www.thaismefriend.com ชุมชนเพื่อนคนทำธุรกิจ
Group Blog
 
All blogs
 
4P หลักการตลาดที่คนทำอาชีพธุรกิจส่วนตัว ควรรู้

4P หลักการตลาดที่คนทำอาชีพธุรกิจส่วนตัว ควรรู้

หลักการตลาดที่มีอยู่ในปัจจุบันมีทฤษฎีอยู่มากมาย แต่หลักการที่เป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับมาตั้งแต่อดีตมาจนถึงปัจจุบัน ก็คือ 4P
ซึ่งย่อมาจาก Product,Price,Place,Promotion โดยหลักการตลาดที่ดีควรที่จะปรับ 4P ให้เข้ากับลูกค้าของเรา
โดยอาจจะปรับแต่ละส่วนให้เป็นไปในทางเดียวกัน หรือที่เรียกว่า Marketing mix
ซึ่งการทำธุรกิจส่วนตัว ,การทำธุรกิจ SME ควรที่จะคำนึงถึง 4P เป็นอย่างยิ่ง

ทาง www.thaismefriend.com จะขออธิบาย 4P ทีละส่วนดังนี้

1 Product คือสินค้า/บริการ ที่เราทำธุริจส่วนตัวและต้องการขายให้แก่ลูกค้า ถือได้ว่าเป็นส่วนที่สำคัญที่สุด โดยเราต้องพิจารณาว่าลูกค้าของเราต้องการอะไร และเราควรที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้านั้น เช่น ถ้าเราต้องการขายอาหารในสถานที่ท่องเที่ยว
แต่ยังคิดไม่ออกว่าจะขายอาหารอะไร เราก็อาจจะพิจารณาขายอาหารที่หากินทั่วไปไม่ได้ เนื่องจากว่าลูกค้าที่มาสถานที่ท่องเที่ยวน่าจะอยากกินอะไรที่แปลกไปจากชีวิตประจำวัน หรือในทางกลับกันก็อาจจะทำอาหารทั่วไป แต่มีรสชาติที่อร่อยจนโดดเด่นก็ได้
โดยในกรณีที่เรามี Product ที่ไม่เหมือนใครหรือสินค้าเรามีความโดดเด่นจากคู่แข่ง เราก็สามารถที่จะขายราคาแพงได้ (เพราะไม่มีสินค้าคู่แข่งมาเปรียบเทียบราคา)

2 Price คือราคา สินค้า/บริการ โดยทั่วไปลูกค้ามักจะชอบสินค้าที่ราคาถูก แต่ก็ไม่เสมอไป ขึ้นอยู่ว่าเราวางตำแหน่งผลิตภัณท์ของธุรกิจส่วนตัวของเราและกลุ่มลูกค้าอย่างไรด้วย
ยกตัวอย่างเช่น เราต้องการวางขายเครื่องสำอางในห้างหรู แต่เราไปขายเครื่องสำอางราคาถูก กลุ่มลูกค้าก็อาจจะไม่ซื้อเครื่องสำอางราคาถูกเพราะไม่ถูกกับรสนิยมลูกค้า หรือกังวลว่าเครื่องสำอางราคาถูกอาจจะใช้แล้วไม่ปลอดภัยก็เป็นได้
แต่ในขณะเดียวกัน ถ้าเราเอาเครื่องสำอางราคาถูกนั้นไปขายที่ตลาดนัด อาจจะขายได้มากกว่า ลูกค้าที่ตลาดนัดน่าจะซื้อเครื่องสำอางโดยเน้นที่ราคาไม่แพง
นอกจากนี้การตั้งราคาของธุรกิจ SME ควรดูว่าคู่แข่งในตลาดของเราขายสินค้าชนิดเดียวกับเราหรือสินค้าใกล้เคียงกัน ตั้งราคาเท่าไหร่ เราควรตั้งราคาที่สามารถแข่งกับคู่แข่งได้ด้วย
ดังนั้นการตั้งราคา ควรตั้งราคาสินค้า เราควรพิจารณาถึง ลูกค้า + ภาพลักษณ์สินค้า + คู่แข่งในตลาด

3 Place คือสถานที่ขายสินค้า ควรพิจารณาว่าสินค้าของธุรกิจส่วนตัวเราจะมีกลุ่มลูกค้าอยู่ที่บริเวณไหนจำนวนมาก
เช่น ถ้าเราต้องการขายอาหารพวกนม+ขนมปัง ถ้าเราขายบริเวณโรงเรียนก็มีโอกาสที่จะขายได้ดี (แต่ต้องพิจารณาด้วยว่ามีคู่แข่งแถวนั้นมากไหม)
และถ้าเราเลือกสถานที่ขายสินค้าได้ ควรเลือกที่จะเป็นทำเลเปิด เช่น ตลาด , ห้างสรรพสินค้า,บริเวณรอบมหาวิทยาลัย
เพราะจะมีคนผ่านไปผ่านมามากมาย ที่สามารถเป็นลูกค้าของเราได้
เราไม่ควรเลือกสถานที่ที่เป็นทำเลปิด คนผ่านไปมาน้อย เช่น เปิดร้านภายในหมู่บ้าน เพราะลูกค้าของเราจะเป็นหน้าเดิมๆ เช่น ในหมู่บ้านมีคน 500 คน ลูกค้าของเราก็จะหาได้จากแค่คนภายในหมู่บ้านเท่านั้น
และถ้ามีคู่แข่งมาเปิดร้านที่ขายสินค้าเดียวกับเรา เราก็อาจจะโดนแบ่งลูกค้าของร้านเราไปด้วย

4 Promotion คือการจัดกิจกรรมเพื่อช่วยในการส่งเสริมการขายสินค้า ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณา , การจัดกิจกรรมการตลาด
โดยควรจัดกิจกรรมให้เหมาะสมกับสินค้าของเรา เช่น ชาเขียวญี่ปุ่นมักจะจัดกิจกรรมให้ส่งฝาขวดเพื่อชิงโชคไปเที่ยวประเทศญี่ปุ่น , ร้านขายกาแฟ อาจจะทำบัตรสมาชิก ถ้าซื้อกาแฟครบ 7 แก้ว อาจจะแถมให้ฟรี 1 แก้ว
เพื่อเป็นการจูงใจให้ลูกค้าซื้อกาแฟจากร้านเรา ร้านเดียวเพื่อจะได้ส่วนลด

ที่มา http://www.thaismefriend.com/

ชุมชนเพื่อนคนทำธุรกิจ




Create Date : 17 ตุลาคม 2555
Last Update : 17 ตุลาคม 2555 20:34:52 น. 0 comments
Counter : 1317 Pageviews.

ชื่อ : * blog นี้ comment ได้เฉพาะสมาชิก
Comment :
  *ส่วน comment ไม่สามารถใช้ javascript และ style sheet
 

แงซายจอมจักรา
Location :
กรุงเทพฯ Thailand

[Profile ทั้งหมด]

ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
Smember
ผู้ติดตามบล็อก : 1 คน [?]




ยินดีที่ได้รู้จักครับ
Friends' blogs
[Add แงซายจอมจักรา's blog to your web]
Links
 

 Pantip.com | PantipMarket.com | Pantown.com | © 2004 BlogGang.com allrights reserved.