีวัว 10









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 20:04:38 ]






ความคิดเห็นที่ 40

ของกุยแก..... เกิดวันที่ 30 ตุลาคม 2522

ของคุณอยู่ในปีมะแม ธาตุดิน

ธาตุดิน : ธาตุนี้จะมีผลอย่างถาวร ต่อลักษณะเกือบทุกอย่างในคุณลักษณะของคุณ
มันทำให้คุณเป็นคนสุขุม เจ้าระเบียบและจริงจังมากขึ้น นอกจากนั้น ยังจะเพิ่ม
ความทะเยอทะยานและความสามารถในการงานแก่คุณอีกด้วย

คนจีนถือว่า ปีแพะเป็นปีการแห่งการประณีประนอม ไม่ค่อยมีความขัดแย้ง และเต็ม
ไปสาระที่สร้างสรร ปีนี้การค้าจะขึ้นๆ ลงๆ เช่นเดียวกับปีก่อน มักต้องยุ่งอยู่กับเรื่อง
ครอบครัว และต้องควักกระเป๋าโดยไม่จำเป็น

1. เป็นคนขี้กลัว : ชาวปีมะแม มักเป็นคนเงียบๆ รู้ว่าอะไรเหมาะอะไรควร จริงใจ
ต่อผู้อื่น แต่มักจะเป็นคนขี้ตื่น...และค่อนข้างจะมองโลกในแง่ร้าย วิตกกังวลถึงสิ่งที่
ยังมาไม่ถึงและเป็นไปไม่ได้

2. เป็นคนรักศิลปวัฒนธรรม : คนเกิดปีนี้ มักจะรักศิลปะ และสิ่งที่เกี่ยวกับวัฒนธรรม
....และมักจะพบเพื่อนดีๆ ตามงานนิทรรศการทางศิลปะ สัตว์เลี้ยง หรือฟาร์มกล้วยไม้

3. เก็งการณ์ผิด : เมื่อชาวปีมะแม ทุ่มแรงกายแรงใจให้กับงานที่เธอชอบเป็นพิเศษ และ
ทุกอย่างดูจะเข้าท่า ย่อมหมายความว่า ผลลัพท์มักจะไม่ค่อยเข้าท่าเท่าไหร่นัก.............
จึงพร้อมที่จะแต่งงานกับเงิน หรือหวังรอรับมรดกตกทอดมากกว่า

4. เป็นคนค่อนข้างฟุ่มเฟือย : สาวปีมะแม มักเป็นคนรสนิยมดี ชอบแต่งตัวทันสมัย
ค่อนข้างจะฟุ่มเฟือย เธอมักจะชอบอะไรก็ตาม ที่สวยงาม หรูหรา......และแม้ว่า สิ่งนั้น
จะไกลแสนไกล เธอก็ดั้นด้นไปไขว่คว้าเอามาให้จงได้

5. มีความคิดสร้างสรรค์ : เธอจะมีพรสวรรค์ทางด้านศิลปะและมักจะได้งานที่ต้องใช้
......ความคิดสร้างสรรค์ ซึ่งนับว่าเป็นโชคดี ที่ไม่ใช่เป็นงานที่หนักหนาสำหรับเธอเลย
ก็เธอก็ถนัดอยู่แล้วนี่!

6. เป็นคนโชคดี : ชาวปีมะแมมักมีโชคด้านการพนันขันต่อ ซื้อหวยก็มักจะถูกลอตเตอรี่
ซื้อลอตเตอรี่ก็มักจะถูกหวย แต่กว่าจะได้มา เธอก็ต้องลงทุนไปโขทีเดียว

7. เป็นคนไม่เคร่ง : ถึงแม้สาวปีนี้ จะมีมาดผู้ดีทุกกระเบียบนิ้ว แต่เธอก็ไม่ใช่ประเภท
เบญจกัลยานีเท่าไหร่หรอก เพราะออกจะเจ้าชู้ไม่เบา และไม่ค่อยจะ....เคร่งประเพณี

8. มองคล้ายคนอกหัก : สาวน้อยปีมะแม มักจะเป็นมองแล้วเป็นคล้ายเจ้าเล่ห์อย่างร้าย
กาจ เธอชอบทำอกหัก นัยน์ตาโศกอยู่ทั้งปี....และหนุ่มๆ ก็ชอบที่จะปลอบใจ ให้กำลัง
ใจอยู่ทั้งปีเช่นกัน

แม้ว่า นิสัยอันแท้จริงของปีมะแม จะเป็นผู้ที่มีกิริยามารยาทสุภาพเรียบร้อยและเก็บความ
รู้สึกเก่ง แต่เธ อก็ฉลาด ทั้งยังกระฉับกระเฉง คล่องแคล่ว ดังนั้น หากมีใครเผลอหมิ่นน้ำ
ใจเธอเข้าละก็ จะต้องเจอดีกับ "แพะเลือดเดือด" ซึ่งมีพิษสงไม่เบาเชียวล่ะ!

