| พงษ์ธร ปัทมจินตธำรง กรรมการผู้จัดการ บริษัท วอลรัส โฮม จำกัด | | | บ้านผมเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างอยู่ที่ จ.ราชบุรี มากว่า 30 ปี ผมเข้ามารับช่วงธุรกิจเมื่อปี 2546 และเห็นสถานการณ์นับวันจะถูกโมเดิร์นเทรดขายวัสดุก่อสร้างแย่งลูกค้าไปเรื่อยๆ ยอดขายของเราลดลงจากปีละ 80 ล้านบาทเหลือ 35 ล้านบาท กระทั่งมีนโยบายค่าแรง 300 บาท ทำให้งานก่อสร้างบ้านแต่ละหลังถูกลดค่าใช้จ่ายเรื่องวัสดุลงไป เพื่อชดเชยค่าแรงที่สูงขึ้น ทำให้กำไรของเราที่น้อยอยู่แล้วลดลงไปอีก ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการรายเล็กๆ อย่างเรา มีทางเลือกแค่จะสู้ต่อไป หรือจะไปเริ่มใหม่ ซึ่งผมเลือกจะเริ่มใหม่ในสนามที่คิดว่าเราสู้ได้ พงษ์ธรกล่าวนำ เขาเสริมด้วยว่า เพื่อนๆ ในแวดวงทำร้านขายวัสดุก่อสร้างหลายรายเลือกจะสู้ในธุรกิจเดิม ยอมกู้เงินมาลงทุนปรับปรุงสถานที่ให้เป็นห้างค้าวัสดุก่อสร้างทันสมัย เพื่อหวังแข่งขันกับโมเดิร์นเทรด แต่ส่วนตัวมองว่า วิธีดังกล่าวเป็น กับดัก ทางธุรกิจ เพราะสุดท้ายแล้วลูกค้ายังนิยมไปโมเดิร์นเทรดมากกว่าอยู่ดี เพราะมีข้อได้เปรียบนานาประการ โดยเฉพาะราคาสินค้าถูกกว่า ส่วนคนที่ไปลงทุนแล้ว หากจะถอนตัวก็ทำได้ยาก เพราะทุนทั้งหมดถูกทุ่มลงไปหมดแล้ว ถ้าเป็นร้านโชวห่วยจะทำร้านให้ทันสมัยแข่งขันร้านค้าปลีกสมัยใหม่ก็ใช้ทุนประมาณ 1 ล้านบาท ในขณะที่การสร้างห้างค้าวัสดุก่อสร้างทันสมัยต้องลงทุนหลัก 100 ล้านบาทขึ้นไป แม้ว่าจะสวยขึ้น น่าเข้ามาเดิน แต่ปัจจัยที่จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสุดท้ายคือ ราคาถูก อยู่ดี ซึ่งโมเดิร์นเทรดขายวัสดุก่อสร้างมีข้อได้เปรียบ เพราะเขามีทุนมากและมีสาขาหลายแห่ง เวลาซื้อสินค้าจากผู้ผลิต อย่างไรเสียก็ได้ในราคาต้นทุนที่ต่ำกว่า ในขณะที่คนที่ยอมกู้เงินมาลงทุน หากคิดจะถอนตัวก็ทำไม่ได้ เพราะลงทุนไปแล้วหลัก 100 ล้านก็ต้องทนสู้ต่อไป ทั้งๆ ที่มองในอนาคตก็แทบไม่มีหวัง ผมถึงบอกว่ามันเป็น กับดัก ทางธุรกิจ เขาแจกแจง |