Bloggang.com : : ลุงแอ็ด - ตอนที่ 13 วิธีการวางแผน (How to plan?)

Group Blog

All Blogs

ตอนที่ 13 วิธีการวางแผน (How to plan?)

ไอ้เรื่องการ “วางแผน” นี่มันเกี่ยวข้องกับพนักงานขายตลอดชีวิตเลยนะครับ

ถึงขั้นมีคนเขาพูดว่า “ใครวางแผนได้เก่ง” ก็มีสิทธิ์ได้เป็นซูเปอร์เซลส์แมน มียอดขายอันยิ่งใหญ่ คอมมิสชั่นไหลมา เทมา จนกระทั่งต้องบอก “พอแล้วโว้ย…รวยแล้วโว้ย…..”

ทุกอย่างต้องอาศัยการ “วางแผน” เอาตั้งแต่………..

การวางแผนหาลูกค้า - เอ…ลูกค้ามันอยู่ที่ไหนกันนะ เดินหิ้วกระเป๋าเจมบอนส์ออกไปเจอผู้คน หน้าตามันก็เหมือนๆ กันทุกคน แล้วเราจะรู้ได้อย่างไรว่า ไอ้หมอไหนมันจะเป็นลูกค้าของเราได้

วางแผนเข้าพบ - เออ…เจอแล้ว เจอเข้าคนหนึ่ง เห็นใส่สูท เดินเข้าออฟฟิศไปเมื่อกี้เอง เขาคงมีสตางค์ซื้อของเรานะ เอ….แต่เราจะไปพบเขาได้อย่างไรหนอ เขาจะให้เราพบไหมหนอ เขาจะถีบเราออกมาหรือไม่หนอ

หรือจะรอจนเขาเลิกงาน แล้วนุ่งกางเกงเทนนิสออกมา เราจึงตามไปเล่นเทนนิสด้วย จะได้สนิทกัน และขายของเขาได้ แต่….เอ….เรายังเล่นเทนนิสไม่เป็นนี่หว่า…จะทำอย่างไรดีวุ้ย…….

แต่….พอเราพบเขาแล้ว ถ้าเขาบอก “มีใช้แล้วละ” เราจะทำอย่างไร….จะลากลับเลยเรอะ…..มันก็เสียชื่อเซลส์หมดนะซี เป็นเซลส์เขาบอกต้องตื้อเก่งๆ….ลองตื้อดูบ้างดีไหม ….แล้วจะ “ตื้อ” อย่างไรละ….ยังไม่เคยตื้อใครเลย ?????????

ผู้ที่ประกอบอาชีพขายนี่ อีกนัยหนึ่ง เขาเรียกว่านักสืบ…(ไม่ใช่นักเสือกนะครับ) มีอะไรผิดสังเกตไม่ได้ เป็นต้องเงี่ยหูฟัง ต้องหูไว ตาไว เป็นสับประรด

ขับรถไปหาลูกค้างี้……เคยผ่านเส้นทางหนึ่ง…..เอ๊ะไหงมันโล่งโจ้ง…..แถวนี้มันเคยมีตึกแถวอยู่นี่หว่า…

ต้องจอดรถลงไปถามแม่ค้าขายข้าวแกงแถวนั้นดู

อ๋อ……เห็นเขาปักป้ายว่าไว้ จะก่อสร้าง “โรงพยาบาลแห่งใหม่ ชื่อ แตงไทย เป็นโรงพยาบาลชั้นเยี่ยมของเมืองไทย” ก่อสร้างโดยแปดทิศการโยธา……….