ปีมะแม มีอารมณ์ ความรู้สึกต้องกันกับปีเถาะและปีกุล

รู้ไว้ด้วยนะจ๊ะ....แม่สาวน้อย กุยแกฯ....... แม่ "แพะเลือดเดือด"

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 15 ก.ย. 48 20:51:22 ]






ความคิดเห็นที่ 41

เรียน ลุงเอ็ด

ติดตามผลงานมานาน
แต่อ่านอย่างเดียวครับ
เกิดปีระกาเหมือนกัน อืม.........
เกือบตรง แต่คิดว่าผมไม่เจ้าชู้อะครับ
ตอนนี้เจอจุดหักเหจริง..จริง
แค่ชั่วเวลา 2-3 เดือนเองล่วงเลย

ตามที่ลุงเขียนว่า

ชีวิตของคนปีนี้ มักจะมีจุดหักเห หมายความว่า
อาจจะไปในทางดี หรือทางร้ายก็ได้
สองสามครั้งในชีวิต บางครั้ง จากรวยสุดๆ กลับไปจนสุดๆ หรือจากจนสุดๆ อาจตกถังข้าวสาร กลายเป็นรวยสุดๆ ก็ได้

มันตรงกับที่ว่า

ความโชคดีไม่ได้มาหลายหน.....
ความซวยไม่ได้มาหนเดียว ...อะเปล่า

จากคุณ : MUGUE - [ 15 ก.ย. 48 21:22:06 ]






ความคิดเห็นที่ 42

ขอโทษค่ะ ลุงเเอ๊ต เรียมมาอ่านเองก็ขำ ว่าพิมพ์อะไรไป
มึนๆค่ะ วันนี้ เพิ่งโดย อาจารย์ที่ปรึกษาวิทยานิพนธ์ด่า เเล้วขว้างหนังสือใส่โต๊ะ
เขาใช้คำด่า ขั้นสูงสุด ของภาษาเยอรมัน
เจ็บใจ เถียงไม่ทัน เอ้ย... ชี้เเจงไม่ทัน พูดไม่ทัน
ด่าเสร็จ เเล้วมาโอ๋เราทีหลัง
มานั่งน้ำตาหยดเลยค่ะ

พรุ่งนี้นัดเจอเขาอีก คราวนี้ไม่ให้พลาดเด็ดขาด....


เรียมเกิดปีมะเส็ง เดือนพฤษภาคมค่ะ

จากคุณ : เรียมเจ้าขา - [ 16 ก.ย. 48 01:26:31 ]






ความคิดเห็นที่ 43

... เข้ามาดู

จากคุณ : Mr. Fusion - [ 16 ก.ย. 48 04:42:34 ]






ความคิดเห็นที่ 44

ถุงลุงแอ๊ดครับ

ไม่รู้จะเป็น เซลล์ที่ดีเหมือนลุงได้รึเปล่า??(อยู่ในช่วงPro)

แต่เป็นคนคิดมากจริงๆครับ อิอิ

จากคุณ : Foo!-jung (Foo!-jung) - [ 16 ก.ย. 48 08:26:03 ]






ความคิดเห็นที่ 45

สงสัย ต้องเป็นเพราะช่างฝันแน่ๆเลยค่ะลุงแอ็ด เค้าอายุ 29 น่ะคะ รบกวนลุงแอ็ดอีกสักคนเถอะนะคะ เกิดวันที่ 21 กรกฏาคม 2522 เวลา ตี1.30 ค่ะ แล้วก็เป็นผู้หญิงค่ะ รบกวนวิเคราะห์ด้วยค่ะ เป็นคนที่เราต้องทำงานด้วยอยู่ตลอดค่ะ

จากคุณ : ichiko - [ 16 ก.ย. 48 09:55:17 ]






