Group Blog
 
All blogs
 
กลยุทธ์ดีๆ สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

หลายคนคงคุณเคยกับกลยุทธ์ด้านต้นทุนหรือกลยุทธ์ด้านความแตกต่าง แต่ยังมี
อีกกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดกลางและย่อมนั่นก็คือ กลยุทธ์จำกัดเขต เป็นการใช้กลยุทธ์ในลักษณะของการกำจัดเขตการดำเนินธุรกิจ การจำกัดสายผลิตภัณฑ์ที่จะผลิต การจำกัดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การจำกัดประเภทของช่องทางการจัดจำหน่าย เป็นต้น เนื่องจากธุรกิจ SMEs เป็นธุรกิจที่มีทรัพยากรค่อนข้างจำกัด การใช้กลยุทธ์จำกัดเขตจึงเป็นการระดมทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่ไปในทิศทางเดียวแทนที่จะกระจัดกระจายออกไป เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพในการใช้ทรัพยากรได้สูงสุดตามเป้าหมายที่กำหนด

การใช้กลยุทธ์จำกัดเขต บริษัทจะต้องเลือกเฟ้นส่วนของตลาดที่มีศักยภาพในการทำกำไรที่สูง มีความต้องการเฉพาะที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้ก็คือ ถ้าหากคู่แข่งมุ่งสนองตลาดทั้งหมดภายในอุตสาหกรรมโดยส่วนรวมแล้ว ย่อมเป็นเรื่องยากที่จะสามารถตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าในทุกๆ ส่วนของตลาดได้


ดังนั้นความไม่พอใจในตัวสินค้าหรือบริการในบางส่วนของตลาดย่อมมีอยู่บ้าง ซึ่งเป็นโอกาสที่บริษัทจะเข้าไปฉกฉวยโดยการเข้าไปเจาะตลาดในส่วนที่ความไม่พอใจยังไม่ได้รับการตอบสนองและทุ่มเทความสามารถทั้งหมดในการผลิตสินค้า เพื่อตอบสนองความต้องการอันนั้นให้ดีที่สุด

ฉะนั้น หากบริษัทสามารถเลือกเฟ้นส่วนของตลาดที่เป็นเป้าหมายที่มีขนาดพอเหมาะและสามารถประยุกต์ใช้กลยุทธ์ด้านต้นทุนหรือการสร้างความแตกต่างได้ เพี่ยงแต่ลดขอบเขตมาใช้เฉพาะในส่วนของตลาดที่เป็นเป้าหมายเท่านั้น

อย่างไรก็ตามก การใช้กลยุทธ์จำกัดเขตก็มีข้อพึงระวังคือ ประการแรกการจำกัดขอบเขตการดำเนินธุรกิจนั้น จะเป็นประโยชน์ต่อกิจการในระยะแรกเพิ่งสร้างฐานที่มั่นคง แต่หากบริษัทพอใจอยู่แต่เพียงฐานที่มั่นเล็กๆ ตลอดไป ส่วนแบ่งตลาดที่คับแคบนี้จะเป็นอันตรายต่อธุรกิจในอนาคต เพราะในที่สุดคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่กว่าอาจเริ่มตระหนักในการสูญเสียส่วนของตลาดส่วนนี้ไปและอาจเริ่มขยายตัวเข้ามาเพื่อครอบครองตลาดในส่วนนี้ ถ้าเป็นเช่นนั้นแล้ว บริษัทก็ไม่อยู่ในฐานะที่จะต่อสู้ได้เลย อย่างไรก็ดี การขยายฐานที่มั่นนี้จะต้องพยายามหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้ากับคู่แข่งที่เข้มแข็งกว่า

ประการที่สอง ความต้องการเฉพาะของลูกค้าในส่วนตลาดที่บริษัทเลือกไว้จะต้องเป็นความต้องการที่บริษัทคู่แข่วลเลยหรือไม่ให้ความสนใจ กลยุทธ์จำกัดเขตจึงจะได้ผลเมที่ หาไม่แล้วบริษัทที่ใช้กลยุทธ์จำกัดเขตจะอยู่ในฐานะเสียเปรียบ เพราะไม่อาจสร้างจุดเด่นของตนได้ในสายตาของลูกค้าและเสียเปรียบทางด้านต้นทุน

ดังนั้น การเลือกใช้กลยุทธ์ใดนั้น ขึ้นอยู่กับการตรวจสอบและประเมินกำลังความสามารถและความเหมาะสมของบริษัทเองว่า เงื่อนไขที่มีอยู่ของบริษัทนั้นเหมาะสมที่จะเลือกใช้กลยุทธ์ประเภทใดจึงจะมีประประสิทธิผลสูงสุดและมีความเสี่ยงต่ำที่สุด

ที่มา : สยามอินโฟบิส โดย Chaiyanun



Create Date : 12 กุมภาพันธ์ 2551
Last Update : 12 กุมภาพันธ์ 2551 12:28:48 น. 7 comments
Counter : 1005 Pageviews.

 
MyWorldPlus


โดย: MyWorldPlus (boypsx ) วันที่: 3 พฤศจิกายน 2551 เวลา:17:42:35 น.  

