คุณภาพ-คู่แข่ง-การบริหารเงิน-การควบคุม
การทำการค้าขาย บางคนคิดว่าเป็นการเอาสินค้าหรือผลิตสินค้าแล้วนำมาขายและถ้าดูแลให้คุณภาพ ดี/ถ้าเป็นอาหารก็ขอให้รสชาติดีก็น่าจะขายได้และมีกำไร
สิ่งที่เกิดขึ้นจริงในการค้าขายก็ คือ การมีคู่แข่ง ซึ่งธุรกิจการค้ามีน้อยมากที่จะไม่มีคู่แข่ง และคู่แข่งก็คือผู้ที่จะทำให้สิ่งที่เราคาดว่าดีแล้วไม่ได้เป็นตามที่คาด เช่น ถ้าเราคิดว่าจะขายได้จำนวนมาก แต่อาจจะกลายเป็นขายได้จำนวนน้อย เพราะคู่แข่งก็เอาสินค้ามาขายแข่ง
ฉะนั้นการขายสินค้าอะไรก็ต้องคำนึงถึงศักยภาพของคู่แข่ง การทำสินค้าที่โดดเด่นเหนือคู่แข่งจึงเป็นสิ่งที่สำคัญมาก และถ้าความโดดเด่นของสินค้านั้น คู่แข่งทำตามไม่ได้หรือไม่ทัน ก็จะทำให้มีโอกาสขายได้ตามเป้าหมายมากขึ้น แต่ถ้าสินค้าของเราไม่มีความโดดเด่นและแตกต่างทางด้านคุณภาพ ก็ยังมีเรื่องบริการ ซึ่งจะมีส่วนทำให้สินค้าขายดีเหนือคู่แข่งได้ เช่น การเอาใจใส่ลูกค้ามากกว่า การต้อนรับหรือการบริการหลังการขายที่ดีกว่า ฯลฯ
นอกจากเรื่องคู่แข่งแล้ว สิ่งที่ผู้ประกอบการต้องพิถีพิถันก็คือเรื่อง การเงิน บางคนต้องการขายมากๆ ก็ไปซื้อมาขายมาก แล้วถ้าสินค้าที่ซื้อมาขายได้น้อยกว่าที่คาดไว้ ก็อาจจะเกิดภาวะเงินขาดมือ หรือที่เรียกว่าขาดสภาพคล่อง และถ้าดูแลเรื่องเงินขาดมือไม่ดี หรือขาดทุน ก็อาจจะทำให้เสียเครดิตจนทำให้ธุรกิจดำเนินต่อไปไม่ได้
อีกประการหนึ่งก็คือ การดูแลเรื่องค่าใช้จ่ายและต้นทุน ซึ่งถ้าดูแลไม่ดี สินค้าของเราก็จะมีต้นทุนแพงกว่าของคู่แข่ง ทำให้แข่งขันกับคู่แข่งไม่ได้ และประการสุดท้ายก็คือ การควบคุมดูแลไม่ให้ถูกยักยอก หรือใช้จ่ายเงินเกินความจำเป็น หรือทำอะไรผิดพลาดทำให้เสียหาย รวมทั้งไม่ได้ประกันความเสี่ยงต่างๆ เช่น ประกันอัคคีภัย ฯลฯ
การทำให้การค้าขายประสบ ความสำเร็จได้นั้น ยังมีปัจจัยในรายละเอียดอีกมากเกี่ยวกับการทำให้การค้าเจริญก้าวหน้าและ ประสบความสำเร็จ ซึ่งผู้ประกอบการควรให้ความสนใจอีกหลายอย่าง แต่ที่เป็นประเด็นสำคัญในการทำการค้าขายก็คือ คุณภาพ คู่แข่ง การบริหารการเงิน และการควบคุม ดังที่กล่าวมาแล้วข้างต้น
บุญเกียรติ โชควัฒนา
คิดค้าคิดขาย
//www.bangkokbiznews.com/home/details/business/ceo-blogs/boonkiet/20091223/92224/%E0%B8%84%E0%B8%B8%E0%B8%93%E0%B8%A0%E0%B8%B2%E0%B8%9E-%E0%B8%84%E0%B8%B9%E0%B9%88%E0%B9%81%E0%B8%82%E0%B9%88%E0%B8%87-%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3%E0%B8%9A%E0%B8%A3%E0%B8%B4%E0%B8%AB%E0%B8%B2%E0%B8%A3%E0%B9%80%E0%B8%87%E0%B8%B4%E0%B8%99-%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3%E0%B8%84%E0%B8%A7%E0%B8%9A%E0%B8%84%E0%B8%B8%E0%B8%A1.html
| Create Date : 29 มีนาคม 2554 |
| Last Update : 29 มีนาคม 2554 2:53:48 น. |
|
0 comments
|
| Counter : 489 Pageviews. |
 |
|
|
|
|
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
ผู้ติดตามบล็อก : 19 คน [