ความคิดเห็นที่ 46

มันทำให้คุณเป็นคนสุขุม เจ้าระเบียบและจริงจังมากขึ้น
- ไม่เห็นสุขุมตรงหนายเลยอะ

1. เป็นคนขี้กลัว - ไม่เจงอ้า

2. เป็นคนรักศิลปวัฒนธรรม - อันนี้ตรงคะ

3. เก็งการณ์ผิด - อันนี้คงใช้ งานนะดี แต่เงินนะไม่เคยดีเล้ยคะ

4. เป็นคนค่อนข้างฟุ่มเฟือย - ตรงข้ามเลยลุง ขี้งก ตึงหนืดมากถึงมากที่สุดคะ

5. มีความคิดสร้างสรรค์ - อืม ใช่ ๆ มีพรสวรรค์เรื่องศิลปะ
6. เป็นคนโชคดี - ไม่เคยถูกเลยสักครั้งคะ เพราะไม่เคยซื้อเลย (อ้าว !!!)

7. เป็นคนไม่เคร่ง - เข้าขั้นเพี้ยนนะเนี่ย

8. และหนุ่มๆ ก็ชอบที่จะปลอบใจ ให้กำลังใจอยู่ทั้งปีเช่นกัน - หนายอะ ไม่เห็นมีเยย T-T

อ้า ดวงกุยแกเป็นงี้ทั้งปีเลย ดวงแรงคะ หายากคนที่จะทายแล้วแม่นอะ.... ฮือ ๆ ๆ

จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 16 ก.ย. 48 11:40:42 ]






ความคิดเห็นที่ 47

ขอบคุณค่ะ
รักลุงแอ๊ดจัง

จากคุณ : Serverlus - [ 16 ก.ย. 48 12:46:17 ]






ความคิดเห็นที่ 48

ตอบ คุณ ichiko ครับ

สำหรับคำถามของคุณ : เกิดวันที่ 21 กรกฏาคม 2522 เวลา ตี1.30 ค่ะ แล้วก็เป็นผู้หญิงค่ะ

เธอเกิดปีมะแม ธาตุดิน : ดูในความเห็นที่ 40 เหมือนกับของกุยแก

แต่เกิดเวลา 1.30 ลักคนา "วัว" เพราะฉะนั้น เขาจะมีราศรีของปีวัวผสมกัน โปรดดู
ในคห. ที่ 30 - 39 ถ้าดวงของลักคนา กับราศรีของปีเกิดเป็นดวงเดียวกัน เขาบอกว่าถ้าดี
ก็จะดีไปเลย แต่ถ้าเลวก็จะเลวสุดๆ แต่นี่เพื่อนของคุณ มีลักคนาเป็นวัว และราศรีเกิด
อยู่ในปีมะแม จึงมีลักษณะพิเศษคือ

"ชีวิตและความคิดจะเต็มไปด้วยความสับสนยุ่งเหยิง เดี๋ยวขึ้นเดี๋ยวลง ยุ่งไปหมด"

ตำราเขาบอกไว้เท่านี้เองครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 16 ก.ย. 48 20:51:40 ]






ความคิดเห็นที่ 49

ตอบ คุณ MUGUE ครับ

ไม่เป็นไรหรอกครับ ชีวิตมันก็มีจุดหักเหอย่างนี้แหละครับ
แต่ถ้าคุณสังเกตุให้ดี ชีวิตของปีไก่ จะหักเหจริง แต่ไม่ถึง
กับตกมาก หรือตกมาก ก็เหมือนมีเบาะมารองรับไว้ ไม่ถึง
กับคอหักตาย ซึ่งในดวงของลุง จะเป็นผู้หญิงอุปถัมน์ แต่
ดวงของคุณลุงไม่ทราบ ถ้าจะให้วิเคราะห์ละเอียด คุณต้อง
บอกวันเดือนปีเกิด เวลาเกิดมาด้วย จึงจะวิเคราะห์ได้ละเอียด
ยิ่งขึ้น

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 16 ก.ย. 48 20:59:09 ]






ความคิดเห็นที่ 50

ตอบกุยแก

อาจจะเป็นเพราะคุณไม่ได้บอกเวลาเกิดมาด้วย ซึ่งจะมีอิทธิพล
ต่อลักษณะของเราอย่างมาก เวลาเกิดที่เราเรียกว่า "ลักคนา" นั้น
ก็เหมือนราศรีเกิด....คือมีชวด...ฉลู.....ขาล....เถาะ เหมือนกัน