 
Unicity ยูนิซิตี้


โดย: Unicity ยูนิซิตี้ (mlmboy ) วันที่: 10 พฤศจิกายน 2551 เวลา:12:20:38 น.  

 
ดรีมทีม


โดย: ดรีมทีม (mlmboy ) วันที่: 27 พฤศจิกายน 2551 เวลา:4:32:31 น.  

 
Minery มินเนอร์รี่


โดย: Minery มินเนอร์รี่ (mlmboy ) วันที่: 16 ธันวาคม 2551 เวลา:16:31:52 น.  

 
www.aroyathome.com
เห็นชอบอาหารญี่ปุ่น ไปกินฟู๊จิ๊มันแพง
ยำสาหร่ายถ้วยละ 120 ได้จึ๋งเดียว
แนะนำที่ซื้อถูกกว่า
ดีกว่า ถูกกว่าฟู๊จิ๊ อร่อยกว่าโอ๋อิ๊ชิ๊

จำหน่ายแพ็ค 100 กรัม (ได้3 ถ้วยในฟูจิ) ราคาเพียง 55 บาท

ผมจำหน่ายยำสาหร่ายเย็น แพ็ค 1 กิโล ราคาแพ็คละเพียง 470 บาท
ส่งฟรีภายในกรุงเทพฯ ส่งถึงบ้าน อร่อยแอทโฮม

จำหน่ายยำสาหร่ายเย็น จำหน่ายยำสาหร่ายญี่ปุ่น ยำสาหร่ายเย็น ยำสาหร่ายญี่ปุ่น ขายยำสาหร่ายเย็น ขายยำสาหร่ายญี่ปุ่น จำหน่ายสาหร่ายเย็น จำหน่ายสาหร่ายญี่ปุ่น สาหร่ายเย็น สาหร่ายญี่ปุ่น ขายสาหร่ายเย็น ขายสาหร่ายญี่ปุ่น

ปริมาณ 1 กิโลนี่ได้เกิน 20 ถ้วยที่ขายในฟูจิเลยนะครับ

สนใจติดต่อ sumpaiyo@hotmail.com
หรือโทร 081-933-4556

http://www.aroyathome.com

ขายส่งอาหารญี่ปุ่น จำหน่ายอาหารญี่ปุ่น


โดย: www.aroyathome.com (sumpaiyo ) วันที่: 28 มกราคม 2552 เวลา:18:33:47 น.  

 
www.aroyathome.com
เห็นชอบอาหารญี่ปุ่น ไปกินฟู๊จิ๊มันแพง
ยำสาหร่ายถ้วยละ 120 ได้จึ๋งเดียว
แนะนำที่ซื้อถูกกว่า
ดีกว่า ถูกกว่าฟู๊จิ๊ อร่อยกว่าโอ๋อิ๊ชิ๊

จำหน่ายแพ็ค 100 กรัม (ได้3 ถ้วยในฟูจิ) ราคาเพียง 55 บาท

ผมจำหน่ายยำสาหร่ายเย็น แพ็ค 1 กิโล ราคาแพ็คละเพียง 470 บาท
ส่งฟรีภายในกรุงเทพฯ ส่งถึงบ้าน อร่อยแอทโฮม

จำหน่ายยำสาหร่ายเย็น จำหน่ายยำสาหร่ายญี่ปุ่น ยำสาหร่ายเย็น ยำสาหร่ายญี่ปุ่น ขายยำสาหร่ายเย็น ขายยำสาหร่ายญี่ปุ่น จำหน่ายสาหร่ายเย็น จำหน่ายสาหร่ายญี่ปุ่น สาหร่ายเย็น สาหร่ายญี่ปุ่น ขายสาหร่ายเย็น ขายสาหร่ายญี่ปุ่น

ปริมาณ 1 กิโลนี่ได้เกิน 20 ถ้วยที่ขายในฟูจิเลยนะครับ

สนใจติดต่อ sumpaiyo@hotmail.com
หรือโทร 081-933-4556

http://www.aroyathome.com

ขายส่งอาหารญี่ปุ่น จำหน่ายอาหารญี่ปุ่น


โดย: www.aroyathome.com (sumpaiyo ) วันที่: 28 มกราคม 2552 เวลา:18:34:40 น.  

 
อ้วน น้ำหนัก


โดย: mlmboy วันที่: 27 กุมภาพันธ์ 2552 เวลา:3:01:57 น.  

ชื่อ : * blog นี้ comment ได้เฉพาะสมาชิก
Comment :
  *ส่วน comment ไม่สามารถใช้ javascript และ style sheet
 

ice coffee
Location :
กรุงเทพฯ Thailand

[Profile ทั้งหมด]

ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed

ผู้ติดตามบล็อก : 7 คน [?]




Myspace Layouts & CommentsMyspace Layouts @ JellyMuffin.com
Friends' blogs
[Add ice coffee's blog to your web]
Links
 

 Pantip.com | PantipMarket.com | Pantown.com | © 2004 BlogGang.com allrights reserved.