Be High Potential...Be with HIPO

อุปสรรคของการขาย



อุปสรรคของการขายแบ่งได้ 2 ชนิดใหญ่ๆ คือ

1. อุปสรรคภายในองค์กร

1.1สินค้าไม่มีคุณภาพ

1.2บริการไม่ดีพอ

1.3ตัวพนักงานขายเอง

1.4ฝ่ายงานอื่นๆ

2. อุปสรรคภายนอกองค์กร

2.1ลูกค้า

2.2คู่แข่ง

2.3ซัพพลายเออร์

2.4สภาพเศรษฐกิจ สังคม การเมือง

2.5อุปสรรคอื่นๆ

*** อุปสรรคงานขายกับหน้าที่ของผู้บริหาร

หน้าที่ของผู้บริหารงานขายคือจะต้องช่วยลดอุปสรรคทั้งภายในและภายนอกให้มากที่สุด เพื่อทำให้การขายนั้นสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ได้การควบคุมอุปสรรคการขายเป็น งานท้าทายของบริหารงานขายอุปสรรคภายในย่อมลดลงได้ง่ายกว่าเนื่องจากอยู่ภายในองค์กรการควบคุมจึงเป็นไปได้ง่ายกว่าส่วนอุปสรรคภายนอกนั้นผู้บริหารงานขายควรติดตามเองหือมอบหมายให้พนักงานขายช่วยติดตามเพื่อทำให้ปรับกลยุทธ์การขายได้อย่างเหมาะสมอย่างไรก็ตามอุปสรรคต่างๆย่อมไม่สามารถกำจัดให้หมดสิ้นได้ เพียงแต่ต้องค่อยๆลดความรุนแรงลง

พนักงานขายมีส่วนสำคัญยิ่งในการช่วยลดอุปสรรคต่างๆ ด้วยเช่น อุปสรรคในเรื่องสินค้าไม่พอเพียงในการจำหน่ายพนักงานขายควรแจ้งให้ผู้บริหารทราบด้วยถึงความต้องการของลูกค้าในช่วงนั้นที่มากเป็นพิเศษเพื่อทำให้ผู้บริหารสามารถเตรียมการรับมือได้อย่างทันท่วงที


Create Date : 22 กันยายน 2559
Last Update : 22 กันยายน 2559 13:49:13 น. 0 comments
Counter : 276 Pageviews.  

ชื่อ : * blog นี้ comment ได้เฉพาะสมาชิก
Comment :
  *ส่วน comment ไม่สามารถใช้ javascript และ style sheet
 

high potential
Location :
กรุงเทพฯ Thailand

[Profile ทั้งหมด]

ให้ทิปเจ้าของ Blog [?]
ฝากข้อความหลังไมค์
Rss Feed
Smember
ผู้ติดตามบล็อก : 1 คน [?]




[Add high potential's blog to your web]