ซึ่งลุงทายให้เป็นปีมะแม นั้นเป็นราศรีเกิด แต่มีลักคนาอีกตัวหนึ่ง
ดังนั้น ถ้าจะให้ละเอียด ต้องเอาเวลาเกิดมาดูด้วย

แต่อย่าดูเลย หมอดูคู่ กับหมอเดานะครับ ลุงเอามาคุยสนุกๆ ไปอย่างงั้น
เอง ถูกมั่ง ผิดมั่ง อย่าไปซีเรียสกับมันเลย

โดยเฉพาะ "ไม่เห็นมีหนุ่มๆ ที่ไหน มาปลอบใจอยู่ทั้งปี" นั้น กุยแกไม่รู้หรอก
เพราะกุยแกไม่ได้คิดเอง แต่ถ้ากุยแกคิดดีๆ กุยแกจะรู้ว่า มีคนเขาห่วงใย
เอาใจ เราเป็นพิเศษ ......ไม่เชื่อก็ค่อยดู

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 16 ก.ย. 48 21:11:59 ]






ความคิดเห็นที่ 51

คุณ Serverlus ครับ

ขอบคุณมากครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 16 ก.ย. 48 21:13:25 ]






ความคิดเห็นที่ 52

คุณ : Foo!-jung (Foo!-jung) ครับ

คนเราฝืนดวงไม่ได้หรอกครับ แต่ทำดวงนั้นให้เป็นประโยชน์
แก่ชีวิตได้

คนเกิดปีไก่ จะเป็นคิดมาก คิดเล็กคิดน้อย บางทีหยุมหยิม บางที
ทำให้เสียงาน เสียการได้......ถ้าเรารู้จุดอ่อนของเราตรงนี้ ก็ต้องคอย
ระวัง จะพูดอะไร จะคิดอะไร ก็อย่าคิดคนเดียว เอาไปเล่าให้เพื่อนฟัง
ให้เพื่อนเตือนสติเราบ้าง และเราต้องรับฟังคำแนะนำของเพื่อนบ้าง ลุงก็
ทำอย่างนี้ในการแก้ปัญหาของลุง

และความคิดเล็กคิดน้อยของเรา ก็แปลงให้เป็นจุดเด่นเสีย คือหันมาคิดเรื่องงาน
คิดให้ละเอียด รอบคอบ เช่นเป็นความละเอียดในการจดบันทึกต่างๆ ในการทำ
รายงาน ในการทำประมาณการขายเป็นต้น คือเอาจุดด้อยของเรา ฉวยโอกาสทำ
ให้เป็นจุดเด่นก็จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งครับ

ขอให้โชคดีนะครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 16 ก.ย. 48 21:24:10 ]






ความคิดเห็นที่ 53

ตอบ คุณ เรียมเจ้าขา : เกิดปีมะเส็ง เดือนพฤษภาคม

ลุงเดาเอาว่า เกิดระหว่างวันที่ 7 กุมภา 2520 ถึง 6 กุมภาพันธ์ 2521 อายุ 26-27 ปี

เป็นคนธาตุไฟ : ธาตุไฟ จะเพิ่มความแข็งแกร่ง พลังงาน และความก้าวร้าวให้แก่คุณ
ลักษณะประจำตัวของคุณ จะทำให้คุณเป็นคนเปิดเผย มีเสน่ห์ ชอบการเสี่ยงผจญภัย
และมีอำนาจในการกระตุ้นให้คนอื่นเขาตามมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกัน ไฟของคุณก็
สามารถเผาพลาญทุกอย่างที่ขวางหน้าอย่างบ้าบิ่นเหมือนกัน

ราศรีเกิด : ปีมะเส็ง คนปีนี้จะมีเรื่องหนักใจให้ต้องขบคิด และแก้ไขอยู่ 2 เรื่องคือ
เรื่องธุรกิจการงาน และปัญหาทางการเมือง แต่จะรุ่งเรืองในเรื่องศิลปะ ดนตรี แฟชั่น
การงานส่วนตัว การเริ่มต้นศึกษาอะไรใหม่ๆ และยังเป็นปีที่เหมาะติดต่อสัมพันธ์กับผู้อื่น

