Bloggang.com : เปปซี่ตัวดำ - การตลาด>>ใช้พรีเซ็นเตอร์ชายเพื่อเจาะกลุ่มหญิงสาว ตอนที่ 1 ซันซิล

การตลาด>>ใช้พรีเซ็นเตอร์ชายเพื่อเจาะกลุ่มหญิงสาว ตอนที่ 1 ซันซิล

เมื่อสินค้าที่มีกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายเกือบร้อยเปอร์เซ็นต์เป็นผู้หญิง
หันมาปฎิวัติการทำตลาดในรูปแบบเดิมๆ ด้วยการฉีกมุมมอง
แบบเดิมมาสู่แคมเปญการตลาดในรูปแบบใหม่ โดยเฉพาะ
การเลือกใช้พรีเซ็นเตอร์ชาย ทั้งโฆษณาชุดชั้นในสตรีรวมถึง
เครื่องดื่มฟังก์ชั่นนอลที่เน้นดูและผิวพรรณสำหรับผู้หญิง

ผู้ประกอบการต่างมองว่าจะสามารถสร้างปรากฎการณ์ใหม่
ที่แตกต่างไปจากมุมมองเดิม สะท้อนถึงจุดขายใหม่ๆ รวม
ถึงพรีเซ็นเตอร์ชายเหล่ายังสามารถทำให้ที่เป็นตัวแทนใน
การนำแมสเสจทางการตลาดที่สำคัญไปถึงกลุ่มเป้าหมาย
หญิงสาวได้เป็นอย่างดี

หลายปีที่ผ่านมามีสินค้าสำหรับผู้หญิงหลายแบรนด์ที่เคย
ใช้กลยุทธ์ดังกล่าวมาแล้ว โดยมองว่าแม้จะเป็นผลิตภัณฑ์
สำหรับผู้หญิง แต่พรีเซ็นเตอร์ผู้ชายก็เป็นแรงดึงดูดและ
ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อได้

ซัลซิล

ในปี 2552 ซันซิลเลือกเวียร์- ศุกลวัฒน์ คณารศ เป็น
พรีเซ็นเตอร์ผู้ชายคนแรกของซันซิลกับแคมเปญ
“ต้องมนต์สะกด เมื่อสัมผัสผมนุ่มสวย” เป็นแคมเปญที่ใหญ่
ที่สุดของซันซิลในช่วงปีดังกล่าว เพราะภาพยนตร์โฆษณา
ของแคมเปญดังกล่าว จะมีการเผยแพร่ใน 3 ประเทศ
ได้แก่ ไทย อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ โดยจะมี 3 เวอร์ชั่น และ
แต่ละประเทศจะเลือกใช้ดาราระดับแนวหน้า ซึ่งฟิลิปปินส์เลือก
Jericho Rosales นักแสดง นักร้อง และนักเต้น ,
อินโดนีเซียเลือก Nazril Irham นักร้องนำของวง Peterpan
ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในอินโดนีเซีย ขณะที่ประเทศไทยได้
เลือกเวียร์-ศุกลวัฒน์ คณารศ ซึ่งเป็นนักแสดงชายที่มีชื่อเสียง

ยูนิลีเวอร์ตั้งเป้าหมายว่าจะใช้แคมเปญดังกล่าวเป็นตัวขับเคลื่อน
ตลาดผลิตภัณฑ์ซันซิล สูตรผมนุ่มลื่นเรียบสวย สีเหลือง เพราะ
ถือเป็น 1 ใน 3 สูตรหลักที่สร้างยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์
ภายใต้แบรนด์ “ซันซิล” โดยสูตรที่สร้างยอดขายเป็นอันดับ 1
ของซันซิล จะเป็นสูตรผมมีน้ำหนัก สีชมพู ส่วนอันดับ 2 จะเป็น
สูตรฟื้นฟูผมแห้งเสีย สีส้ม และสูตรผมนุ่มลื่นเรียบสวย สีเหลือง
จะเป็นสูตรที่สร้างยอดขายเป็นอันดับ 3 ของกลุ่มซันซิล

เหตุผลที่ยูนิลีเวอร์ประเทศไทยหันมาใช้พรีเซ็นเตอร์ผู้ชาย
เนื่องจากได้มีการปรับแนวกลยุทธ์การตลาด ซึ่งถือเป็นมิติการ
สื่อสารใหม่ โดยต้องการให้เวียร์-ศุกลวัฒน์ มาเป็นตัวแทนของ
ชายหนุ่มที่จะมา บอกเล่าความรู้สึกของผู้ชายที่ตกหลุมเสน่ห์
ของสาวซันซิลที่มีผมนุ่มลื่นเรียบสวย ซึ่งกลุ่มเป้าหมายที่ซัลซิล
ต้องการส่งแมสเสจไปถึงคือกลุ่มแมส ซึ่งถือเป็นครั้งแรกที่
ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมใช้พรีเซ็นเตอร์ชายเพื่อการสื่อสาร
การตลาด

สนับสนุนข้อมูลโดย
นิตยสารแมกเก็ตติ้ง (Magketing)