Bloggang.com : : ลุงแอ็ด - ตอนที่ 14 เขตของการทำงาน (Territory)

Group Blog

All Blogs

ตอนที่ 14 เขตของการทำงาน (Territory)

นักขายมืออาชีพ ตอนที่ 14 เขตของการทำงาน (Territory)
พนักงานขายนี่นะครับ พอผ่านโปรฯ แล้ว ส่วนมากเขาจะมอบหมาย “เขตการขาย” ให้

ทำไมฝ่ายบริหารจึงต้องมีการแบ่งเขตการขายให้
1. เพื่อให้แน่ใจว่า พนักงานขายแต่ละคน สามารถครอบคลุมตลาดได้อย่างทั่วถึง
2. เพื่อเพิ่มความสนใจ และเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานของพนักงานขาย
3. เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการควบคุมและประเมินผลกิจกรรมของพนักงานขาย
4. เพื่ออำนวยความสะดวกในการประสานงานระหว่างหน่วยขายกับการตลาดอื่นๆ
5. เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการขาย
6. เพื่อปรับปรุงความสัมพันธ์ภาพกับลูกค้า

ลักษณะของการการแบ่งเขตการขาย อาจแบ่งเป็นหลายรูปแบบดังต่อไปนี้
1. ทางด้านภูมิศาสตร์
2. ลักษณะของสินค้า
3. ลักษณะของการครอบครองตลาด
4. ลักษณะของคู่แข่ง
5. ตามความสามารถของพนักงานขาย
6. ตามปัจจัยเกี่ยวกับมนุษย์ชาติ
7. ตามระบบการคมนาคม

ทำไมบางบริษัทจึงไม่กำหนดเขตการขาย
1. เป็นบริษัทเล็ก มีพนักงานขายไม่กี่คน
2. ทำการขายในท้องถิ่นแคบๆ
3. ผู้บริหารงานขาดความสามารถในการจัดการ
4. เสียเวลา มีข้อยุ่งยาก
5. มักมีปัญหาในเรื่องความยุติธรรมในการมอบหมายเขตการขายให้พนักงานขาย

ดังนั้น เมื่อคุณได้รับการมอบหมายให้ดูแลเขตขายภาคกลางของประเทศไทย หรือ เขตสมุทรปราการ หรือนิคมอุตสาหกรรมบางปู อะไรก็แล้วแต่

สิ่งที่คุณจะต้องรีบศึกษาหาความรู้ในเขตการขายของคุณมีดังต่อไปนี้

1. จำนวนของผู้ซื้อ
2. ใครคือลูกค้าในเขตนั้น
3. เขามีอำนาจซื้อแค่ไหน
4. มีความสนใจในอะไรบ้าง
5. มีโครงการใหม่ๆ ในเขตการขายของคุณ
6. มีช่องทางในการขยายกำลังซื้อหรือไม่
7. คู่แข่งขันในเขตของคุณคือใคร
8. บริการอะไรที่บริษัทของคุณจัดให้ได้ในเขตนี้
9. บริการอะไรที่คู่แข่งของคุณเขาจัดอยู่ในขณะนี้