เป็นคนละเอียดลึกซึ้ง : คนเกิดปีนี้ เป็นคนอารมณ์เย็น สุภาพ อ่อนน้อม คิดลึก และ
หลักแหลม เป็นคนอบอุ่น และเข้าใจผู้อื่นเสมอ........เป็นคนขยันหมั่นเพียร ใฝ่หา
ความรู้และ....รอบคอบดี

เป็นคนอ่อนโยน : เธอเป็นคนเรียบร้อย แต่งกายดี และพูดจาไพเราะ น่าฟัง.....อีกทั้งยัง
เจ้าเล่ห์ และเยือกเย็นประดุจน้ำแข็ง

เป็นคนชอบเข้าสังคม : เธอจะรู้สึกปลื้มปิติมาก ถ้าได้ไปปรากฏตัว ในวงสังคม หมู่ผู้
ลากมากดี โดยเฉพาะท่ามกลางคนที่สวย เย้ายวนเสน่ห์.............และเป็นคนขี้หวง ขี้หึง
ตามสัญชาติญาณ............ดูจากภายนอก คนปีมะเส็งอาจมีท่วงทีที่สงบ เยือกเย็น แต่เห็น
เย็นๆ อย่างนี้เถอะ ถ้าเธอถูกหยามน้ำใจแล้วละก็ เธอก็จะฮึดสู้ ตอบโต้ไปจนสาสม
ทีเดียวก่อนที่ใครจะตั้งหลักด้วยซ้ำ

เป็นคนทันสมัยอยู่เสมอ : สาวปีมะเส็งมักจะเก๋ไก๋ สง่างาม มีเสน่ห์ดึงดูดใจเพศตรงข้าม
มีพรสวรรค์ในการเลือกเสื้อผ้า เครื่องน้ำหอม น้ำปรุง ตลอดจนเครื่องประดับต่างๆ
..................และมักจะมีของสวยๆ งามๆ มาอวดผู้คนเสมอ

มีมนุษย์สัมพันธ์ดี : เธอมีความเชี่ยวชาญในด้านการติดต่อธุรกิจ จนอาจเรียกได้ว่า เป็น
เจ้ายุทธจักรทางด้านเงินๆ ทองๆ...........แม้ว่า ส่วนใหญ่มักจะมีเพศตรงข้ามอยู่เบื้องหลัง
ความสำเร็จนั้นๆ โดยตลอด

เป็นนักกินตัวยง : ความสุขอย่างหนึ่งของคนปีมะเส็งคือ การได้นั่งรับประทานอาหาร
รสเลิศ และได้จิบไวน์ดีๆ........จนทำให้มีปัญหาเรื่องน้ำหนัก

มักจะเป็นคนขี้เกียจ : ชาวปีมะเส็ง มักไม่ค่อยชอบใช้แรงงาน จะทำอะไรสักอย่าง ต้อง
ใช้ความพยายามอย่างมาก ในการต่อสู้กับความขี้เกียจ.......และกว่าจะชนะใจตนเองได้
ก็แทบแย่

เป็นคนสำรวม : สาวน้อยปีมะเส็ง มักจะไม่แสดงท่าทีคึกคะนองแบบ คนเพิ่งแตกเนื้อสาว
ให้ใครเห็น ทุกอย่างจะถูกซ่อนเร้นปกปิดไว้ภายใต้เปลือกนอกที่ดูสงบเสงี่ยม เยือกเย็น
........ถึงกระนั้น ก็ทำให้หนุ่มๆ หลงไหลติดแจทีเดียว

เป็นคนเสน่ห์แรง : สาวปีมะเส็ง มักจะมีอารมณ์แรงอย่างร้ายกาจ แต่ไม่ได้หมายความ
ว่า เธอเป็นคนเปลี่ยนใจง่าย แม้ว่า เธอจะพินิจพิเคราะห์เพื่อนต่างเพศเป็นพิเศษ

ปีมะเส็ง จะเข้ากันได้กับ ปีฉลู หรือปีระกา (ของลุง) ครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 16 ก.ย. 48 22:15:16 ]






ความคิดเห็นที่ 54

ขอบคุณค่ะคุณลุงเเอ๊ด

เรียมอ่านเเล้ว ทำให้เห็นภาพตัวเองชัดเจนขึ้นค่ะ

เเต่อันสุดท้าย ที่บอกว่าเป็นคนเสน่ห์เเรง
ต้องบอกว่า สำหรับเรียม ไม่จริง ยกกำลังสิบนะคะ
ป่านนี้เเล้ว ยังหาเป็นตัวเป็นตนไม่ได้เลยค่ะ