เท่านั้นเอง เป็นข้อมูลที่เราได้……ก็ต้องวางแผนต่อ
จะรู้ได้อย่างไรว่า โรงพยาบาลแตงไทย นี่ใครเป็นเจ้าของ จะก่อสร้างอีกเดือนเสร็จ เราจะได้เข้าไปขายเครื่องผ่าตัดหัวกะโหลกสำหรับเปลี่ยนสมองคนโง่ๆ ให้กลายเป็นฉลาดขึ้น หรือจะเป็นสมองที่ฉลาดเป็นกรด เอาให้โง่ลงสักหน่อยหนึ่ง เพื่อให้บ้านเมืองมันจะได้อยู่เป็นเป็นสุขขึ้นบ้าง ซึ่งที่จะใช้ได้ก็เฉพาะในโรงพยาบาลชั้นเยี่ยมเท่านั้น

หารายชื่อผู้ที่เป็นเจ้าของโรงพยาบาลก็ยังไม่มีชื่อ
อยู่ในทำเนียบโรงพยาบาลแห่งนี้ เพราะยังไม่สร้าง
และยังไม่ได้ตอกเข็ม เพียงแค่ปรับที่ไว้เท่านั้น

อย่ากระนั้นเลย ไปที่แปดแสงการโยธาดีกว่า เขาเป็นผู้รับเหมานี่……อา….ได้มาแล้ว…..โรงพยาบาลแตงไทย เป็นโรงพยาบาลของคุณแตงอ่อน พริกไทยดำ
เอ….ชื่อนี้คุ้นๆ เคยเป็นทนายให้ผู้ยิ่งใหญ่ของเราคนหนึ่ง ในคดีซุกหุ้นฯ ไม่ใช่หรือ และได้ยินข่าวว่ามาเป็นหน้าม้า ซื้อโรงพยาบาลเกือบทั้งหมดให้เจ้าของพรรคการเมืองแห่งนั้น

อา…….ในที่สุดข้าพเจ้าก็เข้าถึงความจริงว่า งานนี้ต้องไปขายให้คุณหญิงคนหนึ่งซึ่งมีบ้านอยู่แถวจรัลสนิทวงศ์

เอ…..แต่การเข้าพบคุณหญิงคนนี้ เขาบอกยากชะมัด
เป็นเซลส์อย่างเราที่ทำอย่างไรจึงจะได้พบ…..อย่ากระนั้นเลย…..เราต้องเข้าทางคุณเยาวเรศจะดีกว่า เพราะเป็นผู้หญิงด้วยกัน อาจจะพูดกันง่ายกว่า….

แต่จะพบคุณเยาวเรศได้ไง……อ้อ..นึกออกแล้ว เธอเป็นนายกสภาสตรีแห่งประเทศไทย ต้องเข้าทางนั้นดีกว่า……เดี๋ยว…ไปดูรายชื่อว่าเรารู้จักใครบ้างในสภาสตรี….นั่นแน่…มีชื่อคุณหญิงชดช้อยอยู่ด้วย….ไม่เอาดีกว่า เขาอยู่คนละพรรค เดี๋ยวตีกันตาย

อ้าว….นี่ไง ชื่อที่เราต้องการ คุณเสารส เคยทำงานอยู่ที่บอเนียว เคยเป็นเพื่อนร่วมอาชีพขายมาด้วยกัน ตอนนี้ลาออกมาเป็นเลขาฯให้คุณเยาวเรศเสียด้วย

ต้องติดต่อคุณเสารส….เพื่อขอเข้าพบคุณเยาวเรศ…แล้วให้คุณเยาเรศ….นำเครื่องที่เราจะขายให้โรงพยาบาลแตงไทย ไปให้คุณหญิงดู……สงสัยสำเร็จแน่คราวนี้……ลุยเลย

อีกสามวันถัดมา……ลุงแอ็ด ก็ได้เข้าไปในบ้าน อย่าเรียกว่าบ้านเลย เรียกว่าคฤหาสจะดีกว่า ได้เข้าไปที่คฤหาสแห่งหนึ่งแห่งถนนจรัลสนิทวงศ์