การจัดเตรียมและการจัดการในอาณาเขตการขายของคุณ
1. ตื่นตัวต่อความเปลี่ยนแปลงของสภาวะเศรษฐกิจ, การเมืองในชุมชน ซึ่งอาจมีผลต่ออาณาเขตการขายของคุณ
2. ศึกษาศักยะภาพการตลาด (Market potential) และศักยะการภาพการขาย (Sales potential) ในอาณาเขตขาย
3. มีความรู้เกี่ยวกับสินค้าและกลยุทธ์ของคู่แข่งที่สำคัญในอาณาเขตขายของตน
4. ทำการกำหนด สร้าง และรักษาการติดต่อกับศูนย์อิทธิพล และผู้บริหารที่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อด้วยการติดต่อ และติดตามความเปลี่ยนแปลงเกี่ยวกับบุคคลที่สำคัญๆ อยู่เสมอ
5. ตระหนักต่อการเปลี่ยนแปลงฐานลูกค้าของตนเอง กำหนดกลยุทธ์ในการรักษาฐานลูกค้า และปกป้องการโจมตีจากคู่แข่ง
6. ใช้วิจารณญาณในการวางแผน จัดตารางเข้าพบลูกค้าตามความสำคัญของลูกค้า
7. แสวงหา พัฒนาลูกค้าใหม่ และกระตุ้นลูกค้าที่ซื้อน้อยให้ซื้อมากขึ้น
8. ใช้รายงานและข้อมูลของบริษัท ช่วยในการวางแผนและพัฒนาการขาย
9. ใช้การโฆษณาและการส่งเสริมการขายของบริษัท เป็นเครื่องช่วยในการขายให้มีประสิทธิภาพ
10. พัฒนาธุรกิจให้มีกำไร ด้วยการพยายามขายสินค้าทุกชนิด ทุกประเภทตามอัตรากำไร
11. มีจิตสร้างกำไร ด้วยการประหยัดค่าใช้จ่ายให้ต่ำที่สุด
12. ประเมินผลการทำงานประจำวัน เพื่อขจัดนิสัยการทำงานที่ไม่ดีให้หมดไป
13. ประเมินผลงานประจำเดือน เพื่อตรวจสอบผลงานกับเป้าหมายของการขาย เพื่อวางแผนคาดคะเนยอดขายของเดือนต่อไป
14. พยายามใช้ เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์สูงสุดเพื่อความได้เปรียบด้านข่าวสารข้อมูล และเพื่อการประหยัดเวลา
15. รายงาน และปรึกษาผู้บริหารของบริษัทอย่างสม่ำเสมอ ถึงการเปลี่ยนแปลงถึงอาณาเขตขายของคุณ

“ขุนศึกใดที่ละทิ้งพื้นที่รบของตนเอง………………...
ผู้นั้นควรโดนปลดลงเป็นทหารเลว………………….”
โจโฉ

คงไม่มีใครถามอะไรนะครับ……..คงเหมียนเดิมละขอรับ

//lungadd.pantown.com/

จากคุณ : ลุงแอ็ด - [ 16 ส.ค. 48 17:12:28 ]

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

ความคิดเห็นที่ 1

... ผมอยู่ในเครือข่ายของการขาย ...

... รับผิดชอบโซน อาเซี่ยน รวมถึงไต้หวัน ...

... ยุทธวิธีใด ๆ ก็แล้วแต่ มันอยู่ที่ ไหวพริบ สพการณ์

... ของคนคนนั้น ในการ ทำงาน แต่มีปัจจัย ในการ

... ขายหลัก อยู่ 3 อย่าง ...

....1 ราคา ของสินค้านั้น

....2 คุณภาพ

.... 3 การบริการ

. คนจีนในโซน นี้ทั้งหมด ดูราคาก่อนครับ ...

... ฉะนั้น พยายามสร้างข้อได้เปรียบทางการ ตลาด..

... จากต้นทุนในการผลิต วิธีการ และ ยุทธวิธี ทางการ

... ตลาด .....

จากคุณ : อึ้งเอี๊ยซือ - [ 16 ส.ค. 48 19:09:29 A:202.57.169.184 X: TicketID:066255 ]

ความคิดเห็นที่ 2

******* มาลงชื่อเรียนๆ ค่ะ.. ********

จากคุณ : ส้มจี๊ด... - [ 16 ส.ค. 48 20:07:10 A:64.136.162.40 X:64.136.164.35 TicketID:102363 ]

ความคิดเห็นที่ 3

แง้ว ๆ ๆ

จากคุณ : กุนซือเอกแห่งรัฐวุ่ย - [ 17 ส.ค. 48 02:09:49 ]

ความคิดเห็นที่ 4

รับความรู้ไปเต็มเปี่ยม ไม่รู้จะได้เป็นเซลล์มะเนี่ย ขอบคุณมากค่ะ

จากคุณ : ichiko - [ 17 ส.ค. 48 09:17:09 ]

ความคิดเห็นที่ 5

เข้ามาอ่านเช่นเคยค่ะ
: )

จากคุณ : โปจิ - [ 17 ส.ค. 48 12:32:27 A:202.44.73.10 X:202.44.72.3 TicketID:105644 ]

ความคิดเห็นที่ 6

ติดตามมาอ่าน ขอบคุณครับ.....

จากคุณ : Donax B - [ 17 ส.ค. 48 23:55:01 ]

Create Date : 01 กันยายน 2548

Last Update : 1 กันยายน 2548 21:04:00 น.

1 comments

Counter : 1952 Pageviews.