จากคุณ : เรียมเจ้าขา - [ 16 ก.ย. 48 22:59:18 ]






ความคิดเห็นที่ 55

คุณ เรียมเจ้าขา :

การทำนายทายทัก ก็เหมือนกับการ เอาภาพของตัวเองมาดู
เหมือนฉายหนังเก่า ซึ่งบางทีเราก็ไม่รู้ว่าทำไมมันเกิดขึ้นอย่างนี้

อ้อ.....เป็นเพราะ "ดวง" ของเรานี่เอง

ดังนั้น ที่เขาบอกว่า คุณเป็นคนเสน่ห์แรง.....อาจจะจริงหรือไม่จริงก็ได้
แต่ทั่วที่ลุงดูลักษณะโดยทั่วไปของคุณ ลุงยังเชื่อว่า คุณยังเป็นเสน่ห์แรง
อยู่......เพียงแต่ยังไม่ถึงเวลากระมัง!

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 17 ก.ย. 48 08:30:16 ]






ความคิดเห็นที่ 56

ขอบคุณครับลุงแอ๊ด

ผมจะพยายามเป็น เซลล์ที่ดีอย่างลุงครับ...

จากคุณ : Foo!-jung - [ 17 ก.ย. 48 16:49:24 ]






ความคิดเห็นที่ 57

ลุงแอ๊ดขา

5 สิงหาคม 2525 อ่ะคะ รบกวนลุงแอ็ดทายให้หนูด้วยนะคะ

จากคุณ : spize - [ 17 ก.ย. 48 20:53:07 ]






ความคิดเห็นที่ 58

ตอบ คุณ spize :

วันเกิดของคุณตรงกับวันที่ 5 สิงหาคม 2525 เขาเรียกว่า : เกิดปีจอ ธาตุน้ำครับ

คนธาตุน้ำ : จะมีบุคลิกพิเศษตรงที่ทำให้เราเป็นคนยืดหยุ่นขึ้น มีความคิดสร้างสรรค์
และชอบติดต่อผู้คน เราจะมีท่าทีที่นุ่มนวล อดทนกว่าคนธาตุอื่นๆ ครับ

สำหรับบุคคลิคโดยทั่วไป โปรดดูในคำทำนายของคนปีจอโดยทั่วไปครับ

บางอย่างอาจจะไม่ตรงกับที่คุณเป็นอยู่ เพราะคุณไม่ได้ให้ "ลักคนา" มาด้วย หมายถึง
เวลาที่เกิด เพราะถ้าเอาลักคนาเกิดมาผสมด้วยกัน ทำให้ได้รายละเอียดยิ่งขึ้นครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 13:50:53 ]






ความคิดเห็นที่ 59

ปีจอ 1









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 13:52:50 ]






ความคิดเห็นที่ 60

ปีจอ 2









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 13:54:10 ]






ความคิดเห็นที่ 61

ปีจอ 3









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 13:55:34 ]






ความคิดเห็นที่ 62

ปีจอ 4









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 13:56:40 ]






ความคิดเห็นที่ 63

ปีจอ 5









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 13:58:09 ]






ความคิดเห็นที่ 64

ปีจอ 6









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 13:59:37 ]






ความคิดเห็นที่ 65

ปีจอ 7









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 14:00:48 ]






ความคิดเห็นที่ 66

ปีจอ 8









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 18 ก.ย. 48 14:01:53 ]






ความคิดเห็นที่ 67

ค่อนข้างตรงมากพอสมควรเลยคะลุงแอ๊ด

เป็นคนตรงไป ตรงมา แล้วก็บางครั้งก็ชอบมองดลกในแง่ร้าย (ทั้งๆที่บางครั้งเราก็คิดไปเอง )

ขอบคุณลุดแอ๊ดมากนะคะ

จากคุณ : spize - [ 18 ก.ย. 48 21:47:25 ]






ความคิดเห็นที่ 68

ขอบคุณนะคะลุงแอ็ด หากมีเวลาล่ะก็ขอรบกวนอีกสักคนเถิดค่ะ เป็นน้องชายค่ะ อยากเป็นเซลล์เหลือเกิน ตอนนี้บวชอยู่ สึกออกมาออกพรรษานี้จะไปเป็นเซลล์แล้วค่ะ
30 มกราคม 2525 เวลา 7.30 น.ค่ะ