เพื่อรอพบคุณหญิงที่จะตกลงเรื่องอะไรกันบางอย่าง

และคุณเชื่อไหม……ณ คฤหาสหลังนั้น มีคนรอพบคุณหญิงอยู่แล้ว 6 คน คุยกันดูปรากฏว่า เป็นเซลส์ที่จะมาขายเครื่องมือเครื่องใช้ให้โรงพยาบาลแตงไทยทั้งสิ้น

อ้า…..ถ้าเราช้าไปกว่านี้นิดเดียว เราก็ขายที่นี่ไม่ได้เสียแล้ว….หนอย นึกว่าเร็วแล้วเรา คนอื่นเขาขายกันเกือบหมดแล้ว……..นี่ขนาดโรงพยาบาลยังไม่ได้ตอกเข็มนะเนี่ย……………………………………………

และนี่คือ…………………………………………….

H = How to plan?………………….วิธีการวางแผน

ของเซลส์ผู้ยิ่งใหญ่……เอิ๊ก…..ฝันไป….….ตื่นได้แล้ว

//lungadd.pantown.com/

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 9 ส.ค. 48 20:23:00 ]

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

ความคิดเห็นที่ 1

ชอบจังคะ เรื่องของลุงแอ๊ดได้ความรู้ดีจัง สนุกด้วย แต่เอ .....ต่ออีกหน่อยไม่ได้หรือคะว่า เราจะมีวิธียังไงที่จะชนะ 6 เซล์แมนก่อนหน้าเรา อิอิอิอิ

จากคุณ : BBabe - [ 9 ส.ค. 48 22:55:01 ]

ความคิดเห็นที่ 2

ง่ะ รู้แระ อดีตเจ้านายหนูเอง ตระกูลแตงไทยเนี่ย
รพ.แตงไทย นี่พญาไท อ๊ะเป่า
ตอนนีก็ซื้อพญาไทย วชิรปราการ และเปาโลไปแล้วนี่นา จะซื้ออะไรอีกหว่า แม๊ เสียดาย ถ้าสวยกว่านี้จะไปสมัครเป็นสะใภ้ตระกูลแตงไทย เพราะลูกชายหล่อมั่กๆ
แก้ไขเมื่อ 09 ส.ค. 48 23:36:23

จากคุณ : LekYam SomeOne - [ 9 ส.ค. 48 23:35:17 ]

ความคิดเห็นที่ 3

ปล. แปดทิศ นี่สี่แสงอ๊ะเป่าคะลุง

จากคุณ : LekYam SomeOne - [ 9 ส.ค. 48 23:38:58 ]

ความคิดเห็นที่ 4

5555 อ่านไปขำไปอะลุงจ๋า ทำไมมันโยงใยกันยาวขนาดนี้ แถมพอไป ดันมีเซลแมน 6 คนเชียวหรือ โห...

จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 10 ส.ค. 48 02:44:50 ]

ความคิดเห็นที่ 5

อะฮึก อะฮึก สะอึกสะอื้น

พักนี้ต้องออกลาดตระเวนหาข่าว เพื่อเจาะเข้าหลังบ้านตามตำรารบทัพจับศึกที่อาจารย์ลุงแอ๊ดสอนไว้ เลยมะค่อยได้เข้ามาเช็คชื่อ อาศัยก๊อบปี้เลคเช่อร์จากเพื่อนๆเอาได้มั้ยคะ

จากคุณ : น้อง(ของ)หมา - [ 10 ส.ค. 48 08:45:28 ]
ความคิดเห็นที่ 8

มาลงชื่อเข้าเรียน......วิชานี้ สนุก จังเลย ค่ะ วันนี้ขอบอกว่า อาจารย์แอ็ด สอนได้ดีเยี่ยม จริงๆๆๆ และ ก็ขอนุญาติเซฟตามเคย ค่ะ........

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 10 ส.ค. 48 21:17:58 A:64.136.162.190 X:64.136.164.35 TicketID:102363 ]

Create Date : 12 สิงหาคม 2548

Last Update : 12 สิงหาคม 2548 16:33:12 น.

3 comments

Counter : 782 Pageviews.