จากคุณ : ichiko - [ 19 ก.ย. 48 10:00:37 ]






ความคิดเห็นที่ 69

ตอบ คุณ : ichiko

น้องชายของคุณเกิดวันที่ 30 มกราคม 2525 เวลา 7.30 น. : ปีจอ ธาตุน้ำ

ลักคนาสำหรับเวลาเกิด : มังกร

สำหรับลักคนานี้ ให้ระวังเรื่องการเงิน จะไม่ค่อยดี อาจถึงกับต้องเป็นหนี้คนอื่น
และมักมีเรื่องจุกจิกกวนใจอยู่เสมอ และให้ระวังการเจ็บไข้ได้ป่วยด้วย

ส่วนการเป็นคนธาตุน้ำ : หมายถึงจะทำให้เป็นคนยืดหยุ่น สร้างสรรค์ และชอบ
ติดต่อผู้คน ซึ่งมีลักษณะเหมาะในการเป็นเซลส์ ซึ่งจะมีท่าทางที่นุ่มนวล อดทน
กว่าคนในธาตุอื่นๆ

ส่วนลักษณะของคนปีจอโดยทั่วไปนั้น ให้ดูคห.ที่ 59 จนถึง 66

คงจะได้ไอเดียไปพอสมควรนะครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 19 ก.ย. 48 11:06:07 ]






ความคิดเห็นที่ 70

ขอบคุณมากๆค่ะลุง

จากคุณ : ichiko - [ 19 ก.ย. 48 15:00:04 ]






ความคิดเห็นที่ 71

รบกวนด้วยคนนะค่ะ เค้าต้องการเป็น เซลล์ค่ะ ประมาณ(เซลล์108 shop) เค้ากำลังทำการสมัครอยู่ค่ะ และดวงเค้าเป็นอย่างไร บ้างค่ะ รบกวนด้วยนะค่ะ 21 กันยายน 2521 วันพฤหัสบดี เวลาเกิด 08.48 หรือ 09.48 ไม่แน่ใจค่ะ จำไม่ได้ค่ะ เป็นหญิงค่ะ เค้าเป็นเพื่อนซี้ เรียก ว่าคู่แฝดดวงชะตาค่ะ เพราะ ว/ด/ป เหมือนกัน ยกเว้นเวลาเกิด เพราะ หนูไม่รู้ค่ะว่าเกิดเวลาใด ชีวิตเลยคล้ายกันหลายอย่าง ถ้าลุงแอ็ดช่วยกรุณาละก็ ทำนาย ทีเดียว 2 คนเลยนะค่ะ

จากคุณ : ยังยิ้ม...ทั้งน้ำตา - [ 19 ก.ย. 48 15:08:42 ]






ความคิดเห็นที่ 72

เกิดปีเดียวกันเลยค่ะ แต่ห่างกันหลายรอบเหมือนกันค่ะ :)
จะมาบอกว่าชอบกระทู้นี้ค่ะ

จากคุณ : suechee - [ 19 ก.ย. 48 21:00:04 ]






ความคิดเห็นที่ 73

ตอบ คุณ ยังยิ้ม...ทั้งน้ำตา

ของคุณเกิดวันที่ 21 กันยายน 2521 : ดังนั้นคุณจึงเกิดปีมะเมีย หรือปีม้า ธาตุดินครับ

บุคคลิกของคนธาตุดิน ตำราเขาว่า ธาตุนี้จะมีผลอย่างถาวร ต่อลักษณะเกือบทุกอย่าง
ในคุณลักษณะของเรา มันจะทำให้เราเป็นคนสุขุม เจ้าระเบียบ และจริงจังมากขึ้น
นอกจากนั้น ยังจะเพิ่มความทะเยอยทะยาน และความสามารถในการบริหารงานแก่เรา
อีกด้วย

ส่วนลัคนาในวันเกิดของคุณ คือวันที่ 21 กันยายน : ซึ่งเกิดในลัคนาไก่ ซึ่งคุณสามารถ
เอาลักษณะของปีไก่ มาเปรียบเทีบบดูได้

ส่วนเวลาเกิด อยู่ในลัคนามังกร : ซึ่งตัดกับราศรีมะเมีย ชีวิตของคุณทั้งคู่จะดูสับสนวุ่นวาย
เดี๋ยวขึ้นเดี๋ยวลง เดี๋ยวดี เดี๋ยวร้าย ยุ่งเหยิงไปหมด

ต่อไปนี้เป็นลักษณะโดยทั่วไปของคนราศรีมะเมียครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 17:55:08 ]






ความคิดเห็นที่ 74

คนปีม้า 1









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 17:57:37 ]






ความคิดเห็นที่ 75

คนปีม้า 2









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 17:58:58 ]






ความคิดเห็นที่ 76

คนปีม้า 3









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:00:40 ]






ความคิดเห็นที่ 77

คนปีม้า 4









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:08:09 ]






ความคิดเห็นที่ 78

คนปีม้า 5









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:09:30 ]






ความคิดเห็นที่ 79

คนปีม้า 6









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:10:54 ]






ความคิดเห็นที่ 80

คนปีม้า 7









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:12:12 ]






ความคิดเห็นที่ 81

คนปีม้า 8









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:13:28 ]






ความคิดเห็นที่ 82

คนปีม้า 9









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:14:54 ]






ความคิดเห็นที่ 83

คนปีม้า 10









จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:16:14 ]






ความคิดเห็นที่ 84

คุณ suechee ครับ

ถ้าชอบ.....ก็แวะมาบ่อยๆ นะครับ

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 20 ก.ย. 48 18:19:00 ]






ความคิดเห็นที่ 85

ขอบคุณมากค่ะ สำหรับคำทำนาย ได้อ่าน วันเกิด พอดีค่ะ ขอบคุณอีกครั้งค่ะ

จากคุณ : ยังยิ้ม...ทั้งน้ำตา - [ 21 ก.ย. 48 15:59:03 ]






ความคิดเห็นที่ 86

แวะกลับมาอ่านอีกที กระทู้นี้กลายเป็นกระทู้อาจารย์แอ็ดโหราศาสตร์ไปซะแล้ว อิ๊ อิ๊....

ว่าแล้วก็ดูให้ผมบ้างนะครับลุง ผมเกิดก่อนวันพ่อแห่งชาติปี 2516 1 เดือนพอดีครับ เวลาตกฝากก่อนคุณหมอพักเที่ยง 35 นาทีพอดี เลยทำคลอดให้แม่ผมทัน

จากคุณ : อาจารย์โช๊ะ - [ 23 ก.ย. 48 08:01:57 ]






ความคิดเห็นที่ 87

อาจารย์โช๊ะ เข้าเป็นคนสุดท้ายของกระทู้นี้ ก็ต้องดูกันหน่อย ตามหลักของอาจารย์แอ็ด
จอมยุทธแห่งการ(มั่ว)ทำนายทายทักที่ดี

คุณเกิดตรงกันวันพ่อแห่งชาติ พ.ศ. 2516 : เกิดเดือนธันวาคม 2516 อายุอานามก็กำลัง
ดี กำลัง 31 เริ่มต้น 32 เขาบอกว่าเป็นคนเกิดปีฉลู ธาตุน้ำ

คนธาตุน้ำ : จะทำให้เราเป็นคนอารมณ์เย็น ไม่ก้าวร้าว ถึงมีเรื่องกับใคร ก็พยายาม
ประณีประนอม ทำให้เป็นคนยืดหยุ่นสูง มีที่ท่านุ่มนวลกว่าคนธาตุอื่น

ส่วนคนลักษณะโดยทั่วไปของคนปีฉลู หรือปีวัว นี้ กรุณาดูรายละเอียดตั้งแต่คห.ที่ 30
ถึง 39 ครับ

"คลับนักขาย"

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 23 ก.ย. 48 12:22:54 ]








 

Create Date : 04 ตุลาคม 2548    
Last Update : 4 ตุลาคม 2548 11:15:30 น.
Counter : 558 Pageviews.  

1  2  

ลุงแอ็ด
Location :
กรุงเทพ Thailand

[Profile ทั้งหมด]

ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed

ผู้ติดตามบล็อก : 31 คน [?]




Friends' blogs
[Add ลุงแอ็ด's blog to your web]
Links
 

 Pantip.com | PantipMarket.com | Pantown.com | © 2004 BlogGang.com allrights reserved.